李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引言：戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略理論演進(jìn)史回顧篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要·博奕論與競(jìng)爭(zhēng)性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解與進(jìn)一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。第二篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具·增長(zhǎng)與獲利能力戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢(shì)與管理商品化趨勢(shì)和價(jià)格大戰(zhàn)的動(dòng)態(tài)工具。第三篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施·分銷渠道設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國(guó)的分銷并期望成功。學(xué)習(xí)成功中國(guó)公司使用的工具與戰(zhàn)略?！I(yíng)銷數(shù)學(xué)：這里我們將解釋你為何能在營(yíng)銷領(lǐng)域使獲利能力或效率大化，卻無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩者的大化。我們將講授
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課程主題課程內(nèi)容講營(yíng)銷與項(xiàng)目管理1.項(xiàng)目特征與營(yíng)銷流程2.營(yíng)銷項(xiàng)目管理應(yīng)用現(xiàn)狀與趨勢(shì)3.先“營(yíng)”后“銷”的項(xiàng)目管理4.項(xiàng)目管理系統(tǒng)思想ü企業(yè)戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施ü面向客戶需要的項(xiàng)目管理ü使自己成為擁有現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念的經(jīng)理人第二講營(yíng)銷項(xiàng)目管理方法1.營(yíng)銷項(xiàng)目總體管理ü工具、人、過程、方法2.營(yíng)銷項(xiàng)目管理工具與流程3.營(yíng)銷質(zhì)量管理與改進(jìn)ü理解質(zhì)量VOCü質(zhì)量缺陷：責(zé)任在上層還是在員工？ü如何制定質(zhì)量計(jì)劃ü質(zhì)量的成本üTQC——全面質(zhì)量管理ü利用質(zhì)量管理提升項(xiàng)目成功的信心ü質(zhì)量控制的工具üQA是朋友還是敵人案例分析彩虹瞬間消逝：綦江彩虹橋豆腐渣工程第三講營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃1.營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃方法ü制定項(xiàng)目計(jì)劃的要
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講：高效溝通技巧是營(yíng)銷精英成功的必備要素溝通的重要性；溝通的定義：溝通的種類：溝通障礙：1、溝通的目的性不明確，沒有正確闡述信息；2、給人以錯(cuò)誤印象；3、沒有選擇合適的渠道；4、接受信息的障礙：判斷、偏見、情緒。溝通的四大秘訣：真誠(chéng)、自信、贊美他人、善待他人。第二講：高效溝通的步驟步驟一：事前準(zhǔn)備步驟二：確認(rèn)需求步驟三：闡述觀點(diǎn)步驟四：處理異議步驟五：達(dá)成協(xié)議步驟六：共同實(shí)施第三講：人際風(fēng)格溝通分析型、支配型、和藹型、表達(dá)型人際溝通風(fēng)格與技巧第四講：性格與溝通性格分類：和平型、活潑型、完美型、力量型性格分析案例各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)、性格的感情曲線如何與各種性格的人相處第五講：與客戶溝通技巧一、會(huì)見
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部分：市場(chǎng)經(jīng)理的角色認(rèn)知一卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力二.卓越的市場(chǎng)經(jīng)理應(yīng)備的8項(xiàng)素質(zhì)（1）熱情（2）積極（3）開朗（4）感性（5）協(xié)調(diào)性（6）責(zé)任感（7）歸屬感（8）行動(dòng)力三．必卓越的市場(chǎng)經(jīng)理要熟知的市場(chǎng)策劃6大原則1.互惠原則2.承諾原則3.認(rèn)同原則4.喜好原則5.知名原則6.短缺原則四．客戶滿意度概念與監(jiān)測(cè)1什么是“客戶滿意度”2客戶滿意度的基本監(jiān)測(cè)方法簡(jiǎn)介五關(guān)于品牌的知識(shí)精要1品牌六度2品牌本質(zhì)解析3市場(chǎng)經(jīng)理的品牌策劃戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第二部分：專業(yè)市場(chǎng)管理之“道”一、產(chǎn)品與市場(chǎng)管理#65
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一基礎(chǔ)課程三天--提升團(tuán)隊(duì)精神體驗(yàn)在團(tuán)隊(duì)中貢獻(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，形成互信多贏，相互協(xié)作的集體。從而回到企業(yè)中愿意主動(dòng)創(chuàng)造開放溝通、愿意承諾的環(huán)境。對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)客戶更有責(zé)任感。--以目標(biāo)為導(dǎo)向，行動(dòng)沒有任何借口專注于目標(biāo)，察覺自己目前的狀態(tài)和位置，拓寬心智模式、行為模式上的局限性，看到達(dá)致目標(biāo)的更多可能性，主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化行動(dòng)，沒有任何借口，將所有力量集中在“行動(dòng)—優(yōu)化行動(dòng)—總結(jié)—再行動(dòng)—再優(yōu)化”的循環(huán)中。--提升企業(yè)忠誠(chéng)度強(qiáng)化企業(yè)的向心力和凝聚力。讓參與者和團(tuán)隊(duì)愿景達(dá)致高度統(tǒng)一，調(diào)整自己的行為模式，為團(tuán)隊(duì)發(fā)揮長(zhǎng)久的價(jià)值。二提升課程三天--深化認(rèn)知讓每個(gè)參加者都成為一面互動(dòng)的鏡子，全方位、有效地洞
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講：高效溝通技巧是職業(yè)人士成功的必備要素溝通的重要性：溝通的定義：溝通的種類：溝通障礙：有效的信息發(fā)送：溝通的四大秘訣：第二講：高效溝通的步驟步驟一：事前準(zhǔn)備步驟二：確認(rèn)需求步驟三：闡述觀點(diǎn)步驟四：處理異議步驟五：達(dá)成協(xié)議步驟六：共同實(shí)施第三講：管理溝通概述一、管理溝通類型：向上溝通、向下溝通、部門間溝通二、管理溝通藝術(shù)：向上溝通有膽(識(shí))；向下溝通有心(情)；水平溝通有肺(腑)。第四講：與上級(jí)溝通的技巧上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性風(fēng)格分類：不同個(gè)性風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)的溝通習(xí)慣與各種風(fēng)格的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通原則向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的程序和要點(diǎn)說服領(lǐng)導(dǎo)的技巧第五講：與下級(jí)溝通的技巧與下屬作管理溝通的類型下達(dá)命令的技巧贊揚(yáng)部下的技