為什么費(fèi)用包干會(huì)損害工作效率？
作者：肖陽 694
在這種心態(tài)下，業(yè)務(wù)人員將費(fèi)用都算作自己月收入的一部分，所以暗中盡量節(jié)省，盡管這會(huì)損害工作效率和銷售業(yè)績。
具體表現(xiàn)：
1、 不及時(shí)接聽手機(jī)。以防出現(xiàn)高額漫游話費(fèi)，一般會(huì)在找到本地坐機(jī)電話后讓代理商再次打來。---為省錢不怕誤事。
2、 少去住宿費(fèi)用較高的大城市。在小城市也通常住在比較偏遠(yuǎn)的市郊，有時(shí)趕到代理商處就直接吃中午飯了。----未優(yōu)先考慮工作需要。
3、 盡量兩個(gè)人一齊去某地?？梢怨?jié)省住宿費(fèi)，老業(yè)務(wù)員出差都愿意帶“徒弟”了。----過去一個(gè)人能辦的，現(xiàn)在大家一起辦。
4、 要求代理商提供食宿。每月按20天計(jì)算，可增加收入2000多元。----權(quán)力尋租，日后以放松管理、額外投入來回報(bào)渠道的“款待”。
批量出現(xiàn)的上述行為損害了工作效率，造成渠道滿意度下降，公司銷售出現(xiàn)大幅滑坡也就不足為奇。而營銷管理干部對(duì)身處外地的業(yè)務(wù)人員往往鞭長莫及，業(yè)務(wù)人員為了多拿補(bǔ)助，借口業(yè)務(wù)緊急而拖延不歸的事屢有發(fā)生，這也直接造成了平均出差時(shí)間比上年度明顯增加。
效率優(yōu)先還是費(fèi)用優(yōu)先？---決定報(bào)銷方式的兩種原則
通常講，企業(yè)費(fèi)用報(bào)銷可分為兩種導(dǎo)向：
1、 效率優(yōu)先。為了工作業(yè)績的大幅增長，容忍費(fèi)用相對(duì)寬松，以向員工提供舒適待遇，樹立企業(yè)對(duì)外形象為主。一些外資公司是這樣的，出差住宿如低于四星或五星級(jí)的賓館甚至都不予報(bào)銷。簡單講就是注重開源。
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