主題“智勇雙全“經(jīng)銷商銷售代表的角色認(rèn)知第二主題“開宗明義’現(xiàn)代營銷渠道理論精要第三主題“魚水雙贏”廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”新經(jīng)銷商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”經(jīng)銷商銷售政策的制定原則第六主題“八部天龍”經(jīng)銷商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”大客戶管理原則第八主題“三十六計(jì)”沖貨，壓價(jià)治理技巧36種第九主題“葵花寶典”經(jīng)銷商銷售談判原則第十主題“起承轉(zhuǎn)結(jié)”新經(jīng)銷商談判四步驟...

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引言部分：高領(lǐng)導(dǎo)如何領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)勝任度測評一、持續(xù)成長的學(xué)習(xí)力1.領(lǐng)導(dǎo)的心智模式借用他人資源達(dá)成組織目標(biāo)運(yùn)用簡單的方法解決復(fù)雜的問題先掌控自我，再掌控世界將5的希望化為100的現(xiàn)實(shí)KISS原則（KeepItSimple,Stupid）成功的領(lǐng)導(dǎo)者皆是卓越的簡化者，他能化解爭執(zhí)，提供一個(gè)眾人皆能明了的解決之道?！U威爾案例分析：2.獲取超人能量人的惰性分析，理解煩惱、壓力、能力，及三者關(guān)系管理能力的持續(xù)性能源領(lǐng)導(dǎo)力來源、能力獲得模式案例分析：讓部下由抵觸到佩服#3.高領(lǐng)導(dǎo)學(xué)什么領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的理法對應(yīng)原則現(xiàn)代管理者高效學(xué)習(xí)方法累加式學(xué)習(xí)到裂變式學(xué)習(xí)，突破人生發(fā)展及管理上的瓶頸案例分析：二、多謀善斷的

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篇：《開宗明義》卓越成交心法基礎(chǔ)篇什么是“營銷”？什么是“銷售”？什么是“銷售代表”？什么是“銷售技巧”？李大志博士說：“營銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價(jià)值，同時(shí)為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會(huì)過程”“銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價(jià)值創(chuàng)造過程”“銷售技巧是來源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”第二篇：《三綱五?！纷吭匠山恍姆ㄐ拍钇黄苿?chuàng)新實(shí)踐自信熱情執(zhí)著創(chuàng)造機(jī)智第三篇：《劍指人心》卓越成交心法工具篇客戶為什么要“購買”？客戶為“什么”購買？客戶“如何”購買？面對銷售員，客戶心中到底在想什么？影響成交的“秘密武器”到

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引言部分：何為領(lǐng)導(dǎo)？何為領(lǐng)導(dǎo)力？西方領(lǐng)導(dǎo)力理論的演進(jìn)歷程東方領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)的文化背景一、領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)與藝術(shù)1.西學(xué)為體西方現(xiàn)代決策科學(xué)精要（1）決策判斷的誤區(qū)盲點(diǎn)興趣點(diǎn)角度差異社會(huì)偏見（2）理性決策博弈論策略的科學(xué)選擇10大經(jīng)典決策博弈局解（3）真實(shí)世界的決策經(jīng)濟(jì)心理學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對決策的研究2.中學(xué)為用東方古老決策藝術(shù)精要（1）《孫子兵法》中的決策藝術(shù)（2）《三十六計(jì)》中的決策技術(shù)（3）傳統(tǒng)中醫(yī)四診的決策流程案例分析二、戰(zhàn)略管理的理論與工具1.戰(zhàn)略管理思想范式的演進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派環(huán)境適應(yīng)學(xué)派與邏輯改良主義產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派與波特的戰(zhàn)略思想資源基礎(chǔ)學(xué)派與核心競爭力理論2.戰(zhàn)略管理體系的制定與執(zhí)行戰(zhàn)略體系

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一、經(jīng)銷商管理概述1、經(jīng)銷商為什么會(huì)和廠商博弈？（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式（3）未來前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向2、經(jīng)銷商選擇和評估（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素（3）經(jīng)銷商評估原則二、ROI基礎(chǔ)知識1、什么是ROI2、哪些數(shù)據(jù)難以獲?。?）數(shù)據(jù)難以獲取的原因（2）數(shù)據(jù)獲取的方法（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性三、ROI在經(jīng)銷商管理中的應(yīng)用1、渠道覆蓋（1）常見誤區(qū)（2）渠道覆蓋與ROI的關(guān)系2、終端管理（1）常見誤區(qū)（2）終端管理與ROI的關(guān)系3、庫存管理（1）常見誤區(qū)（2）庫存與ROI的關(guān)系4、財(cái)務(wù)管理（1）常見誤區(qū)（2）財(cái)務(wù)管理與ROI的關(guān)系5

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一、領(lǐng)導(dǎo)魅力與魅力領(lǐng)導(dǎo)力的核心理論什么是魅力？什么是領(lǐng)導(dǎo)魅力？魅力與領(lǐng)導(dǎo)力魅力的關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)魅力三要素知、情、意儒雅風(fēng)范與中國式領(lǐng)導(dǎo)魅力領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造的內(nèi)圣外王路徑說溝通是塑造領(lǐng)導(dǎo)魅力的重要技能二、高效溝通策略積極:快樂天使，播撒福種尊重:尊重他人等于尊重自己體諒:體驗(yàn)是體諒的開始欣賞:欣賞為快樂之本同理:己所不欲，勿施于人三、溝通實(shí)用技巧寶典高超的發(fā)問技巧積極的聆聽技巧自信的陳述技巧巧妙的回答技巧空間的溝通技巧四、商務(wù)溝通實(shí)戰(zhàn)技巧溝通前的準(zhǔn)備工作怎樣三分鐘看清對方怎樣找到對方感興趣的話題如何在溝通中掌握主動(dòng)對待沖突的五種溝通策略五、造成溝通困難的因素先入為主，有偏見忽略他人的需求缺乏耐心、信任準(zhǔn)備

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