進口酒電子商務：如何把握虛擬的真實渠道？

 作者：朱玉增    349

點特殊的傳統(tǒng)消費型產品，由于絕大多數(shù)的消費者是臨時型消費，而電子商務采購又受時間及運輸?shù)陌踩Ｕ闲缘葪l件的約束，所以，企業(yè)要正確認識互聯(lián)網的作用功能，對進行電子商務的產品定位，與消費行為相匹配?！?

　　二是如何引導網購的消費習慣。

　　現(xiàn)在雖然進行電子商務的進口葡萄酒企業(yè)不少，但是，收效還遠沒有如服裝日用、消費電子產品等的成交量大，這就是一個消費習慣的問題。進行電子商務的企業(yè)要加大和目標消費者的溝通，培養(yǎng)消費興趣。此外，還要加大對產品信息及服務信息的豐富程度，如果能夠展示產品的全方位細節(jié)以及包裝的細節(jié)、物流快遞公司則更能讓消費者增加信任度和信心。　　

　　三是企業(yè)要對產品線進行規(guī)劃。

　　如果是設立單獨的網購產品線對傳統(tǒng)渠道市場沒有什么影響；而如果進行電子商務的產品同時在市場上流通則問題就出現(xiàn)了，因為電子商務的價格直觀透明且相對較低，而又由于網絡的覆蓋是沒有時間和區(qū)域限制的，會直接影響區(qū)域市場的運營。所有的下一級經銷商都不希望自己代理經銷的產品的價格被低價公布出現(xiàn)，除了終端零售價之外，而零售價對于真正的電子商務來說則沒有意義。而由于目前電子商務和進口葡萄酒的主要消費都集中在一、二線城市的中心，因此，進行電子商務的企業(yè)要協(xié)調好虛擬銷售渠道和現(xiàn)實的傳統(tǒng)渠道之間的產品線問題。　　

　　四是物流服務的解決。

　　考慮到配送時間效率及安全方面的問題，電子商務的區(qū)域加盟將是提升配送效率的重要方式；電子商務的實體運營以及自身網絡的發(fā)展是解決及時配送問題的方法之一?！　?
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