營銷就是和消費者談戀愛

 作者：李光斗    388

戀愛中的男人——最好的營銷專家

生命誠可貴，愛情價更高。

一個男人在一生中至少要讓一個女人喜歡上他，否則，他有可能討不到老婆；一個推銷員在一定時間之內(nèi)也要讓一定數(shù)量的顧客喜歡上他的產(chǎn)品，否則他就沒飯吃了。

美國推銷大王坎多爾福曾說過：

“推銷工作98%是情感工作，2%是對產(chǎn)品的了解。”

戀愛中的男人是最好的營銷專家。


男人如何推銷自己？

假如你英俊倜儻，你會稀缺得像世界名牌一樣走俏，連出個環(huán)保袋都會贏得大批擁躉者排隊購買；

假如你腰纏萬貫，你可以送愛人九千九百九十九朵玫瑰一表衷心；

假如你貌不出眾、囊中羞澀，你仍可以給女孩子賣“愿景”：將來如何如何……

哪位男士如果發(fā)現(xiàn)心目中的“目標消費者”對自己還處于觀望態(tài)度，那么趕緊給自己找個“賣點”，區(qū)別于競爭對手，將USP（Unique Selling Propositionde獨特的銷售主張）進行到底。這與廣告有著相似之處，不僅要“曉之以理”，必要時也得“動之以情”和“情理交融”雙管齊下，直取目標受眾的心智。

　　談戀愛與營銷頗多共通之處：鎖定消費者就是確定追求目標；鎖定目標之后要通過自身差異化、個性化的“賣點”來吸引目標消費者眼球；要整合渠道資源、借助事件營銷手段來集中推廣，廣告要賣給消費者“愿景”，促銷手段要有誘惑力，這樣才能促成消費者與產(chǎn)品的“聯(lián)姻”；在“結婚之后”也不可以怠慢，售后服務要使消費者滿意，形成品牌忠誠，以防“第三者”插足……

　　

李光斗
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