《基金產(chǎn)品營銷》課程大綱

  培訓(xùn)講師：胥超榮

講師背景：
胥超榮老師銀行咨詢培訓(xùn)專家武漢大學(xué)特聘講師廈門大學(xué)特聘講師曾任漢口銀行總行零售銀行部曾任上海銀翱管理咨詢有限公司項(xiàng)目經(jīng)理曾任北京嘉訊科博（文思海輝）科技發(fā)展有限公司項(xiàng)目經(jīng)理14年在銀行業(yè)培訓(xùn)、規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)管理及營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)任職于漢口銀行 詳細(xì)>>

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《基金產(chǎn)品營銷》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《基金產(chǎn)品營銷》課程大綱

《基金產(chǎn)品營銷》大綱
主講：胥超榮
課程收益：
?
能用客戶需求導(dǎo)向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導(dǎo)向的思維模式，展現(xiàn)客戶期待的角色
形象——理財(cái)顧問而非推銷員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的伙伴關(guān)系；
? 懂得第一時(shí)間營銷自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷引導(dǎo)；
?
理解并掌握站在客戶角度的基金產(chǎn)品銷售流程，學(xué)會將合適的基金推薦給正確的客
戶

課程第一段：
基金營銷重要性
? 銀行為什么要賣投資理財(cái)產(chǎn)品
? 客戶為什么需要買投資理財(cái)產(chǎn)品
? 投資理財(cái)產(chǎn)品客戶需求與市場走勢分析
? 基金在理財(cái)規(guī)劃中的重要性
■ 基金與其他產(chǎn)品的比較
■ 基金的“五大滿足”
課程第二段:
基金營銷共識達(dá)成
? 基金營銷的“二大思維誤區(qū)”
■ a) 我一定幫客戶找到最好的基金
■ b) 我挑選基金的方法是最科學(xué)的
? 做好基金業(yè)務(wù)營銷的兩個(gè)關(guān)鍵起點(diǎn)
■ a) 基于獲得客戶的信任
■ 工作情景分析：“我不需要”——客戶到底在拒絕什么
■ b) 與結(jié)果獨(dú)立
■ 工作情景分析：“客戶基金一出現(xiàn)虧損就找銀行麻煩”——怎么解決
? 基金營銷的兩個(gè)關(guān)鍵原則
? 攻心之道——如何讓客戶迅速接受并認(rèn)可我們

課程第三段:
基金營銷六步法
? 從基金池挑選健康基金
■ 工具導(dǎo)入：識別健康基金的方式
■ 如何用定量系統(tǒng)“汰劣”
■ 如何用定性系統(tǒng)“選優(yōu)”
■ 如何審視基金的幾個(gè)關(guān)鍵維度
? 針對不同種類的基金有效找準(zhǔn)對應(yīng)的適合客戶
? 基金如何有效配置
■ 為什么要進(jìn)行基金配置
■ 基金配置的原則
■ 保守型、穩(wěn)健型、激進(jìn)型客戶應(yīng)該秉持怎樣不同的配置方案
? 基金產(chǎn)品介紹與呈現(xiàn)
■ 產(chǎn)品呈現(xiàn)的最佳效果——“四得”
■ 產(chǎn)品呈現(xiàn)關(guān)鍵技巧——“四要素”
■ 產(chǎn)品講解FABE呈現(xiàn)法
? 交易促成技巧
■ 臨門一腳應(yīng)該怎么理解
■ 成交的潛在好時(shí)機(jī)——透視客戶心理
■ 成交的風(fēng)險(xiǎn)控制
? 基金產(chǎn)品售后跟進(jìn)
■ a) 異動監(jiān)控與提醒
■ b) 定期的基金診斷與檢視報(bào)告
■ c) 每月的資產(chǎn)賬單

 

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《客群營銷及存量客戶分層分類維護(hù)技巧》講師：胥超榮1、課程時(shí)間：6-9H2、課程特點(diǎn)：結(jié)合銀行零售業(yè)務(wù)客群分析及主要營銷解決方案進(jìn)行講解；基于O系統(tǒng)下的存量客戶分層分類維護(hù)技巧講解；了解網(wǎng)點(diǎn)如何進(jìn)行分戶、管戶管理；注重實(shí)戰(zhàn)、案例分析和小組討論，完成營銷方案，提高學(xué)員思考、主動解決問題的能力；圍繞網(wǎng)點(diǎn)一線崗位的日常工作的各環(huán)節(jié)講解培訓(xùn)內(nèi)容；3、培訓(xùn)準(zhǔn)備：為保證

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