發(fā)現(xiàn)潛在的客戶,從小生意開始

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在這面光想把成本和花費分客戶分清楚就非常困難。而且這種利潤的區(qū)分是動態(tài)的,有時候還需要決策者有一些前瞻性的眼光。

  用大眾傳播的方法讓客戶來找你

  在數(shù)百萬的潛在中小客戶找到他們無疑是大海撈針。杜邦萊卡的成功告訴你完全可以用大衆(zhòng)傳播的方法讓潛在客戶來找你。萊卡的目標客戶是衆(zhòng)多的服裝生産商,傳統(tǒng)觀念告訴我們應該拿著樣品去各個廠家推銷。然而杜邦卻以服裝商的客戶-消費者?目標告訴他們?nèi)R卡代表“舒適”和“時尚”。當消費者在市場上開始尋找萊卡面料的服裝時,你說服裝生産商該做什麼?

  如果在你的行業(yè)還沒有領導品牌,大家還都僅在行業(yè)內(nèi)廝殺的話,你的機會來了。如果準備向乾洗店出售乾洗設備,不妨試試告訴消費者“乾洗就是要用“XX牌機器”,剩下的事情就是坐在家等著別人來拿貨吧。

  用科技來降低銷售成本

  思科在全球諮詢網(wǎng)上建立的第一個網(wǎng)站,其內(nèi)容僅?該公司和産品的介紹??墒钱斣摴窘?jīng)理人看到許多的人蜂擁而至的時候,立刻決定將該網(wǎng)站轉(zhuǎn)型?一個能夠幫助網(wǎng)友完成商業(yè)交易目的的網(wǎng)站。到今天思科百分之十五的生意是在這類網(wǎng)上完成的。戴爾在1995年它推出了可供中小客戶直接下單的網(wǎng)站,生意紅火的讓人吃驚,長期以來一直保持20%的增長率。但銷售費用卻下降了一半。
 小生意 小生 潛在 從小 生意 客戶 發(fā)現(xiàn) 開始

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以前只是賣酒,現(xiàn)在得要先做服務,然后再賣酒。服務怎么做?這個問題在老板們看來挺簡單,具體的服務工作,肯定是員工去做。給大家講講當前的市場形勢,做好服務是必然方向,強調(diào)服務的重要性,然后建立相關的服務標

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武漢大學的輿情困局從2年前就開始了武漢大學如今所面臨的輿情困局,從2023年7月,楊同學在校內(nèi)舉報肖同學性騷擾就開始了。女生的證據(jù)不能直接證實性騷擾,所以學校遲遲不能決定,也未能有效引導當事女生。比如

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酒商手里,最值錢的不是酒,而是在當?shù)剡\營多年積累下來的客戶。這些客戶是大小企業(yè)老板、職能部門的大小領導、有錢人、注重生活品質(zhì)的人、需要維持圈子的各類主理人,還有老酒鬼。手頭有足夠的客戶,不愁沒錢賺的,

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越小的老板,越是著急,越是喜歡一步到位,一聽過程動作就煩。一步到位的背后,主觀上認為生意就是簡單的,左手進右手出,賺個差價嘛。的確,在某些行業(yè)的某些階段,這簡單操作也能做,但這只是階段性的,將簡單操作

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紅樓夢里,劉姥姥在大觀園吃過茄鲞之后,回家不知道還能不能再吃下小菜飯了。參與過賭博的人,有過分分鐘幾千上萬輸贏的經(jīng)歷,估計再沒有心思去找份月薪幾千塊的工作了。畢竟是見了世面,開了眼界,想得多了,對比的

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潘文富關于生意的發(fā)展,有幾個基本點:1.生意的發(fā)展,不在乎起步時的規(guī)模大小,關鍵是起步后的發(fā)展速度。2.生意沒有原地踏步,要么前進,要么后退,萎縮,甚至關門。3.基于成本的固定增長和競爭的加劇,生意只

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