胥超榮老師的內訓課程
《基金產品營銷》大綱 主講：胥超榮課程收益： ? 能用客戶需求導向的銷售模式取代產品推銷導向的思維模式，展現(xiàn)客戶期待的角色 形象——理財顧問而非推銷員，從而構建值得客戶托付一生的伙伴關系； ? 懂得第一時間營銷自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎上進行營銷引導； ? 理解并掌握站在客戶角度的基金產品銷售流程，學會將合適的基金推薦給正確的客 戶課程第一段：基金營銷重要性 ? 銀行為什么要
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《客群營銷及存量客戶分層分類維護技巧》講師：胥超榮1、課程時間：69H2、課程特點：結合銀行零售業(yè)務客群分析及主要營銷解決方案進行講解；基于O系統(tǒng)下的存量客戶分層分類維護技巧講解；了解網點如何進行分戶、管戶管理；注重實戰(zhàn)、案例分析和小組討論，完成營銷方案，提高學員思考、主動解決問題的能力；圍繞網點一線崗位的日常工作的各環(huán)節(jié)講解培訓內容；3、培訓準備：為保證培訓效果，我們計劃在培訓前一周，完成下列相關準備工作：3家網點客戶結構數(shù)據(jù)收集，老師提供收集表樣本；每組學員準備一臺電腦，方便完成客群營銷方案；4、課程大綱：客群分析及營銷技巧及方案：（3H）主題介紹：客戶具有一些鮮明特征和特定的活動區(qū)域、社
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《網點精細化管理工作坊》課程大綱培訓老師：胥超榮培訓對象：支行長及網點負責人課程背景：網點數(shù)字化轉型觸動人習慣的工作模式和流程，轉型初期，員工憑著熱情和領導的壓力，在短期內可以轟轟烈烈地做轉型，帶來業(yè)績的改變，但時間一長，或領導關注減弱，就容易出現(xiàn)轉型疲態(tài)，慢慢又回到原樣。為保障轉型的效果可持續(xù)發(fā)展，我們必須要有一個好的、有效的、公平的激勵機制來不斷推動與保持員工的轉型激情，最終帶領團隊達成目標?！熬W點管理工作坊”分析了網點在指標管理、過程管控、數(shù)字化賦能、客戶管理等方面的困惑，采用了一套科學、有效的管理模式與賦能方法，在有效激勵員工的同時，為網點的轉型成果保駕護航。網點的成功轉型、產能提升，
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《網點客戶沙龍組織與營銷》 講師：胥超榮 授課時間：6H培訓對象 ■ 面向商業(yè)銀行各經營網點零售業(yè)務主管、網點負責人或客戶經理等崗位； ■ 為保障培訓效果，建議每班培訓人數(shù)控制在40人以內；培訓特點 ■ 結合商業(yè)銀行零售業(yè)務經營管理營銷現(xiàn)狀，定制開發(fā)課程及落地實施工具； ■ 分小組培訓討論及案例分析，加強培訓互動，提高學以致用效率； ■ 通過案例分析和小組討論，提高學員思考、主動解決問題的能力；培訓目的 ■ 轉變經營管理營銷理念，掌握
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《網點轉型及營銷管理》培訓老師：胥超榮培訓對象：支行行長或網點負責人培訓時間：1天培訓收益： 轉變經營管理營銷理念，掌握現(xiàn)代商業(yè)零售銀行業(yè)務經營轉型核心理念與方法；提升網點日常經營能力，掌握各類零售業(yè)務的專業(yè)分析方法及工具，掌握“以客戶為中心”的新型零售銀行經營管理方法；從實戰(zhàn)出發(fā)、幫助學員掌握商業(yè)銀行網點優(yōu)質客戶挖掘、跟進、分配、維護及異動挽留全流程作業(yè)模式，并明確日?？蛻魻I銷管理標準；針對各商業(yè)銀行零售業(yè)務的經營管理營銷現(xiàn)狀，結合國內外先進經驗，定制出針對一線經營網點整體運營流程及管理制度；幫助學員掌握零售銀行業(yè)務經營指標的分解與監(jiān)控的路徑、方法與工具，掌握各指標、各崗位的指標分解、考核及
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《銀行網點規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱講師：胥超榮 培訓時間：1天(6H)課程受益： 掌握網點規(guī)劃策略系統(tǒng)了解網點選址步驟及方法三、 通過優(yōu)化布局與功能區(qū)，提升網點營銷氛圍；四、 掌握客戶動線核心要素與優(yōu)化改進方法。 授課對象： 銀行網點選址規(guī)劃主管部門、支行行長等。授課方式： 課程講授，案例分析及小組研討。課程大綱：一、銀行網點發(fā)展和渠道管理策略： （1H）1、國內外銀行的網點發(fā)展情況2、我國銀行網點設置的情況和分析大型國有商業(yè)銀行股份制商業(yè)銀行城商行及農商行（4）其他銀行機構3、經濟功能區(qū)的調研和劃分方法4、個人客戶在選擇銀行時的主要考慮因素5、企業(yè)客戶在選擇銀行時的主要考慮因素6、