野蠻創(chuàng)新系列:青年旅舍如何在中國野蠻生長
作者:金錯刀 79
有方法,有野心,更理解本土,更兇猛的產品,更強悍的需求把握,“野火燒不盡,春風吹又生”,于無聲處聽驚雷,不可思議大生意。這就是我所說的野蠻創(chuàng)新。
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青年旅舍在中國絕對是一個最為獨特、野蠻生長的樣本,很奇怪吧,這種低成本的旅舍方式,在中國完全是高價路線,卻也生存的不錯,遍地開花,甚至成為小資標簽。所以說,在中國,一切皆有可能。但是,為什么?最近看到,趙婧妍在SOHO小報上寫了一段披露文字,感覺蠻有意思。
1、青年旅舍的低價模式完全被顛覆。青年旅舍的出發(fā)點式建立一個專門為青年提供住宿的旅舍,有一些基本的關鍵詞“安全、經濟、衛(wèi)生、隱私、環(huán)保”。但是在“青年旅舍”這種商業(yè)模式,在中國的工商注冊里,沒有“旅舍”這一說,只能按“旅館”審批,但按“旅館”來走,就牽涉到涉外接待的條件——磁卡門鎖、電視監(jiān)控、煙感設施、噴淋裝置等等,再加上沒有免稅政策、沒有志愿者當前臺,成本就上去了,也就是說,從“快餐”升級到了“大餐”。
2、這絕對是對青年旅舍商業(yè)模式的強悍打擊,這就是接下來的問題:你怎么讓青年花大價錢去住設備簡單的旅舍。青年旅舍的經營者們很快找到了另一個藍海,那http://m.fanshiren.cn就是主打用戶體驗牌。忽略平價這個主題,主攻青年、旅行、小資、邂逅等野驢體驗,主攻背包客,主攻文化消費。
3、事實證明,這種轉型是成功的。趙婧妍提供了不少中國青年旅舍的照片,所有青年旅舍都采取了類似的主打用戶體驗的模式,例證之一就是他們擁有極其類似的風格:花里胡哨的風俗大廳,有個吧臺,有個書籍雜志柜,麗江的布燈罩,宜家的長沙發(fā),一面墻上貼滿了照片和旅舍的感悟留言,如果再有幾只慵懶的貓,那氣場就更合適不過了。
4、別以為這種用戶體驗很好搞,其實頗有難度,要搞出個性和情趣來,其實不容易。試看例子:鳳凰古鎮(zhèn)的青年旅舍掛著一塊木牌“不走尋常路,只愛陌生人”;杭州馬燈部落青年旅舍的墻上刷著“頹廢在此,是為了生命的怒放”,“像豬一樣過日子,像狗一樣曬太陽,一切解放!”
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