總裁乾坤領導力   11.20

總裁乾坤領導力一，課程時間：2天二，課程對象：公司董事長、總經(jīng)理、高級管理人員三、課程背景：當今企業(yè)家面對企業(yè)內(nèi)部最大難題是人的問題：如何解決領導班子成員的過三關難題；在排座次、分金銀、論榮辱問題上，做好角色定位，分別按照乾坤兩卦規(guī)律行事，是龍就飛躍，是馬請安分；防止亢龍有悔、龍戰(zhàn)于野的悲劇發(fā)生，是企業(yè)高層必修之課程，當務之急。不明《易》者，不得為相，不通《

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大客戶營銷模式建設   11.20

大客戶營銷模式建設【課程時間】2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經(jīng)理、銷售人員（關如何把產(chǎn)品賣出去、賣上價、可復制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強攻策略：把關注點放在決策者和采購者身上。這樣的策略經(jīng)常會出現(xiàn)失靈的時候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當正面強攻失

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一網(wǎng)打盡，找對人，排除地雷的18招成交技術   11.20

一網(wǎng)打盡，找對人，排除地雷的18招成交技術一、畫出客戶企業(yè)的組織架構(gòu)圖，確定有關對象及作用。1、如何畫出正確的客戶企業(yè)組織架構(gòu)圖2、四類購買影響者及其作用3、現(xiàn)場分析案例——企業(yè)組織架構(gòu)圖二、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交1、了解大客戶營銷的特點和規(guī)律，做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運用四維成交法，認清四類購買影響者（1）在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人（2）

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成交就是硬道理——大客戶銷售的7大方案   01.01

戰(zhàn)勝盲點篇　　人類認知心理的三個概念　　圖像矯正原理　　買點、賣點的概念　　以客戶為中心銷售的主要方法和技巧　　銷售的職責就是將產(chǎn)品和自己賣給客戶　　一網(wǎng)打盡篇　　大客戶銷售的二個關鍵　　四個購買影響者：教練、用戶、技術把關者、決策者　　雷區(qū)原理　　怎樣找出四個購買影響者？　　對客戶高層人員進行角色匹配的五點判斷　　無敵工具篇　　營銷工具的反思　　大客戶營銷

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成交高于一切—大客戶銷售十八招   01.01

（一）成交方法篇（大客戶銷售18招）A、戰(zhàn)勝盲點（心理分析實務）第一招：把握人性規(guī)律平和面對成交第二招：建立意愿圖象自動導航成交第三招：打開溝通之窗談判控制成交B、一網(wǎng)打盡（客戶接洽實務）第四招：把握招標流程逐環(huán)掌控成交第五招：學會人情練達關系決定成交第六招：找出系鈴之人一網(wǎng)打盡成交第七招：摸清客戶底牌教練幫助成交第八招：防范銷售雷區(qū)謹慎才能成交第九招：用好

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承諾制管理   01.01

（一）什么叫承諾制管理？是個人向自已及周遭的人，就達成某個特定的、事先約定的結(jié)果而所做的承諾和應盡的義務，并對結(jié)果承擔責任的一系列管理活動。（二）為什么要實施承諾制管理？因為現(xiàn)狀很憂慮：1、承諾制協(xié)定可以彌補“職務說明”和“目標式管理”中的七大不足；2、人性的弱點必須要轉(zhuǎn)化成執(zhí)行動力；3、必須扭轉(zhuǎn)企業(yè)績效考核的尷尬現(xiàn)狀；4、必須終止自毀長城的組織把戲；5、必

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