巧妙向客戶說(shuō)不的十大招數(shù)
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這樣吧，我也不想再拖下去了，你們?cè)俳?％，不行就拉倒。”
銷售員A：“李總呀，談了這么久，正說(shuō)明我們雙方的緣分。本次談判我們已經(jīng)做出最大的讓步，不信，你看看其他經(jīng)銷商的進(jìn)貨合同。”
銷售員B：“李總，你要求的價(jià)格真是太低了，我們實(shí)在難以接受。在貴地區(qū)，我們跟其他經(jīng)銷商談的價(jià)格比這個(gè)價(jià)格要高的多。如果我們跟其他經(jīng)銷商做，利潤(rùn)會(huì)高很多。”
客戶：“我承認(rèn)要求的價(jià)格是有點(diǎn)低，可是我們是這個(gè)地區(qū)實(shí)力最大的經(jīng)銷商呀，這樣吧，你們?cè)俳?％怎么樣？”
第七招：踢皮球。
對(duì)客戶提出來(lái)的一些非分要求或者我們近期難以滿足的要求，銷售員可以將責(zé)任推給他人。讓其他人來(lái)處理這些問(wèn)題，自己騰出時(shí)間來(lái)處理重要的工作。這一招在新舊銷售員更換的時(shí)候，尤為見(jiàn)效。
銷售實(shí)例7：
客戶：“小王呀，你們?cè)趺锤愕?，上次發(fā)貨的時(shí)候，我要求多發(fā)15％的促銷品，你們公司為什么沒(méi)發(fā)？”
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