《銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱
《銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱
《銀行網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃選址及功能分區(qū)》課程大綱
講師：胥超榮 培訓(xùn)時(shí)間：1天(6H)
課程受益：
掌握網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃策略
系統(tǒng)了解網(wǎng)點(diǎn)選址步驟及方法
三、 通過(guò)優(yōu)化布局與功能區(qū)，提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷氛圍；
四、 掌握客戶動(dòng)線核心要素與優(yōu)化改進(jìn)方法。
授課對(duì)象：
銀行網(wǎng)點(diǎn)選址規(guī)劃主管部門(mén)、支行行長(zhǎng)等。
授課方式：
課程講授，案例分析及小組研討。
課程大綱：
一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展和渠道管理策略： （1H）1、國(guó)內(nèi)外銀行的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展情況2、我國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的情況和分析
大型國(guó)有商業(yè)銀行
股份制商業(yè)銀行
城商行及農(nóng)商行
（4）其他銀行機(jī)構(gòu)
3、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)的調(diào)研和劃分方法4、個(gè)人客戶在選擇銀行時(shí)的主要考慮因素5、企業(yè)客戶在選擇銀行時(shí)的主要考慮因素6、確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位
案例：四川某改制的城商行目標(biāo)及市場(chǎng)定位介紹
二、網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃 （0.5H）1、銀行網(wǎng)點(diǎn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃總體研究2、銀行網(wǎng)點(diǎn)物理競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估3、銀行網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)化調(diào)整4、離行式自助銀行選址
三、銀行網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃的方法 （3H）1、網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃的整體研究方法2、網(wǎng)點(diǎn)布局七步規(guī)劃法（1）基礎(chǔ)信息的收集和分析a、需要收集信息的類別b、各類信息的收集和調(diào)研方法c、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)的劃分和判斷方法d、功能區(qū)各中心點(diǎn)的確定方法
案例討論：某區(qū)域的中心點(diǎn)及信息收集方法的討論分析（2）城市規(guī)劃研究和銀行管理要求a、城市住宅、交通、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)等的規(guī)劃b、銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理要求（3）客戶行為模式分析a、客戶需求指數(shù)的分析方法b、各種網(wǎng)點(diǎn)形式的需求分析c、輻射圈/等時(shí)圈的確定方法d、客戶行為模式調(diào)研的方法e、客戶調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
案例討論：某區(qū)域的雷利法則的討論及測(cè)算a、網(wǎng)點(diǎn)密度的分析方法b、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)流量的分析方法（5）機(jī)構(gòu)物理?xiàng)l件分析a、立地條件（包括交通、人流、視覺(jué)效果等）b、重復(fù)設(shè)點(diǎn)現(xiàn)象c、周邊情況及競(jìng)爭(zhēng)分析d、其他條件（6）財(cái)務(wù)評(píng)估和預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估要考慮的主要因素（7）分析評(píng)估a、網(wǎng)點(diǎn)資源配置的分析矩陣（增設(shè)、改造、遷址等網(wǎng)點(diǎn)的分析）b、網(wǎng)點(diǎn)飽和度分析指數(shù)方法c、網(wǎng)點(diǎn)選址評(píng)估評(píng)分表示例d、網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)劃建議（包括定位、新設(shè)、遷址改造等）
四、銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部功能分區(qū)的方法 (1.5H)1、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部客流行進(jìn)路線的分析2、銀行差異化的分支行網(wǎng)點(diǎn)安排（1）綜合性網(wǎng)點(diǎn)（2）零售網(wǎng)點(diǎn)（3）理財(cái)中心（4）社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)（5）其他網(wǎng)點(diǎn)3、不同渠道的組合戰(zhàn)略
案例分享：某農(nóng)商行的網(wǎng)點(diǎn)分類及功能區(qū)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)4、銀行內(nèi)部布局的主要考慮（1）現(xiàn)金區(qū)（2）營(yíng)銷和服務(wù)區(qū)（3）理財(cái)區(qū)（4）自助區(qū)（5）引導(dǎo)區(qū)（6）展示區(qū)（7）其他區(qū)域案例：介紹國(guó)內(nèi)外銀行的內(nèi)部布局案例
五、培訓(xùn)小結(jié)
胥超榮老師的其它課程
《基金產(chǎn)品營(yíng)銷》課程大綱 07.03
