匡曄老師的內訓課程
《中國式顧問銷售技術促成訂單及追銷技巧》【課程背景】顧問式銷售技巧(Consultative SellingSkills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆(NeilRackham)歷時12載，耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。多數(shù)世界500強公司都運用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。而中國式顧問銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，由匡曄老師獨創(chuàng)。具有豐富的內涵以及清晰的實踐性。中
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《老板如何管銷售》 “總裁冠軍贏銷”總裁研修會系列《老板如何管銷售》咨詢情景式培訓，可能是中國本土中小企業(yè)最震撼最實用最有效的銷售管控操作系統(tǒng)【課程背景】老板為什么要學習管控銷售團隊為什么銷售團隊管不好為什么企業(yè)做不大源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者學習的目的不是知道，而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習慣”對老板管銷售而言，最寶貴的不是金錢，而是時間通過本課程的學習，銷售管理者可在短時間內提升管理能力，整理好思路，帶領銷售團隊獲得長足進步。俗話說的好：“千軍易買，一將難尋”，特別是“銷售總司令”的
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《王牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典》【課程背景】建設與管控銷售團隊是每位企業(yè)家、營銷管理者最為重要的工作之一。本課程為有志于提高銷售團隊整體績效而設計。通過先進的銷售管理理念、方法、工具的導入和經驗分享，提供給銷售團隊管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運用到實際工作中去;將自己的銷售團隊激勵成超人，不斷創(chuàng)造新的輝煌【課程時間】2天/12小時【課程對象】總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓經理等企業(yè)中高層管理人員者?！菊n程目標】1、了解銷售主管的角色、職責和定位2、學習如何招聘與培訓銷售人員3、學習如何優(yōu)化銷售隊伍的工
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《銷售職業(yè)形象與商務禮儀》【課程背景】談到商務禮儀，很多人認為是花拳繡腿，覺得對企業(yè)的發(fā)展無足輕重;也有人認為講不講商務禮儀照樣能拿到訂單。然而在日益全球化的今天越來越多的商務人員認識到商務禮儀的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務禮儀商務禮儀的理念、規(guī)則、內涵是什么如何進行自我形象設計在客戶拜訪過程中應如何與客戶溝通、如何樹立自己的專業(yè)形象在重要而隆重的場應該如何包裝自己等等。良好的教養(yǎng)體現(xiàn)于細節(jié)，被忽略的細節(jié)又往往展示人素質您還在猶豫什么只需花1天的時間就會讓您判若兩人……【課程時長】1天【課程對象】想掌握規(guī)范化、實務性商務
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課程三大重點：觀念學習轉化為實戰(zhàn)操作，現(xiàn)場直接對接，即學即用，即用即好深入淺出，化繁為簡，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用標準化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績效化、實操化、復制化課程六大成效：銷售人才成長快速化：銷售新人制模式發(fā)展，老業(yè)務持續(xù)激活，銷售管理梯隊成長業(yè)務流程管理高效化：優(yōu)化銷售業(yè)務流程，提升銷售管理效率，企業(yè)創(chuàng)造大利潤團隊日常管理規(guī)范化：個人與團隊、團隊與企業(yè)關系無縫連接，團隊管理井然有序銷售績效管理終端化：業(yè)績目標互為驅動，業(yè)績千斤重擔人人挑，人人頭上有指標銷售激勵手段多元化：銷售人員跟業(yè)務談戀愛，忘我工作，銷售團隊氛圍狂熱積極企業(yè)銷售文化漸進化：文化助推業(yè)績生生不息，團隊活
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一、心態(tài)與成功 1、積極心態(tài)的幾個問題 2、如何調整心態(tài) 3、如何贏得他人好感 4、成功要素 5、你想成功嗎 二、銷售商務禮儀 1、見面禮儀 A、稱呼 B、寒暄問候 C、介紹順序 D、握手 E、名片禮儀 2、拜訪禮儀 A、拜訪前準備 B、拜訪禮儀 C、身體距離 D、身體語言與禁忌 E、座次與看茶 三、電話銷售技巧 1、充分的準備 2、人性化的開場白和問候語 3、探詢客戶的真正需求 4、電話銷售中產品陳述技巧（FAB、UPS、UBV） 5、常見的五種拒絕方式及應對技巧 6、讓客戶滿意中獲得新客戶的開發(fā) 7、電話結束時目標達成超級技巧 8、