創(chuàng)新營銷策略制定

培訓講師：鮑英凱

講師背景：
鮑英凱老師?北京大學經濟系研究生；?美國南加州大學（USC）工商管理碩士；?營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。?曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、澳洲奇勝等國際知名公司的經銷商管理、大客戶經理、詳細>>

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創(chuàng)新營銷策略制定詳細內容

創(chuàng)新營銷策略制定

一、其他企業(yè)的成功經驗，如何為我所用

1. 消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通

2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍

3. 成熟市場（產品），發(fā)展中市場（產品），如何培育

4. 知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側重？

★ 案例分析：西門子公司新產品推廣案例

二、思考：

1. 不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）

2. 面對同行競爭，我們是否有機會超越（模式創(chuàng)新）

3. 他山之石能否全部為我所用（拿來主義）

4. 任務當前，是方向重要還是方法重要（方向**）

三、營銷策略的制定

1. 策略的制定靠信心、經驗、組成？法VS理VS道

2. 資訊、信息與情報如何提供

3. 資訊、信息與情報如何管理

4. 資訊、信息與情報如何服務于策略的制定

★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析

四、思考：

1. 競爭有幾個層次？優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產品？

2. 客戶似乎無影無蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷售還是集體智慧？

3. 市場似乎無處不在，我們絕不放棄任一個？

4. 抵制誘惑與克服困難誰更不易？

五、營銷策略的核心：

1. 如何為公司的產品找到客戶

2. 客戶如何尋找產品

3. 相同產品在不同客戶（渠道）中的價格不同，如何避免沖突

4. “聰明”的策略體現(xiàn)在重點為“客戶著想”

★ 案例研討：施耐德公司細分市場案例分析

★ 思考：1. 4P原則在營銷工作中的運用

2. 策略的制定需要的只憑經驗？

六、產品策略：

1. 競爭對手產品分析

2. 自身產品特點的設立

3. 技術領先與成本，維護，制造之間的平衡

4. 產品組合中的“紅花”與“綠葉”

5. 進口高端產品的平民化步驟

七、價格策略：

1. 價格體系的設計

2. 價格透明度對銷售的利與弊

3. 不同銷售渠道的價格策略

3. 企業(yè)不同時期的價格策略

八、渠道策略：

1. 渠道的不同種類

2. 不同發(fā)展階段對渠道的期望

3. 不同產品企業(yè)對渠道的期望

4. 企業(yè)與渠道之間的“門當戶對”

5. 企業(yè)對于渠道的有效管理

九、促銷策略：

1. 宣傳載體的選擇

2. 適用于宣傳的產品

3. 促銷不等同于降價

4. 持續(xù)性的促銷才能體現(xiàn)出成果

5. 不同銷售渠道的促銷

十、創(chuàng)新營銷策略中的人員與組織架構：

1. 開拓型人才與服務型人才

2. “時勢造英雄”還是“英雄造時勢”

3. 相關部門的各盡其責

4. 相關部門間的協(xié)調一致

5. 激勵政策促進創(chuàng)新與變革

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