競爭定價策略“”

  培訓(xùn)講師:楊云

講師背景:
現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運營管理效率,提高流程改善質(zhì)量!【背景介紹】1.職場經(jīng)驗:6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。曾擔(dān)任澳大利亞BEVERLYHILLS教會學(xué)校中文教 詳細>>

楊云
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競爭定價策略“”詳細內(nèi)容

競爭定價策略“”

課程大綱:
一、  定價的基本目的
1.       提升利潤率
2.       擴大市場規(guī)模
3.       阻止競爭
二、  定價對損益的影響分析
1.       敏感性分析方式
2.      低價產(chǎn)品
Ø         價格生命線
3.      普通產(chǎn)品
Ø         價格**
Ø         變動成本第二
Ø         銷量第三
Ø         固定成本低
4.       高價產(chǎn)品
5.      時尚性產(chǎn)品的定價
Ø         庫存與定價的關(guān)系
三、  面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1.      產(chǎn)品定位
Ø         藍海產(chǎn)品
Ø         雞肋產(chǎn)品
Ø         主流產(chǎn)品
Ø         弱勢產(chǎn)品
Ø         競爭產(chǎn)品
2.       新進產(chǎn)品的必勝路徑
3.       阻擊跟隨者的不二法則
4.       掩護策略
5.       價格戰(zhàn)
四、  競爭法則下的定價策略
1.      領(lǐng)先者的定價策略
Ø         高價下的營運空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略
星河灣定價
嬰兒奶粉定價
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略
手機套餐的誘惑
保險公司的定價方式
從客戶體驗到文化的定價策略
通用磨坊的做法
哈根達斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂的價格隱蔽策略
奢侈品定價
Ø         阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2.      跟隨者的定價策略
Ø         騷擾定價策略
為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
Ø         細分市場的策略
山寨手機的定價策略
3.      新進者的定價策略
Ø         從雞肋中找到藍海的定價策略
地條鋼的進攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價格策略
Ø         細小包裝策略
來依份的價格
散裝食品
Ø         沖擊型的定價策略
可口可樂的果汁源定價策略
4.      網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略
Ø         免費的定價策略
免費360的崛起
Ø         秒殺的定價策略
Ø         團購的定價策略
Ø         電子商城的定價策略
五、  定價流程
六、  定價后的管理
1.       銷售分析建模
2.       產(chǎn)品上市分析
3.       銷售人員行為模型分析
4.       銷售報表建立
5.       銷售考核

 

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