《 深度營銷管理的策略與方法》課程大綱【課程對象】：家電、快消、日化、汽車、醫(yī)療等行業(yè)區(qū)域經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程大綱】：導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于服務、溝通、營銷管理、談判等問題？?每人提一兩個問題， 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。第一章、渠道營銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、分銷渠道概念解析二、渠道理論的演進過程三、渠道營銷新思考（一）、行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析（二）、為何許多企業(yè)為何不盈利？（三）、企業(yè)盈利原因分析（四）、什么是企業(yè)生存的根本？（五）、在競爭激

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《市場管控技巧》課程大綱【課程目標】●掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系?！窳私鈪^(qū)域市場分析和管理方法，學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，掌握多種區(qū)域日常運作管理技能。●懂得如何進行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用?！褚?guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導動作，塑造適合自己的領(lǐng)導風格，掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法?！窦訌姼鱾€營銷職能部門之間的團隊合作精神，實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的激勵機制，打造高績效銷售團隊【課程對象】：家電、快消、日化、汽車、醫(yī)療等

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商務演講與呈現(xiàn)技巧課程說明： 演講與簡報已成為推動公司成長與產(chǎn)品銷售過程中不可或缺的職場技能，不論是新產(chǎn)品發(fā)表、工作匯報、計劃安排、情況說明還是潛在客戶簡報，都需要以精美的PPT展示，以清晰的口齒、優(yōu)雅的儀態(tài)、流暢的表達能力，來有效傳達整體核心理念。本課程旨在通系統(tǒng)的介紹簡報的制作與表達技巧，結(jié)合現(xiàn)場實操演練，使學員掌握成功商務演講與呈現(xiàn)的相關(guān)因素與技巧。讓學員學會如何制定目標，引起聽眾的興趣，如何組織演示具體內(nèi)容，使其即有系統(tǒng)性，又富感染力。培訓收益： 1. 簡報開發(fā)與編寫的系統(tǒng)流程與方法； 2. 掌握快速編輯簡報的方法； 3. 掌握利用PPT作為高效視覺

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我們按照國內(nèi)股份制商業(yè)銀行對公業(yè)務拓展的實踐積累，整理了高度具實戰(zhàn)營銷的培訓課件，我們對客戶進行分層，初級客戶經(jīng)理、中級客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理。1.初級客戶經(jīng)理（剛轉(zhuǎn)入客戶經(jīng)理崗位）：我們立足于培養(yǎng)其正確的營銷思路，學習銀行產(chǎn)品的科學方法，幫助其可以迅速成長起來。2.中級客戶經(jīng)理（成熟的客戶經(jīng)理）：幫助其迅速掌握最新的商業(yè)拓展存款的技能，提高營銷的知識含量，突出以案例學習銀行產(chǎn)品。3.高級客戶經(jīng)理（支行行長等資深人士）：幫助其了解如何針對客戶設(shè)計整體金融服務方案，通過案例學習如何組合交叉銷售各類銀行產(chǎn)品。培訓課程：㈠初級客戶經(jīng)理培訓課程——技能及初級產(chǎn)品1

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《商務談判的技巧與藝術(shù)》 「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學。 談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。 談判既是一門科學，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。??????中國產(chǎn)品市場過快地進入到微利時代，整個營銷與服務體系的品質(zhì)還有待進一步提升；中國企業(yè)的差異化核心競爭能力與核心優(yōu)勢尚未凸顯

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《卓越的商務談判技巧與藝術(shù)》 「談判」是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學會豁達、勇于追求、安于險阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學。 談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于日常管理，以及項目運作，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。 談判既是一門科學，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。??????中國產(chǎn)品市場過快地進入到微利時代，整個營銷與服務體系的品質(zhì)還有待進一步提升；中國企業(yè)的差異化核心競爭能力與核心優(yōu)勢尚未凸顯，完成基礎(chǔ)建設(shè)的工作尚需時日；客戶的管理對于很多企

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