終端管理培訓
終端管理培訓詳細內(nèi)容
終端管理培訓
培訓大綱:
**講 認識終端
一、終端的概念
二、終端銷售與渠道銷售的區(qū)別
三、終端的作用
分析:終端管理培訓案例!
解析:終端管理內(nèi)訓案例!
案例:終端管理課程案例分析!第二講 終端攔截力:終端位置
1.終端場地選擇標準
2.終端位置選擇與分析
3.終端位置選擇正確觀念
互動:終端管理培訓案例評估
分享:某集團終端管理培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典終端管理案例分析示范第三講 視覺吸引力:終端形象
1.終端形象建設的目的
2.終端形象要求
3.終端形象6S管理
4.終端形象管理的主體
分享:企業(yè)終端管理培訓三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的終端管理培訓案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好終端管理?第四講 產(chǎn)品靜銷力:產(chǎn)品展示
1.產(chǎn)品靜銷力概念
2.提升產(chǎn)品在終端的三力
3.終端顧客購物習慣分析
4.產(chǎn)品展示生動化基本理論
分享:終端管理培訓四部曲!
分享:終端管理內(nèi)訓五步驟!
分享:企業(yè)終端管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的終端管理難題!第五講 成交推動力:促銷手段
1.促銷定義
2.消費者促銷形式分析
3.品牌核心力價值
分析:領導者終端管理做什么?
分析:終端管理內(nèi)訓哪些步驟很重要?
分析:終端管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?第六講 促銷推介力:促銷員
1.促銷基本功:促銷員角色問題
2.促銷技巧:促銷流程
3.客戶管理
檔案管理
ABC管理
服務管理
客情管理
客情溝通
融洽相處
李朝曙老師的其它課程
中國培訓業(yè)54個工具箱 01.01
課程大綱:一、中國培訓業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢百貨定位——賣白菜 夫妻定位——賣傳媒 高校定位——賣招牌 關系模式——賣熱鬧 國際化定位——賣來頭 會員定位——賣健身 江湖定位——賣絕活 九千定位——賣苦力 旅游定位——賣名企 名門定位——賣東家二、中國咨詢業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢名校定位——賣背景
講師:李朝曙詳情
中國咨詢業(yè)二十種贏利模式 01.01
課程大綱:一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧:階段:行業(yè)啟蒙——點子策劃階段(1993-1997)第二階段:資源整合—管理培訓階段(1997-2001)第三階段:迅猛發(fā)展—管理咨詢階段(2001-2003)二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點:進入2004年,咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢:一是產(chǎn)品復制,如課程復制與克隆速度加快,使咨詢培訓業(yè)務迅速擴張
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企業(yè)溝通管理成功之道 01.01
課程大綱: 一、溝通的基本領域與方法 1.溝通的目的 2.經(jīng)理人的性格與溝通 3.經(jīng)理人的管理層次與溝通 4.經(jīng)理人的工作狀態(tài)與溝通 5.看問題的角度與溝通——— 六個思考帽 二、溝通案例與實踐 1.企業(yè)戰(zhàn)略的溝通 2.人力資源的溝通 3.生產(chǎn)過程的溝通 4.營銷推廣的溝通 5.媒介公關的溝通 6.廣告品牌的溝通 7.會議活動的溝
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中國人的管理與溝通藝術 01.01
內(nèi)容簡介 一、高效務實的團隊建設 1.團隊價值:一個人有幾只手? 2.團隊合作:如何安排團隊工作? 3.團隊成員培訓:七分標準三分彈性 二、積極進取的團隊成員 ?。?、團隊成員定義:什么是人才?只要是人就是人才?! 。?、團隊成員地位:企業(yè)是誰的? 3、團隊成員目標:企業(yè)的前景是什么? 4、團隊成員定位:我未來的位置在哪里? 5、團隊成員現(xiàn)狀
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中層管理者培訓 01.01
培訓大綱: 優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認知(管理的意義、目的)--幫你實現(xiàn)管理者的心理定位 1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型 2.管理的實質(zhì)意義 3.優(yōu)秀員工、業(yè)務骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別 4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務骨干到優(yōu)秀管理者的五個轉(zhuǎn)變 5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯位角色 6.五級領導人的特征 7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求
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溝通管理培訓 01.01
培訓大綱: :有效溝通的重要性1、看圖說話《老虎與獅子》2、互動游戲體驗溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事:未留遺憾的溝通6、小結溝通的重要性 分析:溝通管理培訓案例! 解析:溝通管理內(nèi)訓案例 案例:溝通管理課程案例分析!第二:突破溝通障礙的技巧1、有效溝通的步驟2、不同的人要說不同的
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公文寫作培訓 01.01
培訓大綱: ?。汗膶懽鞲耪摴膶懽鞯母拍钆c分類公文寫作的特點行政公文的格式要求眉首、主體、版記發(fā)文機關標識發(fā)文字號公文的標題成文日期與印章的使用 分析:公文寫作培訓案例! 解析:公文寫作內(nèi)訓案例 案例:公文寫作課程案例分析!第二公文寫作的基本原理 一、客觀反映與實用性原理1、反映論是公文寫作的理論基礎2、注重實用是公文寫作的根本目的 二、美觀與方
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卓越團隊與突破性領導力培訓 01.01
培訓大綱: ?。侯I導力發(fā)展概述1.理念導引與學習團隊建立2.現(xiàn)場測評:《測試你的領導行為風格》領導者行為解析:管人模型與管事模型3.領導力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢4.團隊研討:領導者的十大使命分析:卓越團隊與突破性領導力培訓案例! 解析:卓越團隊與突破性領導力內(nèi)訓案例 案例:卓越團隊與突破性領導力課程案例分析! 第二:團隊領導力之建立關系1.獲取當代
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卓越品質(zhì)管理訓練培訓 01.01
1、品質(zhì)的概念再審視 2、品質(zhì)管理的5種錯誤觀念 3、目前國內(nèi)的幾種錯誤觀念 分析:卓越品質(zhì)管理訓練培訓案例! 解析:卓越品質(zhì)管理訓練內(nèi)訓案例 案例:卓越品質(zhì)管理訓練課程案例分析!第二解決問題的工具 1七種經(jīng)典質(zhì)量工具:排列圖、因果圖、流程圖、控制圖、檢查表、散點圖、直方圖?! ?基本管理和策劃工具:親和圖、樹圖、過程決策程序圖(PDPC)、
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卓越的客戶關系管理培訓 01.01
培訓大綱: .客戶管理認知與挑戰(zhàn) 我們要能回答:什么是客戶關系管理?為什么要進行客戶關系管理?企業(yè)存在哪些誤區(qū)?當今的客戶關系管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)?客戶關系的管理究竟是什么?! ∑髽I(yè)管理客戶存在基本誤區(qū)?! 】蛻舻馁|(zhì)量決定企業(yè)的質(zhì)量?! 」芾砜蛻絷P系時的四大原則。 客戶關系管理所面臨的挑戰(zhàn)。 分析:卓越的客戶關系管理培訓案例! 解析:卓越的客戶關
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