精選——55種實戰(zhàn)銷售技巧   01.01

章說服客戶的12種技巧一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對牽掛技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧一、符合規(guī)律的技巧　　二、使用“順便”的技巧三、絕對真誠消戒心　四、跳出圈外消戒心五

 講師：楊世奇詳情

達成自愿購買的秘籍   01.01

部分銷售前必須明確的道理一、清楚所銷售產(chǎn)品的分類二、銷售人員由來與定位三、消費者關(guān)注產(chǎn)品的那個層次四、銷售人員必須明確的道理第二部分從“戀愛”看購買四個流程一、消費者購買前的分類二、如戀愛的購買4個流程相識期——相戀期——相處期——相守期——案例——第三部分滿足自愿購買的銷售個四步驟一、開始接觸期——銷售點金術(shù)二、詳細了解期——銷售游說術(shù)三、消除疑慮期——銷

 講師：楊世奇詳情

情緒管理與心理調(diào)節(jié)   01.01

課程大綱：　　一、認識消極情緒與壓力　　科學實驗1——每天工作6小時的猴子　　1、認識情緒　　2、消極情緒的表現(xiàn)　　3、消極情緒產(chǎn)生的原因　　4、現(xiàn)代人壓力的來源　　科學實驗2美國科學家對感冒病毒的實驗！　　5、壓力管理與心理調(diào)節(jié)　　6、情緒不好不佳會導致哪些疾病　　二、情緒的調(diào)節(jié)方案　　心理學實驗1——四個門的大房子！　　1、不當?shù)慕鈮悍椒ǖ奈：Α　?、正

 講師：楊世奇詳情

招聘與甄選實戰(zhàn)技巧內(nèi)訓   01.01

課程大綱：　　一、招聘的常見性問題　　如何說招聘的好壞代表企業(yè)競爭優(yōu)劣？　　為什么很難招到優(yōu)秀、合適的人才？　　如何有效測評出符合崗位的優(yōu)秀人員？　　為何新人上崗一段時間流動較大？　　二、招聘標準的確定　　明確公司的用人觀；　　確定崗位職責及能力素質(zhì)要求　　根據(jù)勝任能力模型確定招聘標準　　蒂蒙斯模型的應用　　三、招聘方式的選擇　　內(nèi)部招聘的優(yōu)缺點分析　　廣告

 講師：楊世奇詳情

55種實戰(zhàn)銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章說服客戶的12種技巧　　一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧　　四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服　　七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧　　十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對牽掛技巧　　第二章消除客戶戒心的6種技巧　　一、符合規(guī)律的技巧　　二、使用“順便”的技巧三

 講師：楊世奇詳情

銀行開發(fā)客戶7堂課   01.01

章開發(fā)客戶的八種方法一、開發(fā)客戶必知的四項任務1.建立關(guān)系2.發(fā)現(xiàn)（新）需求3.營銷產(chǎn)品4.塑造形象二、開發(fā)客戶八種方法法：取經(jīng)法第二法：用途法第三法：網(wǎng)絡法第四法：陌生法第五法：交換法第六法：挖角法第七法：關(guān)聯(lián)法第八法：橫向法l案例：學員自述——某國有銀行支行長的困惑l案例：2010年9月證券門前的客戶經(jīng)理l圖例：營銷大數(shù)法則圖l案例：江蘇長江商業(yè)銀行第二

 講師：楊世奇詳情

現(xiàn)代銀行對公客戶管理   01.01

章、現(xiàn)代銀行營銷環(huán)境與競爭策略視頻啟示：海爾的競爭意識現(xiàn)代銀行市場競爭三大問題及解決方案案例：招商銀行的啟示l案例：日本--三井住友銀行的啟示l案例：比利時--布魯塞爾朗貝爾銀行的啟示l案例：意大利--國民勞動銀行的啟示l案例：巴西--巴西銀行的啟示l案例：印度--工業(yè)信貸投資銀行的啟示l案例：臺州市商業(yè)銀行的啟示l案例：浙江泰隆商業(yè)銀行的啟示揭密——現(xiàn)代商

 講師：楊世奇詳情

畫龍點睛——銷售流程與技巧的好處   01.01

部分銷售“黃金”四大要素點金術(shù)——開場白的設計游說術(shù)——銷售詞的編寫洗腦術(shù)——解疑答問的應對催眠術(shù)——分類促成的藝術(shù)第二部分購買“相戀”四大流程相識期------相戀期------相處期------相守期第三部分55種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧章說服客戶的12種技巧——使拒絕的目標顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！一、“眾所周知”的

 講師：楊世奇詳情

陌拜技巧及人際交往策略 楊世奇   01.01

部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來——二、銷售的種類——【陌生拜訪前……一、訪前準備——公文包、材料……成就人生三要素……二、尋找客戶8法——取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標和計劃——目的——目標——計劃——快速成交的六個條件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜訪中……一、銷售自己五步——二、銷售必知四要素——態(tài)度（角色、定位）——方法（常規(guī)、流程）——技巧

 講師：楊世奇詳情

精英銷售團隊建設   01.01

章銷售人團隊建設核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團隊建設六大準則統(tǒng)一思想、共同目標、群體利益明確崗位、認同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團隊建設的三大鐵律一本明細賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團隊建設12321法則一個領(lǐng)頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機動。五、團隊制度建設原則案

 講師：楊世奇詳情