而白云山?jīng)霾璧腜ET膠瓶裝更像是逛街時(shí)隨身帶的飲料。要知行合一，別光喊了口號(hào)而不腳踏實(shí)地地做！
　　可口可樂(lè)做到今天已經(jīng)完全朝平臺(tái)化的方向發(fā)展了，可口可樂(lè)幾乎什么包裝都有了，PET裝、易拉罐、玻璃瓶、大瓶裝一應(yīng)俱全，可樂(lè)已經(jīng)不是只針對(duì)某一機(jī)會(huì)的飲料了，而是針對(duì)所有機(jī)會(huì)，無(wú)論是在餐桌上，還是在街上、酒吧里、士多店，可口可樂(lè)是無(wú)孔不入。沒(méi)有任何障礙地進(jìn)入到所有的消費(fèi)機(jī)會(huì)，你也不會(huì)覺(jué)得在任何場(chǎng)合喝可樂(lè)有問(wèn)題，就如同喝水一樣，在任何場(chǎng)合喝都沒(méi)有錯(cuò)，所以你就發(fā)現(xiàn)水飲幾乎沒(méi)有易拉罐或者鐵罐、玻璃瓶（巴黎水、依云等高附加值水飲除外），補(bǔ)水是基本需求，必須平臺(tái)化發(fā)展，決定了絕大多數(shù)水飲都是PET裝。再想想撲克牌是不是也這樣？
　　王老吉開(kāi)始出PET了，是因?yàn)樗呀?jīng)做大了，象可樂(lè)一樣，開(kāi)始平臺(tái)化發(fā)展了?；剡^(guò)頭想想，這些做飲料的企業(yè)和做飲料營(yíng)銷策劃者竟然不懂得不同飲料瓶體背后所包含的意義，連基本的認(rèn)識(shí)都沒(méi)有，而猜測(cè)王老吉當(dāng)初沒(méi)有PET裝是沒(méi)有拿到廣藥的授權(quán)，真是悲催，這還不算什么，更可笑的是，和其正近期的定位竟然成了瓶裝涼茶，用PET包裝刻意與對(duì)手區(qū)隔，真的是讓人難以置評(píng)。
　　平臺(tái)化打破銷售瓶頸
　　F1這種賽車決定了必須在特定的軌道上行駛，所以F1是種模式化的汽車，SUV的適應(yīng)性決定了其可以在任何路面上行駛，SUV就是平臺(tái)化的汽車，而現(xiàn)在到處都有平坦的公路，公路平臺(tái)已經(jīng)很成熟，作為一般家庭使用，你買(mǎi)普通轎車就夠用了。筆者在做一個(gè)玩具遙控車的營(yíng)銷策劃案時(shí)發(fā)現(xiàn)，遙控車滯銷的主要原因是“玩不開(kāi)”，而“玩不開(kāi)”決定了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的可能變得更小，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)遙控車時(shí)基本都是按照F1的外型來(lái)設(shè)計(jì)遙控車，這種底盤(pán)很低，只能在家里的地板上或者桌子上這些非常平整的平臺(tái)上玩，想想看，孩子們只有在一起的時(shí)間才能玩的有意思，而眾多孩子匯集在一起時(shí)更多的是在小區(qū)環(huán)境內(nèi)，而小區(qū)內(nèi)的路面是多種多樣了，這就決定了遙控車必須改變自己的形態(tài)變成高底盤(pán)的越野車才能適應(yīng)小區(qū)不同的路面，所以這種遙控車必須“平臺(tái)化”，才能讓孩子玩得更開(kāi)，才能有更廣的銷路。
　　喬布斯首先是戰(zhàn)略家
　　I phone作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一款移動(dòng)終端，其本身就是一個(gè)模式化的商品，而其同時(shí)對(duì)于那些在其上面的應(yīng)用軟件來(lái)說(shuō)卻又是一個(gè)平臺(tái)。
