李朝曙 老師
- 所在地區(qū): 廣東 深圳
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:財務(wù)預(yù)算 ,領(lǐng)導(dǎo)力 ,招投標(biāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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李朝曙老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 現(xiàn)代銷售禮儀在賣場服務(wù)中的作用 一、什么是銷售禮儀 二、店鋪銷售為什么需要禮儀 1.零售業(yè)發(fā)展需要加強禮儀 2.銷售禮儀的功能 三、銷售禮儀的原則 1.耐心 2.關(guān)心 3.愛心 4.善意 5.誠意 四、銷售禮儀須律己敬人 情景再現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)暖人心 第二講 銷售人員形象塑造——儀容、儀表規(guī)范 一、銷售人員的儀容規(guī)范 1.發(fā)型 2.面部 3.指甲 4.腿部、腳部 5.個人衛(wèi)生 二、銷售員的儀表規(guī)范 1.著裝規(guī)范 2.佩飾的使用規(guī)范 3.使用形象用品 4.佩戴胸牌規(guī)范 5.儀表規(guī)范檢測 三、銷售人員的儀態(tài)規(guī)范 1.坐姿規(guī)范 2.站姿規(guī)范
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培訓(xùn)大綱: 模塊一:建立企業(yè)運營儀表盤 1.報表體系建立-----保障戰(zhàn)略執(zhí)行的前提 2.公司的反應(yīng)有多快—展示數(shù)據(jù)案例(銷售分析) 3.運營數(shù)據(jù)的來源 4.企業(yè)運營的10大關(guān)鍵問題 5.運營分析是戰(zhàn)略執(zhí)行的保障 6.報表的三大功能 7.運營結(jié)構(gòu)決定成敗 8.營運風(fēng)險控制的關(guān)鍵 9.營運價值模型 10.建立運營儀表盤的4個步驟 11.數(shù)據(jù)成熟度模型 12.尋根溯源的工具 13.改善運營應(yīng)尋求大的“價值杠桿” 14.產(chǎn)品細(xì)分的分析方法 分析:全面運營管理培訓(xùn)案例! 解析:全面運營管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:全面運營管理課程案例分析!模塊二:市場分析(產(chǎn)品競爭策略)
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培訓(xùn)大綱: 講 認(rèn)識終端 一、終端的概念 二、終端銷售與渠道銷售的區(qū)別 三、終端的作用 分析:終端管理培訓(xùn)案例! 解析:終端管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例:終端管理課程案例分析!第二講 終端攔截力:終端位置 1.終端場地選擇標(biāo)準(zhǔn) 2.終端位置選擇與分析 3.終端位置選擇正確觀念 互動:終端管理培訓(xùn)案例評估 分享:某集團終端管理培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典終端管理案例分析示范第三講 視覺吸引力:終端形象 1.終端形象建設(shè)的目的 2.終端形象要求 3.終端形象6S管理 4.終端形象管理的主體 分享:企業(yè)終端管理培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的終端管理培訓(xùn)案例 討論
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一、聯(lián)通服務(wù)禮儀篇 模塊一:聯(lián)通基本的職場禮儀 1、什么是服務(wù)人員 2、什么是服務(wù)禮儀 3、什么是顧客滿意度服務(wù) 4、服務(wù)工作崗位所需要的人才 模塊二:聯(lián)通服務(wù)禮儀回顧自我 1、提高與顧客交流的技巧(觀看自己的VTR錄相) 2、基本姿態(tài) 3、心目中的自我與旁觀者眼中的自我形象 模塊三:聯(lián)通服務(wù)基本的職場禮儀 1、滿懷著感情說"歡迎光臨" 2、接待顧客=心 技 體 3、任何時候都要面帶微笑 4、問候、表情、語言得體、態(tài)度 5、站姿、坐姿、步姿、行禮方式 6、親切易懂的商品說明,為顧客提供有用的信息 7、送客的重要性 模塊四:聯(lián)通服務(wù)禮儀待客的應(yīng)用 1、對
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一、新世紀(jì)企業(yè)與員工雙贏的策略 1、企業(yè)普遍面臨的人才難題 2、企業(yè)人才流失原因分析 3、企業(yè)解決人才問題,如何切入? 4、對馬斯洛需求層次理論的新解讀 5、企業(yè)與員工的共贏策略 二、職業(yè)生涯的一個中心 1、什么是“職業(yè)生涯”? 2、職業(yè)對人生的意義 3、職業(yè)生涯的一個中心 三、職業(yè)生涯的兩個基本點 1、社會對自己的認(rèn)同 2、自己的優(yōu)勢 四、職業(yè)生涯的三個代表 1、平臺代表你的成長空間! 2、素質(zhì)代表你的生產(chǎn)力 五、職業(yè)生涯的四項基本原則 1、專注、專業(yè)、講師! ——工作激情哪兒去了? ——高薪的奧秘 ——“專注”才能形成有效的積累 ——“專業(yè)”才
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零缺陷服務(wù)(上)制造中國服務(wù)業(yè)54個驚喜(利潤)時刻雪中送炭-時刻制造驚喜錦上添花-時刻縮小差距一、潛龍勿用:統(tǒng)一服務(wù)戰(zhàn)略 獨樹一幟二、見龍在田:規(guī)范服務(wù)管理 一本正經(jīng)三、或躍在淵:復(fù)制服務(wù)執(zhí)行 一本萬利四、飛龍在天:打造服務(wù)營銷 一石五鳥五、亢龍有悔:培養(yǎng)服務(wù)人才 一笑千金一、潛龍勿用:統(tǒng)一服務(wù)戰(zhàn)略 獨樹一幟#8226; 1、一矢中的驚喜時刻:滿足顧客直接的需要,在正確的地方,正確的時間,為正確的人提供正確的服務(wù)。#8226; 2、高屋建瓴驚喜時刻:為顧客提供高層的服務(wù),利用平臺優(yōu)勢,資源優(yōu)勢持續(xù)提供高品質(zhì)服務(wù)。#8226; 3、順?biāo)兄垠@喜時刻:遵循市場規(guī)律,開拓新的市場,主動創(chuàng)造條件,為