店鋪分級(jí)管理及考核制度
XX超市店鋪分級(jí)管理考核制度 1. 店鋪分級(jí)制度的目的： 1. 有效實(shí)施單店管理，不斷促進(jìn)各類店鋪的銷售能力 2. 診斷和評(píng)價(jià)地區(qū)公司店鋪管理和運(yùn)營(yíng)水平 3. 發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和樣式，加以推廣 4. 發(fā)現(xiàn)后進(jìn)店鋪，有針對(duì)性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績(jī)； 5. 及時(shí)發(fā)現(xiàn)無(wú)希望店鋪，及時(shí)處理，減少損失； 6. 在資源有限的情況下，向優(yōu)秀店鋪實(shí)施資源傾斜，培育核心店鋪 7. 優(yōu)秀店鋪優(yōu)先開展分銷業(yè)務(wù)，成為地區(qū)公司的分銷平臺(tái) 8. 為店鋪排名競(jìng)賽制度和店鋪分級(jí)工資制度打下基礎(chǔ) 二、店鋪分級(jí)的指標(biāo)確定： |分級(jí)指標(biāo) |日均銷額 |年銷售額（參考）|日均毛利額 |備注 | |A |3500元以上 |126萬(wàn)以上 |245元以上 |重點(diǎn)支持 | |B |2500～3500元 |90萬(wàn)以上 |175元以上 | | |C |1500～2500元 |54萬(wàn)以上 |135元以上 |輔導(dǎo)改善 | |D |1000～1500元 |36萬(wàn)以上 |125元以上 |實(shí)施優(yōu)化調(diào)| | | | | |整 | |E |1000元以下 |36萬(wàn)以下 |125員以下 |考慮特別處| | | | | |理 | 注：店鋪分級(jí)不包括加盟店和公司批發(fā)門店。 三、指標(biāo)設(shè)定原則： 1、以“日均銷售額”和“日均毛利額”來(lái)進(jìn)行分級(jí)評(píng)判，前者為主要指標(biāo)，后者為輔助 指標(biāo)。以兩個(gè)指標(biāo)同時(shí)滿足同一檔次為主要分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)； 2、不能同時(shí)滿足同一檔級(jí)的可參考：“日均毛利”比“日均銷額”低一檔級(jí)的店鋪分級(jí) 檔級(jí)與“日均毛利”指標(biāo)同檔級(jí)；毛利比銷額低兩級(jí)以上的門店，其分級(jí)檔次應(yīng)低 于銷額指標(biāo)兩個(gè)檔級(jí)（最低為D級(jí)）。 3、“日均銷額”指標(biāo)，參考了2003年9月至2004年3月共7個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)和營(yíng)業(yè)時(shí)間。 4、“日均毛利額”指標(biāo)最低標(biāo)準(zhǔn)，是按盈虧平衡點(diǎn)考慮的。 5、年銷售額是以全年?duì)I業(yè)362天計(jì)算。 6、分級(jí)結(jié)果依銷售狀況由總部每月進(jìn)行調(diào)整。 四、門店分級(jí)步驟： 1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系統(tǒng)門店銷售、毛利數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，除以實(shí)際 營(yíng)業(yè)天數(shù)，算出日均銷售額、日均毛利額。 2、將日均銷售額和日均毛利額從高到低進(jìn)行排名，以分級(jí)指標(biāo)為參考數(shù)據(jù)分別進(jìn)行 門店分級(jí)評(píng)判。 3、針對(duì)兩種分級(jí)結(jié)果，坎級(jí)相同的為門店的實(shí)際分級(jí)結(jié)果。 4、如兩種指標(biāo)坎級(jí)有差異，A、 則可用輔助指標(biāo)作為判斷依據(jù)；B、通過(guò)分級(jí)模型來(lái) 進(jìn)行毛利測(cè)試，最終確定門店的坎級(jí)。 五、店鋪分級(jí)管理指標(biāo)考核； 1、考核指標(biāo)：以各檔級(jí)門店數(shù)量在各地區(qū)公司的占比數(shù)值作為指標(biāo)來(lái)綜合考核。 2、綜合考核計(jì)算方法：（超百分制） 店鋪分級(jí)管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2） 3、該考核指標(biāo)將列入每月德公司“運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)體系”中。 六、附“店鋪分級(jí)匯總考核表” |地區(qū) |分級(jí) |店數(shù) |占比 |店鋪管理得 |排名 | | | | | |分 | | |德州 |A |0 |0.00% |69.23 |11 | | |B |0 |0.00% | | | | |C |4 |15.38% | | | | |D |18 |69.23% | | | | |E |4 |15.38% | | | | |合計(jì) |26 |　 | | | |荷澤 |A |11 |24.44% |125.19 |1 | | |B |8 |17.78% | | | | |C |15 |33.33% | | | | |D |11 |24.44% | | | | |E |0 |0.00% | | | | |合計(jì) |45 |　 | | | |濟(jì)南 |A |0 |0.00% |92.86 |8 | | |B |4 |28.57% | | | | |C |3 |21.43% | | | | |D |3 |21.43% | | | | |E |4 |28.57% | | | | |合計(jì) |14 |　 | | | |濟(jì)寧 |A |1 |5.56% |110.19 |2 | | |B |5 |27.78% | | | | |C |7 |38.89% | | | | |D |5 |27.78% | | | | |E |0 |0.00% | | | | |合計(jì) |18 |　 | | | |聊城 |A |2 |5.13% |105.56 |5 | | |B |13 |33.33% | | | | |C |8 |20.51% | | | | |D |10 |25.64% | | | | |E |6 |15.38% | | | | |合計(jì) |39 |　 | | | |臨沂 |A |5 |14.71% |108.33 |3 | | |B |6 |17.65% | | | | |C |10 |29.41% | | | | |D |8 |23.53% | | | | |E |5 |14.71% | | | | |合計(jì) |34 |　 | | | |青島 |A |2 |14.29% |107.14 |4 | | |B |3 |21.43% | | | | |C |3 |21.43% | | | | |D |3 |21.43% | | | | |E |3 |21.43% | | | | |合計(jì) |14 |　 | | | |泰安 |A |3 |11.11% |102.47 |6 | | |B |4 |14.81% | | | | |C |9 |33.33% | | | | |D |7 |25.93% | | | | |E |4 |14.81% | | | | |合計(jì) |27 |　 | | | |濰坊 |A |5 |7.25% |100.97 |7 | | |B |16 |23.19% | | | | |C |21 |30.43% | | | | |D |7 |10.14% | | | | |E |20 |28.99% | | | | |合計(jì) |69 |　 | | | |棗莊 |A |0 |0.00% |72.22 |10 | | |B |1 |4.17% | | | | |C |3 |12.50% | | | | |D |17 |70.83% | | | | |E |3 |12.50% | | | | |合計(jì) |24 |　 | | | |淄博 |A |2 |4.55% |82.58 |9 | | |B |4 |9.09% | | | | |C |7 |15.91% | | | | |D |23 |52.27% | | | | |E |8 |18.18% | | | | |合計(jì) |44 |　 | | | |合計(jì) |A |31 |8.8% |99.20 | | |B |64 |18.1% | | | |C |90 |25.4% | | | |D |112 |31.6% | | | |E |57 |16.1% | | | |合計(jì) |354 |100.0% |　 |　 | 商品行政部 2004.04.01
店鋪分級(jí)管理及考核制度