寶劍，古時(shí)是武器，現(xiàn)今是工藝品。

之前，我從來(lái)沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度關(guān)注過(guò)寶劍，但近來(lái)很湊巧，幾家寶劍工藝品企業(yè)老板迫于營(yíng)銷(xiāo)受困，先后來(lái)到公司，或打來(lái)電話，與我們探討當(dāng)前階段寶劍營(yíng)銷(xiāo)如何有效突圍，并渴望遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)能夠提供長(zhǎng)期輔助。

我從小就對(duì)寶劍有興趣，所以我借機(jī)對(duì)寶劍做了些了解和思考。下面結(jié)合我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，簡(jiǎn)單談一談寶劍工藝品實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)突圍的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望能夠?qū)殑に嚻菲髽I(yè)有所幫助。

一，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化要巧妙結(jié)合。就產(chǎn)品而言，寶劍應(yīng)當(dāng)屬于一種特殊的工藝品，人人都知道寶劍，但大多數(shù)人不會(huì)買(mǎi)一把寶劍掛在家里做裝飾，更不會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，要做寶劍營(yíng)銷(xiāo)，提高寶劍銷(xiāo)量，最好把傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化巧妙結(jié)合起來(lái)，而寶劍則作為關(guān)鍵“媒介”之一，讓兩種文化并行不悖、相輔相成，乃至融為一體。如此操作，既為寶劍消費(fèi)提供了充足理由，也能直接提升寶劍工藝品的內(nèi)涵和品味。

二，超低成本營(yíng)銷(xiāo)與穩(wěn)健發(fā)展并重。保健工藝品企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，并且是規(guī)模偏小的中小企業(yè)。盡管他們?cè)诙嗄甑耐怃N(xiāo)經(jīng)營(yíng)中積累了一定資金，但遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這些企業(yè)仍然需要謹(jǐn)慎行事，不可急于求成，為了快速突圍而亂了陣腳。尤其是部分希望以?xún)?nèi)銷(xiāo)來(lái)化解經(jīng)http://m.fanshiren.cn營(yíng)困境的企業(yè)，其缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解，缺少?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候就更需要小心翼翼，嚴(yán)格控制各項(xiàng)支出，選好方式方法，實(shí)施超低成本營(yíng)銷(xiāo)，保障企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，不可讓企業(yè)的多年積蓄“頃刻間”打了水漂。

三，品牌與差異化密不可分。品牌營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，有強(qiáng)勢(shì)品牌就不擔(dān)心做不好營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)品牌都要有自己獨(dú)到的核心價(jià)值，都要實(shí)施有效的差異化策略，不可人云亦云，盲目跟風(fēng)?，F(xiàn)在的寶劍工藝品營(yíng)銷(xiāo)，多半是實(shí)施“廣告加榮譽(yù)”策略，不僅缺乏對(duì)傳統(tǒng)文化的深度挖掘，也缺乏與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，更缺乏對(duì)品牌核心價(jià)值的系統(tǒng)塑造。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，要實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)突圍，寶劍工藝品企業(yè)必須立足傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化，尤其是要立足傳統(tǒng)武術(shù)文化與現(xiàn)代商業(yè)文化，從二者的結(jié)合點(diǎn)尋覓品牌塑造的切入點(diǎn)，踐行一分錢(qián)做品牌的超低成本品牌運(yùn)作理念，制定科學(xué)系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

四，公關(guān)先于廣告。一方面，寶劍工藝品企業(yè)的規(guī)模偏小，產(chǎn)值較低，實(shí)力較弱；另一方面，做品牌離不開(kāi)宣傳，必須投入一定數(shù)額的資金，加之公關(guān)較廣告而言，成本要低很多，而且更適合創(chuàng)建品牌，所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，寶劍工藝品企業(yè)在品牌塑造過(guò)程中應(yīng)該公關(guān)先于廣告，并且最好是堅(jiān)持實(shí)施核鏈公關(guān)。核鏈公關(guān)由遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首次提出，即通過(guò)制造中子——新聞事件,轟擊鈾核——核心媒體,引爆重核裂變般的媒體傳播效果,從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度,高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。

五，內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)都要重視。盡管金融危機(jī)致使寶劍工藝品企業(yè)外銷(xiāo)嚴(yán)重受挫，但是，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題，寶劍工藝品企業(yè)仍需要在重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，從戰(zhàn)略上重視外銷(xiāo)市場(chǎng)的拓展和維護(hù)，做到內(nèi)外都要抓，內(nèi)外都要硬，切忌鼠目寸光，因一時(shí)的外銷(xiāo)受困就長(zhǎng)期冷落外銷(xiāo)。

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