　　作為一個(gè)模式化的商品，I phone滿足了人們?cè)谝苿?dòng)狀態(tài)下的各種需求，游戲、購(gòu)物、找路、SNS即時(shí)通訊等等，是一種多種功能的整合商品來(lái)滿足人在移動(dòng)狀態(tài)下的多種需要，而諾基亞一根筋地把手機(jī)理解為接打電話是其失敗的根源，諾基亞賣的是一個(gè)單一的商品，而I phone賣的是一套模式的集合。
　　I phone并沒(méi)有孤立地挑戰(zhàn)諾基亞的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，而是糾集了眾多小軟件一起來(lái)圍剿諾基亞，I phone對(duì)于這些小軟件來(lái)說(shuō)就是一個(gè)平臺(tái)，I phone能適應(yīng)吸納各種小軟件。所以I phone兼具了商品的模式化和平臺(tái)化，從消費(fèi)體驗(yàn)角度來(lái)看，I phone是個(gè)多種功能的模式化的商品，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，I phone又是一個(gè)承載許多小軟件的平臺(tái)化商品，真的不容易，我們不能僅僅從蘋(píng)果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美感上感嘆喬布斯的天才，從蘋(píng)果近乎苛刻的品質(zhì)監(jiān)控上感嘆喬布斯的偏執(zhí)，我們首先應(yīng)感嘆的是喬布斯的戰(zhàn)略構(gòu)思。
　　安卓似乎受益于這種構(gòu)思，用一種更開(kāi)發(fā)更大格局的方式來(lái)對(duì)抗蘋(píng)果，那就是以自己的安卓軟件系統(tǒng)為平臺(tái)，適宜一切智能手機(jī)，糾集眾多二流的智能手機(jī)生產(chǎn)商來(lái)圍剿I phone，通常我們把硬件看作軟件的平臺(tái)，如同PC是windows的平臺(tái)一樣，而在安卓這里恰恰相反，軟件成了硬件的平臺(tái)。所以我們對(duì)商品的平臺(tái)化要有跟本質(zhì)的理解，那就是誰(shuí)的適應(yīng)性更強(qiáng)，誰(shuí)的包容性更強(qiáng)，誰(shuí)就是平臺(tái)。
　　筆者初次發(fā)表此觀點(diǎn)時(shí)，獲得了雙匯集團(tuán)一位營(yíng)銷高管的共鳴，其經(jīng)營(yíng)的火腿腸與烤腸是兩種截然不同的商品，表面上來(lái)看都是肉腸，但兩種商品的思路卻大相徑庭，火腿腸可以生吃可以熟食可以佐餐可以獨(dú)吃等適應(yīng)性，決定了火腿腸是一種平臺(tái)化的商品，而烤腸必須得烤，決定了烤腸必須配合一定的烤腸機(jī)器，烤的場(chǎng)合，消費(fèi)者吃的機(jī)會(huì)等等，這些條件必須都配合好，烤腸才有售賣的機(jī)會(huì)。這是兩種完全不同的商品模式。
　　那么哪類商品適合走模式化，哪類又適合平臺(tái)化呢？
　　一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新型、溢價(jià)型、小眾型的商品適合走模式化，而成熟品類、低毛利、大眾型產(chǎn)品適合走平臺(tái)化線路，創(chuàng)新型的商品一開(kāi)始總是針對(duì)一小部分人，而要想從這一小部分人獲利，你必須得溢價(jià)，而能支撐溢價(jià)只有模式化的商品才能實(shí)現(xiàn)；成熟型的大眾商品追求的是市場(chǎng)滲透率，這種商品往往是低毛利的，而要想薄利多銷就得增加你商品的適應(yīng)性，就得讓你的商品平臺(tái)化發(fā)展。
　　明白了這些，在你慣性地思考商品特色賣點(diǎn)時(shí)，能不能更宏觀地思考，更宏觀地規(guī)劃你的商品呢？
 

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