企業(yè)為什么第二品牌會半途夭折?

 作者:肖陽    222

現(xiàn)象:
Q企業(yè)經(jīng)過反復研究,決定推出以中低端市場為銷售目標的第二品牌,單獨設立部門負責?;谝韵聭?zhàn)略考慮:一、Q企業(yè)第一品牌價格過高,很難進入中低端市場。而在行業(yè)中,中低端市場尤其是農村市場,已占到整體銷售份額的70%。創(chuàng)立第二品牌有望大幅增加市場占有率;二、Q企業(yè)有大量富余生產(chǎn)能力,目前利用率僅為50%左右,創(chuàng)立第二品牌無須大規(guī)模追加生產(chǎn)資源;三、希望通過推出第二品牌建立起新的渠道模式,突破過去在地市級設立獨家代理、銷售受制于老代理的被動,增加對渠道的控制力。另外,在行業(yè)中已有三家大企業(yè)運作第二品牌的現(xiàn)實案例,雖然沒能形成等量齊觀的銷售規(guī)模,但對原有第一品牌起到了一定的呼應作用。這也堅定了Q企業(yè)跨出此戰(zhàn)略步伐的決心。

在實際操作中,第二品牌雖然得到了公司各方面的政策傾斜,干部破格提拔、生產(chǎn)優(yōu)先保障、價格可以特批、試點全國讓路,但經(jīng)過一年的艱苦努力,全年只銷售了不到1000臺,是第一品牌13萬臺的零頭都不足。而在渠道網(wǎng)絡建設方面,全年招商不足10家,與期望達到2000家縣級代理商的目標相比,進度不到1%,但費用支出卻大大超出了預想。可以說既沒有眼前收益,也看不到長遠希望,連最低目標也沒能實現(xiàn),前景堪憂。

在嚴峻的事實下,原先極力建議實行第二品牌的干部們率先出現(xiàn)動搖,希望公司追加資源投入。2008年,公司內部經(jīng)過激烈爭論,認為追加大規(guī)模投入目前不現(xiàn)實,故終止第二品牌運作,開始進行轉讓。這件轟轟烈烈的戰(zhàn)略舉措草草收尾引起公司內的廣泛關注,尤其是中高層管理干部普遍感到困惑,是什么導致戰(zhàn)略上的資源浪費,第二品牌因何而夭折?

道理:Q企業(yè)第二品牌操作方案中的“5新”原則,要了它自己的命。“5新”是指:一、新品牌,放棄已在市場中有10年積淀、比較強勢的第一品牌商標,重新注冊名不見經(jīng)傳的新品牌、新商標;二、新網(wǎng)絡,公司認為這是第二品牌操作成功關鍵。與第一品牌形成互補而不是競爭,所以渠道也完全采用從零開始,全部重建的思路;三、新產(chǎn)品,第二 肖陽
 為什么 半途 夭折 第二 品牌 什么 企業(yè)

擴展閱讀

小店,小生意,老板一個人全部搞定,這生意結構理應是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當前這個市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認真對待,要理

  作者:潘文富詳情


前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調查,其中有這樣一個題目:在目前的商品經(jīng)濟社會中,富人、小資和窮人的認識標準是什么?一石激起千層浪,但其中的一個具有戲劇性的結果不免得令人

  作者:馮建軍詳情


以前就是簡單的培訓,后來叫增值服務,現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者:潘文富詳情


  主持人:           王建軍  嘉 賓:  金劍南西安總代理       劉志剛  青年經(jīng)濟學家、酒界知名學者  李 青  白酒業(yè)知名策劃人       云 龍好煙配好酒  主持人:我刊曾

  作者:王建軍詳情


2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達11386億元,其中,綜合電商平臺銷售總額達9235億元,天貓位居綜合電商平臺榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額

  作者:mys5518詳情


西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口你都錯過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口都錯過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個風

  作者:mys5518詳情


版權聲明:

本網(wǎng)刊登/轉載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有