張雷冰 老師
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張雷冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始 認識自己，看清自己才能識透別人 我是誰？人貴有志知之明 我的優(yōu)勢、劣勢、盲點在哪里？ 我在哪里，我在社會那個層面？ 我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué) 影響人生發(fā)展的五大因素？ 分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界二、中層干部的"定位"與"落位"中層管理著看待工作和公司的角度忠于公司，還是忠于職業(yè)？四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子職業(yè)化的思考：為自己負責，與公司共贏管理者的職業(yè)化工作觀管理的效率與效果：首先做正確的事變化的時代：計劃和市場、社會和學(xué)校、老板和朋友的不同觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習慣中層管理者的四大角色職
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【課程大綱】 引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩帶兵術(shù)和人生的五層境界二、情緒與壓力管理責任心態(tài)模式建立抱怨--人生失敗的天敵從何而來如何消除心中的抱怨--無怨無悔轉(zhuǎn)換負面思維的三個技巧緩解工作壓力的三大策略陽光思維的四個內(nèi)涵工作中情緒處理的五個錦囊卓越緣于要求，要求要有標準和自己的心靈對話：自信心建立的三大秘訣案例分享：向上人生路三、和企業(yè)的"官僚主義"作斗爭現(xiàn)代企業(yè)"官僚主義"的20種表現(xiàn)根治官僚主義的治本之策如何打倒"
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【培訓(xùn)題綱】：引言：關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己，看清自己才能解讀別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會哪個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？分享：關(guān)于曾國藩的人生五個境界二、現(xiàn)代職場眾生相--你是他們中的一員嗎？此處不留爺，自有留爺處人往高處走，水往低處流各掃門前雪，休管他人瓦上霜老子天下我已盡力，無能為力我是打工的，沒掙多余的錢什么都是理所當然，應(yīng)該如此我是對的，都是你們的錯的三、企業(yè)認可我們什么？我為什么而工作我為誰而工作領(lǐng)導(dǎo)對下屬的觀察點是什么我是企業(yè)的負債還是利潤怎樣才能成為真正的"職業(yè)人"企業(yè)認同什么樣的職員，為什
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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)力修為n五心為王n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導(dǎo)下屬n團隊激勵的真正價值n四種員工的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的n指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒n團隊培訓(xùn)意識和培訓(xùn)體系的建立n如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心四、目標的設(shè)定與執(zhí)行n目標分解與設(shè)定n時間管理與團隊計劃的執(zhí)行n如何將團隊目標融入團隊成員的血液n為榮譽而“戰(zhàn)”而不是為提成而“干”五、團隊溝通與團隊共贏n溝通的真正障礙n高效溝通的實質(zhì)解決方案n
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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關(guān)于知行合一的探討一、店長的心靈修煉與領(lǐng)導(dǎo)魅力修為n從盤點自己開始：我是誰？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n導(dǎo)購為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽光心態(tài)：找到店長的快樂與動力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強者，責任一、激勵輔導(dǎo)導(dǎo)購n團隊激勵的真正價值n四種導(dǎo)購的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用n會議活動的激勵實操演練二、教練技術(shù)n員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的n指導(dǎo)新導(dǎo)購走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒n團隊培訓(xùn)意識和培訓(xùn)體系的建立n如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心三、店面目標設(shè)
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里n我在哪里，我在社會那個層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、銷售精英的心態(tài)準備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強者的心n責任之心三、目標客戶資源的整理和搜素n目標客戶的鎖定n切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分n客戶資源開發(fā)與管理n客戶信息搜集和客戶檔案的管理n五大客戶資源的搜鎖渠道n快速鎖定決策人四、開場話術(shù)n快速提煉產(chǎn)品賣點：三三原理的運用n開場要達到的目的n六種常用的開場方式n初訪的五大要求n訓(xùn)練開場話術(shù)：一勞永逸五、回訪成交的技巧n高效回訪的五步