老板固執(zhí)己見怎么辦?

 作者:肖陽    569

根據(jù)上述原理,營銷部門會后利用私下溝通的方式最終找到了差異點,成功化解分歧。
1、 消除信息差異
深入交流中發(fā)現(xiàn),老板認為“自派業(yè)務員招商費用低”,是受到了以前信息的誤導。
為突出業(yè)績,前任營銷團隊向上匯報招商成果時,只談及招商人員花掉多少差旅費、人工費,這樣計算下來,招商費用只占到新增銷售額的3%,當然看起來比較劃算。
但實際上自主招商需要大量廣告支持,同時公司要提供門店裝修費用,此外還要對新代理商首批提貨給予優(yōu)惠返點,這三項費用是隱藏在營銷日常費用中的,但都與招商密不可分。
統(tǒng)算下來,自派業(yè)務員赴全國招商,總費用要占到新增提貨額的12%,遠比公司給一級代理商的招商獎勵高得多。
2、 消除推理差異
繼續(xù)溝通,發(fā)現(xiàn)“自主招商效果好”的觀點來自于推理上的誤判。
在推理過程中,老板根據(jù)以前經(jīng)驗,每家二級代理年銷售額約10萬元,按每名業(yè)務員一年可新招5家計算,現(xiàn)有的50名業(yè)務人員,年增加銷售額2500萬。
但在現(xiàn)實中,這種情況不可能發(fā)生。
有的代理是年初招到的,有的則是在年末。
換言之,假定所有新代理都是1月1日開始銷售,均按全年10萬元銷售額計算,這個推理有誤。
而實際上由于加盟時間參差不齊,新增銷售額最多只能折半計算。
這樣最理想的效果也只是1000萬左右,并不如營銷部門的方案好。
3、消除判斷差異
肖陽
 固執(zhí)己見 怎么辦 己見 固執(zhí) 老板 怎么

擴展閱讀

2024年遼寧輔警轉(zhuǎn)正事業(yè)編,是真的嗎,政策落實情況如何? 輔警在維護社會治安、保障人民安全、服務群眾利益等方面發(fā)揮著不可替代的作用,是一支重要的力量。 有人說2024年遼寧輔警要轉(zhuǎn)正,要編入

  作者:王曉楠詳情


幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種

  作者:mys5518詳情


2023年下一個風口是什么?怎么抓住風口實現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)? 2023年下一個風口是什么,我想風口不會只有一個,很多行業(yè)都將迎來發(fā)展機遇,所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了,對這個行業(yè)

  作者:王曉楠詳情


想通過抖音打造長期品牌的人,同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢,應該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則,一個在明,一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后,會覺

  作者:mys5518詳情


在抖音及其他內(nèi)容平臺上怎么布局全域流量打法。作者:ttaxn99 一、要做就做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,同時在多平臺布局。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在不同平臺分發(fā)以后都能保證產(chǎn)出,會大大降低內(nèi)容生產(chǎn)的成本。 那么什么樣的內(nèi)容才是

  作者:王曉楠詳情


社會在進步,人與人之間的界限在加深。中國人內(nèi)斂的性格界限、務工遷徙導致的地域界限、人與人差異化的觀念界限、新科技的溝通方式界限、不同生活壓力形成的心理界限等等,這些界限導致了相愛相守的親情漸漸變得陌

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有