都會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告(doc)
目 錄

第一篇 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告--------------------------------p6
1.1 總體市場(chǎng)態(tài)勢(shì)-----------------------------------------p7
1.2 華強(qiáng)北區(qū)域市場(chǎng)總特征-----------------------------p12
1.3 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)分析-----------------------------------p15
1.4 客戶群體及內(nèi)外銷市場(chǎng)分析------------------------p20

第二篇 項(xiàng)目的住宅和公寓分析---------------------p22
2.1 項(xiàng)目概況---------------------------------p23
2.2 項(xiàng)目的SWOT分析--------------------------p24
2.3 項(xiàng)目的物業(yè)定位及目標(biāo)客戶群分析-----------p25
2.4 銷售賣點(diǎn)組織-----------------------------p26
2.5 項(xiàng)目的綜合評(píng)價(jià)及總體發(fā)展戰(zhàn)略-------------p26

第三篇 商業(yè)部分分析------------------------------p27
3.1 地塊的商業(yè)價(jià)值分析-----------------------p28
3.2 項(xiàng)目的SWOT分析--------------------------p28
3.3 商業(yè)的定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議（附：商場(chǎng)鋪位劃分圖）------------------------------p29
3.4 商業(yè)物業(yè)管理-----------------------------p34
3.5 銷售賣點(diǎn)的組織---------------------------p34
3.6 商場(chǎng)的綜合評(píng)價(jià)及總體評(píng)價(jià)-----------------p34

第四篇 銷售方案-------------------------------------p35
4.1 總體銷售策略-----------------------------p36
4.2 銷售時(shí)機(jī)及銷售的階段安排-----------------p36
4.3 現(xiàn)場(chǎng)包裝及形象包裝-----------------------p38
4.4 銷售渠道選擇與設(shè)計(jì)-----------------------p47
4.5 廣告策略與銷售方案及預(yù)算-----------------p49
4.6 現(xiàn)場(chǎng)包裝及預(yù)算---------------------------p53

第五篇 價(jià)格策略-------------------------------------p55
5.1 塔樓部分--------------------------------p56
5.1.1 價(jià)目表制定的原則-----------------------p56
5.1.2 項(xiàng)目的實(shí)收均價(jià)與銷售速度---------------p56
5.1.3 折扣率的說明---------------------------p58
5.1.4 各銷售階段折扣率-----------------------p58
5.2 商業(yè)部分--------------------------------p59
5.2.1 市場(chǎng)售價(jià)比較法-------------------------p59
5.2.2 市場(chǎng)租金比較法（投資回報(bào)法）-----------p61

第六篇 銷售實(shí)施-------------------------------------p65

第七篇 銷售準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)--------------------------p67

第八篇 附件-------------------------------------------p75
1、物業(yè)發(fā)展建議-------------------------------p76
8.1 住宅部分--------------------------------p76
8.1.1 架空層（含會(huì)所）功能設(shè)置---------------p76
8.1.2 公用部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)建議-----------------p77
8.2 商場(chǎng)部分--------------------------------p77
8.2.1 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議---------------------------p77
8.2.2 商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理建議-------------------p78
2、價(jià)格擬定的參考數(shù)據(jù)------------------------附頁
8.3 競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)調(diào)查表（住宅物業(yè)數(shù)據(jù)表1-8）
8.4 與競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)比較打分表（都會(huì)100商住比較表）
8.5 商業(yè)裙樓各層的平面劃分圖（1-4層）


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