李大志 老師
- 所在地區(qū): 山東 青島
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴(lài)2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務(wù)談判的原則1、實(shí)事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務(wù)談判的PRAM模式1、計(jì)劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、商務(wù)談判的內(nèi)容:1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價(jià)格7、交貨8、裝運(yùn)9、保險(xiǎn)10、支付條件11、索賠12、仲裁第二部分商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、市場(chǎng)的2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3、科技的4、政策法規(guī)5、金融6、貨單樣品三、目標(biāo)與對(duì)象的確定:1、主題2、目標(biāo)
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篇:《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)!---卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)!---大客戶銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶銷(xiāo)售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇:《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)!--精英型銷(xiāo)售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售過(guò)程評(píng)估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售過(guò)程銷(xiāo)售代表培訓(xùn)需求分析銷(xiāo)售代表教練技巧第四篇:《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)!---高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)四種類(lèi)型的銷(xiāo)售代表的個(gè)性特征與管理技巧銷(xiāo)售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績(jī)提升技巧十大影響銷(xiāo)售指標(biāo)提升問(wèn)題解
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一團(tuán)隊(duì)的基本概念什么是團(tuán)隊(duì)構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的5P要素團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別三種團(tuán)隊(duì)類(lèi)型團(tuán)隊(duì)中的九大角色二團(tuán)隊(duì)為什么如此流行團(tuán)隊(duì)對(duì)組織的益處團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的影響和制約團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)人的益處三團(tuán)隊(duì)精神塑造與凝聚力提升大雁的精神什么是團(tuán)隊(duì)精神為什么要建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神中國(guó)式團(tuán)隊(duì)的十大精神狼群的規(guī)則凝聚力提升的十大領(lǐng)導(dǎo)原則四團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升執(zhí)行力不佳的原因執(zhí)行的決策控制執(zhí)行的組織控制執(zhí)行的人才控制執(zhí)行的制度控制執(zhí)行的行為控制執(zhí)行的文化控制...
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章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)一、營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)定位1.賣(mài)方導(dǎo)向--買(mǎi)方導(dǎo)向2.產(chǎn)品導(dǎo)向--營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向3.銷(xiāo)售人員--營(yíng)銷(xiāo)人員4.營(yíng)銷(xiāo)首先是一門(mén)技術(shù),其次才是一門(mén)藝術(shù)二、優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素養(yǎng)1.營(yíng)銷(xiāo)人員性格類(lèi)型分析2.優(yōu)秀人員素質(zhì)要求3.培養(yǎng)你的自信心互動(dòng)游戲:你能相信嗎?4.營(yíng)銷(xiāo)人員如何面對(duì)失敗5.優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的十種能力Oslash;產(chǎn)品能力Oslash;調(diào)研能力Oslash;溝通能力Oslash;策劃能力Oslash;管理能力Oslash;協(xié)調(diào)能力Oslash;團(tuán)隊(duì)能力Oslash;公關(guān)能力Oslash;服務(wù)能力Oslash;培訓(xùn)能力第二章 質(zhì)量型客戶的開(kāi)發(fā)和溝通一、目標(biāo)客戶的選擇與分析1.目標(biāo)客戶選
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一)、凝聚力的重要意義(講授破冰)什么是凝聚力大雁的精神極地狼團(tuán)隊(duì)非洲草原霸主向解放軍學(xué)習(xí)凝聚力!二)、團(tuán)隊(duì)凝聚力認(rèn)知(游戲體驗(yàn))口號(hào)大比拼踩報(bào)紙齊心棍的游戲解手鏈三)、深度凝集力認(rèn)知(互動(dòng)體驗(yàn))1.黑點(diǎn)的啟示:人會(huì)有思維的盲點(diǎn),只會(huì)片面的看問(wèn)題;2.照鏡子的啟示,用鏡子欣賞周?chē)械娜税ㄗ约旱男膽B(tài)3.滑水運(yùn)動(dòng)的啟示,協(xié)調(diào)平衡借力使力,善用工具4.橋的啟示:部門(mén)的協(xié)調(diào)和溝通非常重要,否則會(huì)崩盤(pán)5.變臉的啟示:改變一點(diǎn)點(diǎn),每個(gè)人的眼里都有不同的世界6.九點(diǎn)一線的啟示:敢于突破,敢于跳出思維五)、凝聚力與責(zé)任(案例分析)《把信送給加西亞》《責(zé)任勝于能力》六)、凝聚力與忠誠(chéng)度(視頻案例)《亮劍精神
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一、汽車(chē)銷(xiāo)售對(duì)銷(xiāo)售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的:該章節(jié)幫助客戶了解汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的不同之處和汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),從而使學(xué)員意識(shí)到作為卓越的汽車(chē)銷(xiāo)售代表的能力要求和接下來(lái)將要探討的重點(diǎn)問(wèn)題。-汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售的特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略-銷(xiāo)售的理念Vs.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)-銷(xiāo)售人員的成功信念與自我激勵(lì)-銷(xiāo)售人員自我成長(zhǎng)的四階段-汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售對(duì)我們意味什么-職業(yè)化禮儀的塑造二、確立客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)目的:識(shí)別潛在客戶是引向汽車(chē)銷(xiāo)售銷(xiāo)售成功的起點(diǎn)和首要問(wèn)題。在本章節(jié)中學(xué)員討論和培訓(xùn)顧問(wèn)的輔導(dǎo)確立篩選本公司客戶的準(zhǔn)則,從而能夠使自己在今后的銷(xiāo)售工作中獲得明確的市場(chǎng)方向。-面對(duì)市場(chǎng),你將怎樣確定誰(shuí)會(huì)終變成