老板如何管銷售

  培訓(xùn)講師：匡曄

講師背景：
匡曄講師個(gè)人簡(jiǎn)介實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理專家北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師曾任雅虎(Yahoo)中國(guó)公司銷售經(jīng)理德國(guó)漢高公司區(qū)域經(jīng)理大型民營(yíng)企業(yè)副總裁有超過18年?duì)I銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)【講師背景】匡曄老師，工商管理碩士，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理專家，中國(guó)式顧問銷 詳細(xì)>>

匡曄
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老板如何管銷售詳細(xì)內(nèi)容

老板如何管銷售
課程三大重點(diǎn)：
觀念學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)操作，現(xiàn)場(chǎng)直接對(duì)接，即學(xué)即用，即用即好
深入淺出，化繁為簡(jiǎn)，有人氣接地氣，人人能操作，點(diǎn)滴可運(yùn)用
標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、系統(tǒng)化、人性化、績(jī)效化、實(shí)操化、復(fù)制化

課程六大成效：
銷售人才成長(zhǎng)快速化：銷售新人制模式發(fā)展，老業(yè)務(wù)持續(xù)激活，銷售管理梯隊(duì)成長(zhǎng)
業(yè)務(wù)流程管理高效化：優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)流程，提升銷售管理效率，企業(yè)創(chuàng)造大利潤(rùn)
團(tuán)隊(duì)日常管理規(guī)范化：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與企業(yè)關(guān)系無縫連接，團(tuán)隊(duì)管理井然有序
銷售績(jī)效管理終端化：業(yè)績(jī)目標(biāo)互為驅(qū)動(dòng)，業(yè)績(jī)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)
銷售激勵(lì)手段多元化：銷售人員跟業(yè)務(wù)談戀愛，忘我工作，銷售團(tuán)隊(duì)氛圍狂熱積極
企業(yè)銷售文化漸進(jìn)化：文化助推業(yè)績(jī)生生不息，團(tuán)隊(duì)活力無限，打造超級(jí)菁英團(tuán)隊(duì)

課程七大收獲：
清晰的銷售管理思路
獨(dú)特的銷量規(guī)劃技術(shù)
高效的銷售過程管理
實(shí)用的操作管理工具
差異化績(jī)效管控方案
量身定制的級(jí)差薪酬
無往不勝的激勵(lì)良方

 

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《中國(guó)式顧問銷售技術(shù)促成訂單及追銷技巧》【課程背景】顧問式銷售技巧(ConsultativeSellingSkills)是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，于1988年由尼爾.雷克漢姆(NeilRackham)歷時(shí)12載，耗資100萬美元從35000個(gè)成功銷售員銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品

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《老板如何管銷售》“總裁冠軍贏銷”總裁研修會(huì)系列《老板如何管銷售》咨詢情景式培訓(xùn)，可能是中國(guó)本土中小企業(yè)最震撼最實(shí)用最有效的銷售管控操作系統(tǒng)【課程背景】老板為什么要學(xué)習(xí)管控銷售團(tuán)隊(duì)為什么銷售團(tuán)隊(duì)管不好為什么企業(yè)做不大源于沒有優(yōu)秀的銷售管理者學(xué)習(xí)的目的不是知道，而是把優(yōu)秀的管理行為變成優(yōu)雅的“習(xí)慣”對(duì)老板管銷售而言，最寶貴的不是金錢，而是時(shí)間通過本課程的學(xué)習(xí)，

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《王牌銷售團(tuán)隊(duì)打造及銷售人員激勵(lì)考核寶典》【課程背景】建設(shè)與管控銷售團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家、營(yíng)銷管理者最為重要的工作之一。本課程為有志于提高銷售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效而設(shè)計(jì)。通過先進(jìn)的銷售管理理念、方法、工具的導(dǎo)入和經(jīng)驗(yàn)分享，提供給銷售團(tuán)隊(duì)管理者一套行之有效的銷售管理模式，并研討如何運(yùn)用到實(shí)際工作中去;將自己的銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)成超人，不斷創(chuàng)造新的輝煌【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【

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《銷售職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》【課程背景】談到商務(wù)禮儀，很多人認(rèn)為是花拳繡腿，覺得對(duì)企業(yè)的發(fā)展無足輕重;也有人認(rèn)為講不講商務(wù)禮儀照樣能拿到訂單。然而在日益全球化的今天越來越多的商務(wù)人員認(rèn)識(shí)到商務(wù)禮儀的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何樹立自己的專業(yè)形象在

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　　銷售技能提升8項(xiàng)修煉課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個(gè)問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準(zhǔn)備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、

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　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個(gè)問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準(zhǔn)備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷售技巧　　

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課程大綱：　　一、心態(tài)與成功　　1、積極心態(tài)的幾個(gè)問題　　2、如何調(diào)整心態(tài)　　3、如何贏得他人好感　　4、成功要素　　5、你想成功嗎　　二、銷售商務(wù)禮儀　　1、見面禮儀　　A、稱呼　　B、寒暄問候　　C、介紹順序　　D、握手　　E、名片禮儀　　2、拜訪禮儀　　A、拜訪前準(zhǔn)備　　B、拜訪禮儀　　C、身體距離　　D、身體語言與禁忌　　E、座次與看茶　　三、電話銷

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課程大綱：　　部分：如何做一個(gè)太上不知有知的銷售團(tuán)隊(duì)管理者——自我修煉　　一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何避免“總司令”親自去炸“碉堡”　　1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊　　2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　3、建立“懶人”文化　　4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)講師　　故事：不在其位，不謀其政　　案例：一個(gè)“救火”隊(duì)長(zhǎng)的一天　　案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位　　案例

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　　前臺(tái)、助理、秘書接待專業(yè)化訓(xùn)練高級(jí)班課程大綱：　　一、心態(tài)與情緒　　1、心態(tài)價(jià)值論　　2、準(zhǔn)確自我定位　　3、修煉良好心態(tài)的辦法　　4、人生的兩極　　5、職場(chǎng)壓力管理　　6、工作與生活平衡藝術(shù)　　7、情緒管控　　二、規(guī)范自己的職業(yè)形象　　1、職場(chǎng)的儀態(tài)規(guī)范　　a、儀態(tài)是商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分　　b、透過儀態(tài)了解人的內(nèi)心世界　　c、形體儀態(tài)的訓(xùn)練　　※站姿

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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