項(xiàng)目研發(fā)課程體系
課程大綱：技術(shù)方案撰寫及項(xiàng)目管理DICT項(xiàng)目技術(shù)方案和項(xiàng)目管理需要哪些知識領(lǐng)域？DICT項(xiàng)目技術(shù)方案的本質(zhì)為什么寫好DICT項(xiàng)目的技術(shù)方案需要深入了解企業(yè)架構(gòu)？了解TOGAF的4A為什么做好DICT項(xiàng)目的項(xiàng)目管理應(yīng)該用Prince2體系而不是PMBOK體系？為什么要做好技術(shù)方案和項(xiàng)目管理還需要了解LTC？二、業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計（1）戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)架構(gòu)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型...
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行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤大項(xiàng)目運(yùn)作需要哪些知識體系？MTL（從市場到線索）：如何進(jìn)行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索？LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？Partner（伙伴體系）：如何利用伙伴體系運(yùn)作？案例：華為集客部深圳團(tuán)隊(duì)如何篩選客戶（2022）案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運(yùn)作資陽智慧城市項(xiàng)目（2022）MTL篇市場洞察：五...
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課程大綱：需求3：大項(xiàng)目運(yùn)作大項(xiàng)目運(yùn)作需要哪些知識體系？MTL（從市場到線索）：如何進(jìn)行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索？LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？案例：華為集客部深圳團(tuán)隊(duì)如何篩選客戶（2022）案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運(yùn)作資陽智慧城市項(xiàng)目（2022）MTL篇市場洞察：五看三定（打麻將的方法尋找線索方向）市場管...
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基于APQP/PPAP、IPD之汽車行業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)流程結(jié)構(gòu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)課程簡介：針對的問題：1.貴公司每年所開展的新產(chǎn)品項(xiàng)目有成百上千個，如何確保這些項(xiàng)目都能達(dá)成預(yù)期的進(jìn)度、質(zhì)量、成本等商業(yè)目標(biāo)？2.項(xiàng)目管理包括什么內(nèi)容？如何科學(xué)地對項(xiàng)目進(jìn)行需求管理、項(xiàng)目策劃管理、項(xiàng)目監(jiān)督與控制、質(zhì)量管理、時間管理、成本管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險管理、采購管...
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項(xiàng)目性銷售流程與管理精華版 課時：6H
項(xiàng)目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、銷售周期長；二、客戶心理會在銷項(xiàng)目推進(jìn)過程中發(fā)生多次變化；三、組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實(shí)了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見到，或者見到難以產(chǎn)生傾向性，對項(xiàng)目性銷售來說也是一個...
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提高市場與項(xiàng)目的敏感度 課時：12H
《提高市場與項(xiàng)目的敏感度》課程教學(xué)大綱課程名稱：《提高市場與項(xiàng)目的敏感度》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①課程時間分配：理論講解30實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動10重點(diǎn)案例30...
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《工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（一天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護(hù)人員在服務(wù)客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護(hù)的過程中應(yīng)該熟練運(yùn)用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時洞...
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《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營銷規(guī)劃與運(yùn)營》課程教學(xué)大綱課程名稱：《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營銷規(guī)劃與運(yùn)營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時數(shù)：學(xué)時：1-2天課程收益：產(chǎn)品項(xiàng)目營銷的策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品項(xiàng)目的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有...
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電力項(xiàng)目市場調(diào)研與開拓 課時：6H
《電力項(xiàng)目市場調(diào)研與市場開拓》課程名稱：電力項(xiàng)目市場調(diào)研與市場開拓課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課課程學(xué)員：營銷人員及主管；授課時間：一天課程收益：市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們必須利用各種信息渠道收集，通過篩選找準(zhǔn)客戶目標(biāo)。根據(jù)電力項(xiàng)目的特點(diǎn)開展客戶與市場的開拓，掌握談判、招標(biāo)等電力營銷中的技...
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《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
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《ODM客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《ODM客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴...
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《B2B項(xiàng)目銷售運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B項(xiàng)目銷售運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時長：一天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方...
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主題：《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報價，并學(xué)會在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險,使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出，最終獲得優(yōu)勢...
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
主題：《項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對項(xiàng)目投標(biāo)過程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過程，項(xiàng)目施工及預(yù)收流程與注意問題，工程項(xiàng)目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實(shí)施的一堂實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點(diǎn)內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)方的...
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主題：《工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對項(xiàng)目投標(biāo)過程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過程，項(xiàng)目施工及預(yù)收流程與注意問題，工程項(xiàng)目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實(shí)施的一堂實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點(diǎn)內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)...
