CS營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關(guān)鍵(doc)
CS營銷戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關(guān)鍵 CS（CustomerSatisfied）顧客滿意戰(zhàn)略是一種新的營銷管理戰(zhàn)略。企業(yè)的整個經(jīng)營 活動要以顧客滿意度為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點而不是企業(yè)自身的利益和 觀點來分析考慮顧客的需求，盡可能全面尊重和維護(hù)顧客的利益?！　?　　CS戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是把顧客需求作為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭，在產(chǎn)品功能、價格設(shè)定 、分銷促銷環(huán)節(jié)建立以及完善售后服務(wù)系統(tǒng)等方面以利于顧客的原則，最大限度地使顧 客感到滿意，目的是提高公眾對企業(yè)的滿意程度，營造一種適合企業(yè)生存發(fā)展的良好內(nèi) 外部環(huán)境。　　 　　企業(yè)要及時跟蹤研究顧客的滿意程度，并依此設(shè)立和改造目標(biāo)，調(diào)整企業(yè)營銷環(huán)節(jié) ，在顧客滿意中樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)競爭能力?！　?CS營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展壯大的催化劑 　　企業(yè)的顧客分為外部及內(nèi)部顧客，外部顧客是企業(yè)產(chǎn)品的消費群體，內(nèi)部顧客即企 業(yè)的員工。CS營銷戰(zhàn)略在滿足內(nèi)外部顧客需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大方面起著決定作用。 　　（一）外部顧客對企業(yè)的促進(jìn)作用　　 　　1、有助于樹立企業(yè)的名牌效應(yīng)，使企業(yè)保持并發(fā)展龐大的消費群體。顧客是對企業(yè) 的前途發(fā)展命運(yùn)有直接聯(lián)系的外部公眾，市場就是顧客。建立顧客對企業(yè)的忠誠度，這 就要求企業(yè)要從顧客的角度考慮，滿足顧客的需要，努力創(chuàng)造出企業(yè)的名牌，使顧客的 抽象預(yù)期心理得到滿足，只有這樣，才能形成顧客忠誠。顧客忠誠不僅穩(wěn)定著企業(yè)現(xiàn)實 的顧客，更為企業(yè)吸引來潛在顧客，從而使企業(yè)保持并發(fā)展龐大的消費群體。　　 　　2、減少價格波動和不可預(yù)知風(fēng)險的損失，節(jié)約銷售成本。在當(dāng)今“感性消費”時代， 維持原有的消費群體比發(fā)展新的消費群體容易得多。CS營銷戰(zhàn)略通過名牌效應(yīng)樹立了企 業(yè)的良好形象，確保了原有顧客，導(dǎo)致口碑效應(yīng)，大大節(jié)約了銷售成本。同時，消費者 對自身喜愛依賴的產(chǎn)品價格變動敏感度低，他們注重產(chǎn)品的內(nèi)在價值，承受力強(qiáng)，信任 度高。 　?。ǘ﹥?nèi)部顧客是樹立企業(yè)名牌效應(yīng)的決定因素　　 　　1、節(jié)省企業(yè)內(nèi)部支出，保持穩(wěn)定高效的員工隊伍。員工對企業(yè)各方面滿意度高，可 以保持穩(wěn)定而高效的員工隊伍，減少企業(yè)培養(yǎng)新的替代雇員而增加的成本，減少生產(chǎn)力 損失，保證實施企業(yè)“外部顧客滿意”戰(zhàn)略的連續(xù)性，避免企業(yè)為重新建立被打破或割裂 的顧客關(guān)系而付出高昂的代價?！　?　　2、保持員工的忠誠，增強(qiáng)企業(yè)向心力。CS營銷戰(zhàn)略不能只停留在領(lǐng)導(dǎo)層面之上，而 應(yīng)使它轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部全體職工的行為，激活員工的主觀能動性，使他們一切都為企業(yè) 著想，對企業(yè)高度忠誠，增強(qiáng)了企業(yè)的向心力和凝聚力，造就了企業(yè)無可衡量的無形資 產(chǎn)，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大提供了精神的動力。 實施CS戰(zhàn)略，要培養(yǎng)“一切為了顧客”的理念 　　1、顧客至上，企業(yè)要把顧客放在經(jīng)營管理體系的第一位，站在顧客立場上研究、開 發(fā)產(chǎn)品，預(yù)先把顧客的“不滿意”從設(shè)計、制造和供應(yīng)過程中去除，使消費者在心理上對 企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同和歸屬感，進(jìn)而產(chǎn)生顧客滿意的群體網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?！　?　　2、顧客永遠(yuǎn)是對的。這是CS營銷戰(zhàn)略的重要表現(xiàn)，其中包括三層意思：第一，顧客 是商品的購買者，不是麻煩制造者；第二，顧客最了解自己的需求、愛好，這恰恰是企 業(yè)需要搜集的信息；第三，由于顧客有“天然一致性”，同一個顧客爭吵就是同所有顧客 爭吵。 　　3、一切為了顧客?！耙磺袨榱祟櫩汀币笠磺袕念櫩偷慕嵌瓤紤]，想顧客之所想，急 顧客之所急，顧客的需要就是企業(yè)的需要。因此，企業(yè)首先要知道顧客需要的是什么， 根據(jù)顧客需要，重視顧客意見，讓用戶參與決策，不斷完善產(chǎn)品服務(wù)體系，最大限度使 顧客滿意?！　?　　作為生產(chǎn)消費類產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)該充分了解影響顧客購買和滿意程度的各種因素， 制定全面細(xì)致的營銷方案，通過營銷人員的積極實施，提供CS服務(wù)，滿足他的購買期望 值，最大限度地減少其后顧之憂，從而順利達(dá)到營利目的。導(dǎo)人CS服務(wù)的經(jīng)營戰(zhàn)略，將 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)聯(lián)為一體，建立“以顧客利益為中心、顧客滿意為宗旨”的服務(wù)理念，是 新型的家電營銷管理靈魂，以滿足顧客需要來追求經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營思想，也是21世紀(jì)家 電行業(yè)的發(fā)展方向。
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