新產(chǎn)品上市計劃(ppt)
新產(chǎn)品上市計劃

圍繞產(chǎn)品的市場研究流程 ——跨國公司以特定營銷問題為導(dǎo)向的研究模式
圍繞產(chǎn)品的市場研究流程 ——跨國公司以特定營銷問題為導(dǎo)向的研究模式
新產(chǎn)品的六種類型
新產(chǎn)品開發(fā)的八個階段 ——新品上市（商品化）
哈里斯全面營銷系統(tǒng)
新產(chǎn)品上市營銷規(guī)劃思路
新產(chǎn)品營銷計劃
新產(chǎn)品營銷計劃
新產(chǎn)品營銷計劃（續(xù)一）
新產(chǎn)品營銷計劃（續(xù)二）
一、引言 1、新產(chǎn)品名稱——品牌和商標(biāo)的權(quán)屬
2、目標(biāo)市場及細(xì)分市場的區(qū)分和重要特征
3、計劃的作用與時效
二、形勢分析
二、形勢分析
二、形勢分析
二、形勢分析
1-1消費(fèi)者或使用者及其他市場參與者
1-2購買市場供給物的過程
1-3競爭
1-4略
1-5對總體市場及相應(yīng)細(xì)分市場的市場占有率
1-5-1銷售數(shù)量、銷售金額
1-5-2促銷活動 更詳盡的內(nèi)容請參照“派力營銷思想庫”之《促銷經(jīng)理手冊》
1-5-3利潤
1-6有效的分銷渠道及其變化和相關(guān)實(shí)踐
1-7經(jīng)營的關(guān)鍵外部環(huán)境因素
1-8以上7項(xiàng)在最近發(fā)生的可能變化。
2、新產(chǎn)品描述 ——包括產(chǎn)品性能、用戶反應(yīng)、包裝等
2、新產(chǎn)品描述 ——包括競爭產(chǎn)品資料
三、機(jī)會和問題
四、營銷戰(zhàn)略
四、營銷戰(zhàn)略 ——新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式
1、總體指導(dǎo)戰(zhàn)略說明 ——關(guān)鍵目標(biāo)和每個目標(biāo)的主要推銷活動，包括數(shù)量和質(zhì)量目標(biāo)
2、市場細(xì)分和產(chǎn)品定位
目標(biāo)市場的選擇
3、總體營銷努力
3、總體營銷努力
產(chǎn)品
產(chǎn)品
3-2廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)的作用
3-3人員推銷的作用
3-4批發(fā)商和零售商的作用
3-5價格政策及詳細(xì)說明 ——包括折扣、協(xié)議及計劃變動
3-6其他手段的作用 ——樣品、貿(mào)易展銷會、商品示范等
3-7非市場營銷部門的特殊角色
五、商業(yè)分析
1、銷售量預(yù)測（對每一時期每一產(chǎn)品而言）
2、銷售額預(yù)測（對各時期）
3、各種活動的費(fèi)用預(yù)算
4、預(yù)測成本與利潤
5、風(fēng)險評估——上述計劃的安全性
6、說明需要的或計劃的資金投入及隨后的現(xiàn)金流
新產(chǎn)品營銷計劃 ——營銷戰(zhàn)略與商業(yè)分析
投放周期內(nèi)的階段性推動
投放周期內(nèi)的階段性推動（續(xù)一）
投放周期內(nèi)的階段性推動（續(xù)二）
投放周期內(nèi)的階段性推動（續(xù)三）
六、戰(zhàn)術(shù)計劃
產(chǎn)品生命周期內(nèi)的營銷活動
新產(chǎn)品導(dǎo)入階段的營銷策略
新產(chǎn)品上市的階段性策略
新產(chǎn)品上市的階段性策略（續(xù)一）
新產(chǎn)品上市的階段性策略（續(xù)二）
上市的時機(jī)
上市的時機(jī)
1、廣告 ——目標(biāo)、預(yù)算、計劃、頻率、費(fèi)用、日期
廣告
廣告
廣告
新產(chǎn)品廣告的費(fèi)用模式
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point）
新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（Selling Point） ——賣點(diǎn)的捕捉
2、銷售促進(jìn)、公關(guān)（細(xì)節(jié)）
3、其他（銷售培訓(xùn)、代理商的選擇）
其他 ——分銷、定價、產(chǎn)品改進(jìn)、商標(biāo)、包裝、技術(shù)指導(dǎo)、擔(dān)保
渠道 ——贏得初次分銷的戰(zhàn)略
渠道 ——分銷商的激勵
渠道 ——鋪貨
渠道 ——鋪貨、補(bǔ)單與培訓(xùn)
渠道 ——鋪貨
渠道 ——終端宣傳
渠道 ——理貨
價格
服務(wù)體系 ——新產(chǎn)品上市的重要一環(huán)
競爭
競爭策略 ——競爭對手可能采取的反擊手段
競爭策略 ——競爭對手可能采取的反擊手段
競爭策略 ——競爭對手可能采取的反擊手段
七、控制
1、關(guān)鍵控制目標(biāo)
2、費(fèi)用
3、信息收集和預(yù)算
八、對主要支持性活動的概述
九、活動程序
顧客效果等級評估 ——控制事件的選擇
追蹤計劃

新產(chǎn)品上市計劃(ppt)