《中國(guó)式顧問(wèn)銷售技術(shù)促成訂單及追銷技巧》【課程背景】顧問(wèn)式銷售技巧(Consultative SellingSkills)是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆(NeilRackham)歷時(shí)12載，耗資100萬(wàn)美元從35000個(gè)成功銷售員銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。多數(shù)世界500強(qiáng)公司都運(yùn)用這一模式，在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功。而中國(guó)式顧問(wèn)銷售是一種全新的銷售概念與銷售模式，由匡曄老師獨(dú)創(chuàng)。具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。中

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《老板如何管銷售》 “總裁冠軍贏銷”總裁研修會(huì)系列《老板如何管銷售》咨詢情景式培訓(xùn)，可能是中國(guó)本土中小企業(yè)最震撼最實(shí)用最有效的銷售管控操作系統(tǒng)【課程背景】老板為什么要學(xué)習(xí)管控銷售團(tuán)隊(duì)為什么銷售團(tuán)隊(duì)管不好為什么企業(yè)做不大源于沒(méi)有優(yōu)秀的銷售管理者學(xué)習(xí)的目的不是知道，而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習(xí)慣”對(duì)老板管銷售而言，最寶貴的不是金錢，而是時(shí)間通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，銷售管理者可在短時(shí)間內(nèi)提升管理能力，整理好思路，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步。俗話說(shuō)的好：“千軍易買，一將難尋”，特別是“銷售總司令”的

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《王牌銷售團(tuán)隊(duì)打造及銷售人員激勵(lì)考核寶典》【課程背景】建設(shè)與管控銷售團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家、營(yíng)銷管理者最為重要的工作之一。本課程為有志于提高銷售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效而設(shè)計(jì)。通過(guò)先進(jìn)的銷售管理理念、方法、工具的導(dǎo)入和經(jīng)驗(yàn)分享，提供給銷售團(tuán)隊(duì)管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運(yùn)用到實(shí)際工作中去;將自己的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)成超人，不斷創(chuàng)造新的輝煌【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員者。【課程目標(biāo)】1、了解銷售主管的角色、職責(zé)和定位2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)銷售人員3、學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工

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《銷售職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》【課程背景】談到商務(wù)禮儀，很多人認(rèn)為是花拳繡腿，覺(jué)得對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)足輕重;也有人認(rèn)為講不講商務(wù)禮儀照樣能拿到訂單。然而在日益全球化的今天越來(lái)越多的商務(wù)人員認(rèn)識(shí)到商務(wù)禮儀的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)在客戶拜訪過(guò)程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何樹(shù)立自己的專業(yè)形象在重要而隆重的場(chǎng)應(yīng)該如何包裝自己等等。良好的教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，被忽略的細(xì)節(jié)又往往展示人素質(zhì)您還在猶豫什么只需花1天的時(shí)間就會(huì)讓您判若兩人……【課程時(shí)長(zhǎng)】1天【課程對(duì)象】想掌握規(guī)范化、實(shí)務(wù)性商務(wù)

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課程三大重點(diǎn)：觀念學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)操作，現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接，即學(xué)即用，即用即好深入淺出，化繁為簡(jiǎn)，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績(jī)效化、實(shí)操化、復(fù)制化課程六大成效：銷售人才成長(zhǎng)快速化：銷售新人制模式發(fā)展，老業(yè)務(wù)持續(xù)激活，銷售管理梯隊(duì)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)流程管理高效化：優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，提升銷售管理效率，企業(yè)創(chuàng)造大利潤(rùn)團(tuán)隊(duì)日常管理規(guī)范化：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與企業(yè)關(guān)系無(wú)縫連接，團(tuán)隊(duì)管理井然有序銷售績(jī)效管理終端化：業(yè)績(jī)目標(biāo)互為驅(qū)動(dòng)，業(yè)績(jī)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)銷售激勵(lì)手段多元化：銷售人員跟業(yè)務(wù)談戀愛(ài)，忘我工作，銷售團(tuán)隊(duì)氛圍狂熱積極企業(yè)銷售文化漸進(jìn)化：文化助推業(yè)績(jī)生生不息，團(tuán)隊(duì)活

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　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個(gè)問(wèn)題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見(jiàn)面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問(wèn)候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準(zhǔn)備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語(yǔ)言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷售技巧　　1、充分的準(zhǔn)備　　2、人性化的開(kāi)場(chǎng)白和問(wèn)候語(yǔ)　　3、探詢客戶的真正需求　　4、電話銷售中產(chǎn)品陳述技巧（FAB、UPS、UBV）　　5、常見(jiàn)的五種拒絕方式及應(yīng)對(duì)技巧　　6、讓客戶滿意中獲得新客戶的開(kāi)發(fā)　　7、電話結(jié)束時(shí)目標(biāo)達(dá)成超級(jí)技巧　　8、

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