發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，從小生意開始

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在這面光想把成本和花費分客戶分清楚就非常困難。而且這種利潤的區(qū)分是動態(tài)的，有時候還需要決策者有一些前瞻性的眼光。

　　用大眾傳播的方法讓客戶來找你

　　在數(shù)百萬的潛在中小客戶找到他們無疑是大海撈針。杜邦萊卡的成功告訴你完全可以用大衆(zhòng)傳播的方法讓潛在客戶來找你。萊卡的目標客戶是衆(zhòng)多的服裝生産商，傳統(tǒng)觀念告訴我們應該拿著樣品去各個廠家推銷。然而杜邦卻以服裝商的客戶-消費者?目標告訴他們?nèi)R卡代表“舒適”和“時尚”。當消費者在市場上開始尋找萊卡面料的服裝時，你說服裝生産商該做什麼?

　　如果在你的行業(yè)還沒有領導品牌，大家還都僅在行業(yè)內(nèi)廝殺的話，你的機會來了。如果準備向乾洗店出售乾洗設備，不妨試試告訴消費者“乾洗就是要用“XX牌機器”，剩下的事情就是坐在家等著別人來拿貨吧。

　　用科技來降低銷售成本

　　思科在全球諮詢網(wǎng)上建立的第一個網(wǎng)站，其內(nèi)容僅?該公司和産品的介紹?？墒钱斣摴窘?jīng)理人看到許多的人蜂擁而至的時候，立刻決定將該網(wǎng)站轉(zhuǎn)型?一個能夠幫助網(wǎng)友完成商業(yè)交易目的的網(wǎng)站。到今天思科百分之十五的生意是在這類網(wǎng)上完成的。戴爾在1995年它推出了可供中小客戶直接下單的網(wǎng)站，生意紅火的讓人吃驚，長期以來一直保持20%的增長率。但銷售費用卻下降了一半。
 小生意 小生 潛在 從小 生意 客戶 發(fā)現(xiàn) 開始

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潘文富關于生意的發(fā)展，有幾個基本點：1.生意的發(fā)展，不在乎起步時的規(guī)模大小，關鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒有原地踏步，要么前進，要么后退，萎縮，甚至關門。3.基于成本的固定增長和競爭的加劇，生意只

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