廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路-張雷冰

  培訓講師：張雷冰

講師背景：
張雷冰老師?知行合一團隊訓練專家?中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人?中國王陽明研究學會理事?知行合一理論終生踐行者?多所知名院校總裁班特聘培訓師?北京奇正管理咨詢公司高級培訓師?培訓師介紹張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及 詳細>>

張雷冰
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廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路-張雷冰詳細內(nèi)容

廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路-張雷冰
 

引言

關(guān)于知行合一的探討

一、從盤點自己開始

n 認識自己：認識自己才能看清別人

n 我是誰？人貴有自知之明

n 我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？

n 我在哪里，我在社會那個層面？

n 我還有哪些不知道？

n 影響人生發(fā)展的五大因素？

分享：曾國藩的人生五境界

二、管理者心靈修煉及領(lǐng)導力修為

Ø 五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任

Ø 勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？

Ø 如何保持團隊的陽光心態(tài)

分享：一個人內(nèi)心強大才是真正的強大

三、    經(jīng)銷商團隊如何激勵輔導下屬

Ø 團隊激勵的真正價值

Ø 四種員工的激勵策略

Ø 五種核心激勵模塊

Ø 正面激勵與反面激勵的真正作用

Ø 會議激勵的運用

案例：扳道岔案例分析

四、    銷售教練技術(shù)

Ø 員工不是培訓出來的，是訓練出來的

Ø 指導新員工走入“正軌”的四步流程

Ø 師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒

Ø 團隊培訓意識和培訓體系的建立

Ø 如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心

案例：冰上之父的教練之道

五、目標的設(shè)定與執(zhí)行

Ø 目標分解與設(shè)定

Ø 時間管理與團隊計劃的執(zhí)行

Ø 如何將團隊目標融如入團隊成員的血液

Ø 為榮譽而戰(zhàn)而不是為提成而干

現(xiàn)場演練：團隊目標分解

六、合作產(chǎn)生力量，廠商共創(chuàng)財富

n 什么是經(jīng)銷商明智的選擇

n 跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼

n 擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺

n 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺

n 與上游同頻：構(gòu)筑共同目標體系

七、打造經(jīng)銷商的強大軍團

n 團隊溝通的三大策略

n 高品質(zhì)溝通的七個流程

n 團隊溝通的必要性和技巧

n 上級、下級、平級如何和諧共贏

n 協(xié)作性團隊溝通的五個原則

n 效能型團隊和效率型團隊的區(qū)別

n 協(xié)作型團隊的五大執(zhí)行流程

視頻：本田的流程和標準是怎么打造的

案例：孫子兵法與團隊打造

八、締造團隊超強凝聚力

n 沒有合作的團隊是源于沒有責任

n “團隊”和“團伙”的區(qū)別

n 責任是萬力之源，人格魅力源于責任

n “高手”與“平庸之輩”的分水嶺

n 尊嚴源于你肩上責任的鑄造

n 商人的經(jīng)商之道和五大責任

n 將責任和使命進行到底

分享：巨邦的團隊文化

視頻：英國超級男聲的成長之路

（Q&A）課程總結(jié)與問答



 

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《領(lǐng)導影響力演說》主講：張雷冰本課程旨在通過打造領(lǐng)導者演說能力從而提升領(lǐng)導者的領(lǐng)導力和影響力。課程從認知到理論，從理論到方法論，從方法論到訓練，提升領(lǐng)導者的公眾演說、商務(wù)表達、招商融資、團隊溝通等方面的核心能力?！菊n程對象】：董事長、總經(jīng)理、決策者、企事業(yè)單位的中高層、國學愛好者；【課程時間】：二天（12H）【課程大綱】前言為什么我不能成功？我是一切的根源?

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《陽明心學智慧與領(lǐng)導力修煉》主講：張雷冰【課程背景】：王陽明一生真正做到了知行合一他既是一位偉大的哲學家、思想家又是一位偉大的政治家、軍事家王陽明心學是中國傳統(tǒng)文化中的精華，也是增強中國人文化自信的切入點之一。——習近平總書記在悠久的歷史長河中古圣先賢的思想與行為值得后人去學習與傳承，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化其中孕含了管理者的智慧與藝術(shù)，而作為中華文明核心經(jīng)典之一的

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引言：n關(guān)于知行合一的探討一、管理者心靈修煉與領(lǐng)導力修為n五心為王n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n如何保持管理者的陽光心態(tài)二、激勵輔導下屬n團隊激勵的真正價值n四種員工的激勵策略n五種核心激勵模塊n正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術(shù)n員工不是培訓出來的，是訓練出來的n指導新員工走入“正軌”的四步流程n師父領(lǐng)進門修行在師傅，嚴師出高徒n團隊培訓意識和培

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里n我在哪里，我在社會那個層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、銷售精英的心態(tài)準備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強者的心n責任之心三、目標客戶資源的整理和搜素n目標客戶的鎖定n切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分n客戶資

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己n我是誰n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里n我在哪里，我在社會那個層面n我還有哪些不知道n影響人生發(fā)展的五大因素二、電話營銷的心態(tài)準備n電話銷售的三大要素n良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始n積極的心n包容的心n感恩的心n強者的心n責任之心三、電話資源的整理和搜素n目標客戶的鎖定n切割營銷：行業(yè)細分、區(qū)域細分n客戶資源開

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引言n關(guān)于知行合一的探討n傳統(tǒng)文化中的感悟與修煉一、管理者心靈修煉領(lǐng)導力修為n五心為王n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n如何保持陽光心態(tài)二、終端店面的銷售誤區(qū)及創(chuàng)新思維n銷售中的六重六輕n銷售是一門科學，銷售不是“藝術(shù)”n銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程n賣產(chǎn)品先“賣自己”n賣產(chǎn)品不如賣文化n賣產(chǎn)品不如賣生活方式三、顧問式導購頂尖銷售六步曲1.早準備——有

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模塊一：店面管理系統(tǒng)引言：n關(guān)于知行合一的探討一、店長的心靈修煉與領(lǐng)導魅力修為n從盤點自己開始：我是誰？n我擁有什么？n我在哪里？n勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里n導購為什么服從你，什么是真正的服從n如何保持陽光心態(tài)：找到店長的快樂與動力源泉n五心為王：積極，包容，感恩，強者，責任一、激勵輔導導購n團隊激勵的真正價值n四種導購的激勵策略n五種核心激勵模塊n正

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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始n認識自己：認識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？n我在哪里，我在社會那個層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？分享：曾國藩的人生五境界二、管理者心靈修煉及領(lǐng)導力修為Oslash;五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任Oslash;勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？O

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