張雷冰 老師
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張雷冰老師的內(nèi)訓課程
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里n我在哪里，我在社會那個層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、電話營銷的心態(tài)準備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強者的心n責任之心三、電話資源的整理和搜素n目標客戶的鎖定n切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分n客戶資源開發(fā)與管理n客戶信息搜集和客戶檔案的管理n五大客戶資源的搜素渠道n快速鎖定決策人四、開場話術(shù)n快速提煉產(chǎn)品賣點：三三原理的運用n開場要達到的目的n六種常用的開場方式n初訪的五大要求n訓練開場話術(shù)：一勞永逸五、回訪成交的技巧n高效回訪的五步流程
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引言n關(guān)于知行合一的探討n傳統(tǒng)文化中的感悟與修煉一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為n五心為王n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n如何保持陽光心態(tài)二、終端店面的銷售誤區(qū)及創(chuàng)新思維n銷售中的六重六輕n銷售是一門科學，銷售不是“藝術(shù)”n銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程n賣產(chǎn)品先“賣自己”n賣產(chǎn)品不如賣文化n賣產(chǎn)品不如賣生活方式三、顧問式導購頂尖銷售六步曲1.早準備——有備而來n售前心態(tài)調(diào)整n全面認知商品n工作用具準備n售前商品檢查2.笑接觸——一見如故n顧客的幾種消費心理與購買動機n各種性格顧客的購買行為分析n如何獲得顧客的好感與信任n三分鐘看清客戶的“真面目”n接近顧客的十大時機n接近顧客的方法3.探需
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己：認識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？n我在哪里，我在社會那個層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩的人生五境界二、管理者心靈修煉及領(lǐng)導力修為Oslash;五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任Oslash;勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？Oslash;如何保持團隊的陽光心態(tài)分享：一個人內(nèi)心強大才是真正的強大三、經(jīng)銷商團隊如何激勵輔導下屬Oslash;團隊激勵的真正價值Oslash;四種員工的激勵策略O(shè)slash;五種核心激勵模塊Oslash;正面激勵與反面激勵的真正作用Osl
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培訓引入 ü n關(guān)于知行合一的探討一、培訓師的使命修煉n培訓師的道德修煉n培訓師的境界格局修煉n培訓師的知行合一修煉二、打破演講的心魔n如何打破演講者的心理魔咒n如何快速克服緊張與恐懼n如何讓培訓師在舞臺上隨心所欲n培訓師達到忘我程度的訓練三、塑造培訓師的臺風n如何在舞臺舉手投足間彰顯魅力——肢體語言開發(fā)的三個階段n如何讓自己聲音吸引學員——語音、語調(diào)、語氣訓練與運用n如何讓自己的眼睛成為溝通的工具——眼神的訓練與運用n讓自己成為舞臺的焦點——舞臺站位的選擇n課堂移動、課堂提問三大的技巧四、培訓師的積累n如何讓國學運用到教學中n培訓師平時素材、案例的積累n培訓師如何規(guī)劃自己的學習計劃n培訓師文
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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關(guān)于知行合一的探討一、店長的心靈修煉與領(lǐng)導魅力修為n從盤點自己開始：我是誰？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n導購為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽光心態(tài)：找到店長的快樂與動力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強者，責任一、激勵輔導導購n團隊激勵的真正價值n四種導購的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用n會議活動的激勵實操演練二、教練技術(shù)n員工不是培訓出來的，是訓練出來的n指導新導購走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒n團隊培訓意識和培訓體系的建立n如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心三、店面目標設(shè)
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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為n五心為王n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導下屬n團隊激勵的真正價值n四種員工的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓出來的，是訓練出來的n指導新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒n團隊培訓意識和培訓體系的建立n如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心四、目標的設(shè)定與執(zhí)行n目標分解與設(shè)定n時間管理與團隊計劃的執(zhí)行n如何將團隊目標如入團隊成員的血液n為榮譽而戰(zhàn)而不是為提成而干五、團隊溝通與團隊共贏n溝通的真正障礙n高效溝通的實質(zhì)解決方案n團隊溝通的