《基金產(chǎn)品營(yíng)銷》大綱主講：胥超榮課程收益：?能用客戶需求導(dǎo)向的銷售模式取代產(chǎn)品推銷導(dǎo)向的思維模式，展現(xiàn)客戶期待的角色形象——理財(cái)顧問(wèn)而非推銷員，從而構(gòu)建值得客戶托付一生的伙伴關(guān)系；?懂得第一時(shí)間營(yíng)銷自己，迅速建立客戶信任，在信任的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷引導(dǎo)；?理解并掌握站在客戶角度的基金產(chǎn)品銷售流程，學(xué)會(huì)將合適的基金推薦給正確的客戶課程第一段：基金營(yíng)銷重要性?銀行為
講師：胥超榮詳情
《客群營(yíng)銷及存量客戶分層分類維護(hù)技巧》講師：胥超榮1、課程時(shí)間：6-9H2、課程特點(diǎn)：結(jié)合銀行零售業(yè)務(wù)客群分析及主要營(yíng)銷解決方案進(jìn)行講解；基于O系統(tǒng)下的存量客戶分層分類維護(hù)技巧講解；了解網(wǎng)點(diǎn)如何進(jìn)行分戶、管戶管理；注重實(shí)戰(zhàn)、案例分析和小組討論，完成營(yíng)銷方案，提高學(xué)員思考、主動(dòng)解決問(wèn)題的能力；圍繞網(wǎng)點(diǎn)一線崗位的日常工作的各環(huán)節(jié)講解培訓(xùn)內(nèi)容；3、培訓(xùn)準(zhǔn)備：為保證
講師：胥超榮詳情
《網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理工作坊》課程大綱培訓(xùn)老師：胥超榮培訓(xùn)對(duì)象：支行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人課程背景：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型觸動(dòng)人習(xí)慣的工作模式和流程，轉(zhuǎn)型初期，員工憑著熱情和領(lǐng)導(dǎo)的壓力，在短期內(nèi)可以轟轟烈烈地做轉(zhuǎn)型，帶來(lái)業(yè)績(jī)的改變，但時(shí)間一長(zhǎng)，或領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注減弱，就容易出現(xiàn)轉(zhuǎn)型疲態(tài)，慢慢又回到原樣。為保障轉(zhuǎn)型的效果可持續(xù)發(fā)展，我們必須要有一個(gè)好的、有效的、公平的激勵(lì)機(jī)制來(lái)不斷推動(dòng)與保
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《網(wǎng)點(diǎn)客戶沙龍組織與營(yíng)銷》講師：胥超榮授課時(shí)間：6H培訓(xùn)對(duì)象■面向商業(yè)銀行各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)主管、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理等崗位；■為保障培訓(xùn)效果，建議每班培訓(xùn)人數(shù)控制在40人以內(nèi)；培訓(xùn)特點(diǎn)■結(jié)合商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷現(xiàn)狀，定制開(kāi)發(fā)課程及落地實(shí)施工具；■分小組培訓(xùn)討論及案例分析，加強(qiáng)培訓(xùn)互動(dòng)，提高學(xué)以致用效率；■通過(guò)案例分析和小組討論，提高學(xué)員思考、主動(dòng)解
講師：胥超榮詳情
《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及營(yíng)銷管理》培訓(xùn)老師：胥超榮培訓(xùn)對(duì)象：支行行長(zhǎng)或網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時(shí)間：1天培訓(xùn)收益：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷理念，掌握現(xiàn)代商業(yè)零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型核心理念與方法；提升網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)能力，掌握各類零售業(yè)務(wù)的專業(yè)分析方法及工具，掌握“以客戶為中心”的新型零售銀行經(jīng)營(yíng)管理方法；從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)、幫助學(xué)員掌握商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶挖掘、跟進(jìn)、分配、維護(hù)及異動(dòng)挽留全流程作業(yè)模式
講師：胥超榮詳情
《拆遷款專項(xiàng)資金銀行營(yíng)銷策略》培訓(xùn)大綱講師：胥超榮授課時(shí)間：6-9H【課程背景】如今，城市建設(shè)愈演愈烈，城市新規(guī)劃、城市新發(fā)展、城市新區(qū)屢見(jiàn)不鮮，一些城郊區(qū)、舊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市新規(guī)劃地段將面臨大面積的拆遷轉(zhuǎn)移情況，而就在這個(gè)時(shí)機(jī)，各家銀行紛紛重兵布置，搶占拆遷資金份額，全力營(yíng)銷拆遷客戶的金融資產(chǎn)，但也有很多銀行在營(yíng)銷時(shí)缺乏系統(tǒng)計(jì)劃、偏移營(yíng)銷重點(diǎn)，缺少營(yíng)銷技巧，導(dǎo)致
講師：胥超榮詳情
《惠農(nóng)客戶經(jīng)理客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧》培訓(xùn)課程大綱講師：胥超榮1、課程時(shí)間：6小時(shí)2、課程內(nèi)容：惠農(nóng)服務(wù)站與銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析講解；同業(yè)惠農(nóng)服務(wù)站（農(nóng)金站）優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)方法的案例分享;惠農(nóng)服務(wù)站針對(duì)鎮(zhèn)村客戶的客群分析及營(yíng)銷策略講解；鎮(zhèn)村客戶開(kāi)發(fā)的主要方式及技巧講解；個(gè)人微信及微信群的營(yíng)銷技巧及管理策略講解；3、培訓(xùn)準(zhǔn)備：為保證培訓(xùn)效果，老師希望在培訓(xùn)前一周，
講師：胥超榮詳情
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