營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細>>

李大志
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營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

引言：戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進史回顧

**篇：營銷戰(zhàn)略經(jīng)典理論竟要

· 博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解與進一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。 

第二篇：營銷戰(zhàn)略分析工具

· 增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具。 

第三篇：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實施

· 分銷渠道設(shè)計與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功。學(xué)習(xí)成功中國公司使用的工具與戰(zhàn)略。 

· 營銷數(shù)學(xué)：這里我們將解釋你為何能在營銷領(lǐng)域使獲利能力或效率大化，卻無法同時實現(xiàn)兩者的大化。我們將講授決定營銷預(yù)算編制的工具，也將展示目前許多公司普遍使用的將財務(wù)分析工具應(yīng)用于營銷決策這一方法的風(fēng)險。 

· 定價戰(zhàn)略：我們將展示以利潤為導(dǎo)向的決策和定價戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。 

· 營銷傳播：這是許多公司的致命點所在，尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營銷的公司。我們將分析一些知名公司近所遭受的代價巨大的失敗。分析導(dǎo)致營銷傳播失敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和工具，旨在提高你們公司的傳播能力。

在整個課程中我們將分析一些國際性案例和中國案例，以說明我們講授的不同概念的實際應(yīng)用。同樣，我們也將參與各種各樣的創(chuàng)造性診斷規(guī)劃練習(xí)，這些練習(xí)旨在展示提高你們公司戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃過程的方法。

備注：依據(jù)學(xué)員的時間安排，可以1-2天；純講授理論至少需要一天，加上演練戰(zhàn)略分析工具至少需要2天；

 

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