銷售激勵方案
智業(yè)逸景銷售激勵制度 為了充分調(diào)動智業(yè)逸景項目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項目銷 售的工作目標(biāo)，特擬訂如下銷售薪資制度： 一、基本工資制度 基本工資制度為： 一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定） 銷售主管：1000元/月 二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn) 為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式 （按銷售月度計），即： 完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計算； 在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算； 在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算； 在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算； 在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算； 完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算； 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計算，不做累加。 銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照 本制度執(zhí)行。 (以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成 方案另行制定。) 三、實(shí)行月銷售任務(wù)制 公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上，每月 最低銷售底線為公司制定的銷售計劃任務(wù)。 對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。 四、優(yōu)秀員工獎勵 為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的 突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。 優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)： 1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)，或為當(dāng)月銷售冠軍； 2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工； 3、無客戶投訴； 4、無工作失誤； 5、有合理化建議，并被公司采納的； 6、無違反工作制度的。 獎勵辦法：現(xiàn)金200元。 五、全員營銷獎勵辦法 為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資 金，特制定下列獎勵辦法： 1. 公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直 系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人 必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承 認(rèn)。 2. 總經(jīng)理指定的購買客戶，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷 策劃部適當(dāng)獎勵。 公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交 天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理 統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。
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