企業(yè)為什么第二品牌會半途夭折?

 作者:肖陽    222

資源投入過小而戰(zhàn)略目標過高,是Q企業(yè)第二品牌垮掉的根本原因。像安徽等省級市場,競爭對手派駐當(dāng)?shù)?0多人,才建立維護了幾十家有效網(wǎng)絡(luò),Q企業(yè)第二品牌在品牌、價格雙重劣勢的情況下,希望派駐一至兩人就短期內(nèi)發(fā)展壯大出100家網(wǎng)絡(luò),過于一廂情愿。這是決策上的問題,執(zhí)行中即使再怎么努力也改變不了最后的結(jié)果。主觀決策與客觀事實相差近兩個數(shù)量級,即有百倍左右的誤差,這種仗如何打?而在全國操作中都是這種方式,就形成了明顯帶有左傾盲動主義色彩的市場戰(zhàn)略。那么,這種戰(zhàn)略為什么孕育出來了呢?

決策脫離一線,是所有問題產(chǎn)生的源頭。Q企業(yè)第二品牌的出臺有兩類人起了關(guān)鍵作用。一是對全國市場不知其然的青年干部,他們很想建功立業(yè)、一夜成名,所以提出了這種建議;二是對全國市場了解不足的公司高管,他們眼見原有品牌陷入成熟期市場競爭壓力無力扭轉(zhuǎn),寄望另辟捷徑,所以批準了這種建議。這兩類人都見到了第二品牌成功后的好處,卻都不了解取得成功所需要付出的成本。實踐中,戰(zhàn)略上的失誤是一定要給企業(yè)帶來損害的。Q企業(yè)也概莫能外。在實行第二品牌的2007年,由于第一品牌受到公司內(nèi)部資源歧視,不但無法增長、而且再度出現(xiàn)下滑。主戰(zhàn)場一片狼藉,次戰(zhàn)場沒有前景,不得不依靠出售房產(chǎn)等非主營業(yè)務(wù),彌補財務(wù)報表的不足以度過難關(guān)。Q企業(yè)年初制訂的各項目標已基本落空。

只知賊吃肉不知賊挨打,還不是一個成熟的企業(yè)決策者。很多人小時候聽過狗熊偷蜂蜜的故事,這個故事長大了也不該忘記。與其光羨慕人家滿嘴淌蜜,不如靜下心來數(shù)一數(shù)那個家伙腦袋上有多少包,這時候應(yīng)該掂量一下自己,想想是否有人家那么厚的皮?

不懂戰(zhàn)術(shù)不可以制訂戰(zhàn)略,這是一項基本原則,卻往往被企業(yè)忽視。海爾等企業(yè)為什么不倡導(dǎo)員工常提戰(zhàn)略上的建議?這是因為他們懂得制訂戰(zhàn)略是要建立在信息對稱的前提下,否則就會以偏概全、就是夏蟲言冰,會造成戰(zhàn)略思維上的混亂。

肖陽
 為什么 半途 夭折 第二 品牌 什么 企業(yè)

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