你的品牌有粉絲嗎？

 作者：李光斗    501


你愿意為了吸一支煙多走上一英里路么？你肯定搖頭。但美國煙民們會像在教堂中婚誓一樣，毫不猶豫的回答“我愿意”。“為了一支‘駱駝’，我愿多走一里路”，“Camel（駱駝）”香煙這句著名廣告語至今在美國煙民心中仍然經(jīng)久不衰（不少廣告創(chuàng)意書籍還將它奉為二十世紀最優(yōu)秀的廣告詞之一）。不要覺得言過其實，因為這句廣告語來自消費者親口所言，是對Camel香煙的由衷喜愛和贊嘆。



1920年，在一場高爾夫球賽的間隙，一個運動員走向觀眾席，向其中一名觀眾要了一支駱駝香煙。在享受混合著弗吉尼亞煙草和土耳其煙草的濃烈芳香的片刻，這位運動員不禁大發(fā)感慨：“為了一支‘駱駝’，我愿多走一里路??！”湊巧的是，給他香煙的那名觀眾恰巧是駱駝香煙廣告代理公司的員工！這名員工記下了這句感慨并將它帶回公司。后來，駱駝香煙就有了這句經(jīng)典的廣告語，并且一用就是30多年。憑著煙民如此萬般寵愛，駱駝香煙贏得了美國銷量第一的市場地位，這一殊榮持續(xù)了長達四十多年。



Camel被全球無數(shù)消費者奉為經(jīng)典品牌，不是單單一句廣告語的號召力就能實現(xiàn)的。為慶祝駱駝品牌創(chuàng)立75周年，它的所屬公司——雷諾公司于1988年推出了卡通人物：駱駝“老喬”（OldJoe，或稱“喬駱駝”，JoeCamel）。在他們筆下這位75歲高齡的老駱駝年輕時尚、玩心不減。在廣告中，抽著駱駝香煙的“老喬”穿皮衣、戴墨鏡、騎摩托、玩爵士樂，與美女左擁右抱、酷勁十足。 “老喬”傳達給人們一個清晰的信息，即抽煙是一種時尚，是成熟老練的表現(xiàn)。它一出現(xiàn)就風靡全美且深入人心。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，老喬形象在兒童心目中的地位已經(jīng)到了可以和米老鼠唐老鴨相媲美的地步。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的統(tǒng)計顯示，“老喬”出現(xiàn)后的6年間，使用駱駝香煙的青少年人數(shù)足足增長了10%！人們對Camel的崇拜到了狂熱的地步，以至于社會輿論向雷諾公司施壓，使駱駝“老喬”廣告被迫停用。盡管如此，人們對Camel的追捧依然風頭不減，推動著這一品牌的銷售額從4.5億到23億再到200億，創(chuàng)造出令人震驚的銷售奇跡！

李光斗
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