市場(chǎng)管控技巧

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
    課程咨詢電話：

市場(chǎng)管控技巧詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)管控技巧


《市場(chǎng)管控技巧》課程大綱

【課程目標(biāo)】

●掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大
客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。
●了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)
作管理技能。
●懂得如何進(jìn)行品牌及終端營銷，了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的推進(jìn)作
用。
●規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)
規(guī)劃方法。
●加強(qiáng)各個(gè)營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制
，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)

【課程對(duì)象】：

家電、快消、日化、汽車、醫(yī)療等行業(yè)區(qū)域經(jīng)理

【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天


【課程大綱】：

一 分析區(qū)域市場(chǎng)
●區(qū)域市場(chǎng)的組成
●獲得和儲(chǔ)存區(qū)域信息
●信息儲(chǔ)存的問題
●標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)
●拜訪日?qǐng)?bào)
●區(qū)域特性的構(gòu)成

二、制定銷售計(jì)劃
●設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)的方法
●評(píng)定市場(chǎng)價(jià)值的因素
●區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分活動(dòng)
●銷售計(jì)劃制定流程
●銷售計(jì)劃體系圖
●不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略
●確定銷售目標(biāo)的方法
●銷售分配原則和程序

三、銷售活動(dòng)管理
●潛在客戶開發(fā)和管理方法
●不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù)
●狩獵型與農(nóng)耕型策略
●制定拜訪計(jì)劃的步驟
●系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋
●建立更系統(tǒng)的拜訪日程
●成為潛在客戶前后的不同計(jì)劃
●拜訪活動(dòng)基本表格管理要點(diǎn)
●商談進(jìn)度管理方法
●日常行動(dòng)管理
●成功區(qū)域管理的秘訣

四、區(qū)域管理評(píng)估
●銷售管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)
●區(qū)域評(píng)估日程和參與人
●銷售員職責(zé)
●銷售經(jīng)理職責(zé)
●區(qū)域總經(jīng)理職責(zé)
●有效評(píng)估的關(guān)鍵

五、營銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
●規(guī)范營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作
●優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)
●優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位
●如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)作
●如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

六、如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
●杰克?韋爾奇眼中的人員選擇流程——如何避免慣性思維
●如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費(fèi)
●如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)
●如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子”
●自信力——便于和客戶建立陌生關(guān)系
●領(lǐng)悟力——能夠發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求
●影響力——能夠與客戶共同推進(jìn)銷售進(jìn)程
●取悅力——能夠讓客戶持續(xù)愉悅

七、營銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
●你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
●如何防范誠信危機(jī)
●如何消除營銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
●如何讓營銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
●如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑

八、營銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
●組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
●控制銷售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
●如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題
●如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
●合理樹立官威——兵不血刃法、用律不用刑、敲山震虎法
●如何消除營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”

 

李大志老師的其它課程

[pic][pic][pic][pic]大時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理與轉(zhuǎn)型系列課程《現(xiàn)代企業(yè)的變革管理與管理變革》李大志【課程背景】：前進(jìn)的藝術(shù)是在變革中保持秩序和有秩序地保持變革。——英國哲學(xué)家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行?！惔夯ń淌诒菊n程著重論述以下在當(dāng)今的的大時(shí)代關(guān)于企業(yè)變革管理與管理變革中的12大核心問題，為正在變革與創(chuàng)新

 講師：李大志詳情

《組織行為學(xué)》—基于中華傳統(tǒng)文化智慧的組織管理的道與術(shù)—【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。《組織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中

 講師：李大志詳情

《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior（2天12學(xué)時(shí)精簡版）中國海洋大學(xué)李大志博士【課程簡介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程?！督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)

 講師：李大志詳情

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場(chǎng)開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場(chǎng)宏觀分析

 講師：李大志詳情

《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個(gè)人能力問題，而且是教導(dǎo)能力問題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有政績的領(lǐng)導(dǎo)者，在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

 講師：李大志詳情

《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題（總計(jì)100分）一填空（每空2分，總計(jì)20分）1.為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞，并實(shí)現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué)，同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的

 講師：李大志詳情

[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當(dāng)我們感覺“無路可走”的時(shí)候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué)，這就是《莊子》！?著名學(xué)者于丹教授說：“細(xì)品《莊子》，我們會(huì)打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué)，這不簡簡單單以積極或消極而論，而

 講師：李大志詳情

《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo)：客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門和供應(yīng)商等)交流的能力，借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程，就需要將銷售、服

 講師：李大志詳情

[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國式營銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國本土文化背景下的營銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論，全面解析大客戶營銷過程中面臨的問題和困

 講師：李大志詳情

中級(jí)TTT   11.05

《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡介：管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次：第一層是直接創(chuàng)造利潤，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù)；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛，知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資，企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng)，

 講師：李大志詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有