老板固執(zhí)己見怎么辦？

 作者：肖陽    982

明確了哪種方案費用更低、效果更好之后，雙方還存在對結論的判斷差異。
老板認為，由一級代理商招收來的二級網(wǎng)絡，對公司缺乏忠誠度。
這種擔心是不必要的。
新代理商加盟看重的是企業(yè)品牌，誰招收來的不重要，重要的是企業(yè)應該加強對銷售終端的管理。
而只要把業(yè)務人員從繁重的招商工作中脫離出來，把主要精力集中在渠道管理上，企業(yè)的渠道控制力就不會成為問題。
通過上述逐項分析，營銷部門繞開雙方方案上的分歧，把隱含的差異抽絲剝繭地找了出來，最終使新的招商政策得到了批準。


老板：謹防“官渡陷阱”


表面的問題雖然得到解決，但背后的問題仍然值得思考。
從這一事件中可以看出，Q企業(yè)的授權機制還有待完善。
制訂招商政策本屬于營銷中心職權范圍內(nèi)的事情，老板不應在關鍵戰(zhàn)役籌劃上干擾一線將官的指揮權。
公司層面對下只授執(zhí)行權不授戰(zhàn)略制訂權是對的。
但執(zhí)行權也包括策略制訂權，營銷政策就是策略權的一部分，不能讓下級一點的思考的余地都沒有。
鴨子和兔子，向前沖的方式是不同的。
肖陽
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