數(shù)碼樂華核心競爭力建設(shè)之道
作者:劉步塵 106
小品牌如何打造大競爭力?
2004年8月12日,廣州數(shù)碼樂華科技有限公司迎來一周歲生日,恰恰就在三天前,數(shù)碼樂華剛剛實(shí)現(xiàn)年度銷售100萬臺彩電的目標(biāo)。“一般來講,從0到100萬臺,這個過程是3—5年,而數(shù)碼樂華只用了一年。”數(shù)碼樂華一位高層話語里充滿了欣慰。
這是一個值得認(rèn)真研究的標(biāo)本。
數(shù)碼樂華的前身是樂華電子,一個曾經(jīng)極度受傷以至瀕于死亡的名牌。
在中國,可能最不缺的就是名牌的衰落與死亡,愛多、秦池、三株、金正……不勝枚舉;在中國,最缺少的則可能是名牌的起死回生。一個受傷的品牌要想東山再起,在中國幾乎是不可能的?,F(xiàn)在,樂華(指數(shù)碼樂華)在經(jīng)歷了一場生死考驗(yàn)之后重新迎來第二春,并且表現(xiàn)出相當(dāng)良好的成長性,從某種程度上說是個奇跡。
但是,當(dāng)我們深入研究了數(shù)碼樂華的企業(yè)環(huán)境和經(jīng)營之道之后,不得不得出這樣的結(jié)論:實(shí)屬必然。
那么,數(shù)碼樂華東山再起的秘訣是什么?其成功之道對于那些同樣經(jīng)歷大的動蕩和波折的企業(yè)來說,具有什么樣的啟示意義?
TCL集團(tuán)的羽翼是最好的庇護(hù)
為什么眾多受傷的企業(yè)從此一蹶不振而樂華卻能迎來第二春?
顯然,有一個事實(shí)不可以視而不見,那就是數(shù)碼樂華身處的企業(yè)環(huán)境——TCL集團(tuán)。
當(dāng)一個人失血過多的時候,要想挽救他的生命,只有一條路可走,那就是輸血!但是,僅僅輸血是不夠的,如果自身缺乏造血功能,這個人遲早還要死亡。因此,造血機(jī)能的培育成為后期恢復(fù)的重點(diǎn)。輸血與造血應(yīng)該說缺一不可。為什么那些遭遇危機(jī)的企業(yè)嚷嚷著“只要有資金就能起死回生”,真的輸入資金仍然難免一死?原因即在于自身未能培育出造血能力。
而TCL集團(tuán),承擔(dān)的角色就是為數(shù)碼樂華輸血——雖然TCL集團(tuán)為數(shù)碼樂華提供的遠(yuǎn)不止輸血的責(zé)任。
進(jìn)入TCL集團(tuán)體系,對于數(shù)碼樂華具有重要意義,除了資金輸入的保障之外,它還解決了企業(yè)生存發(fā)展過程中最基本的問題:第一、技術(shù)投入的問題,第二、生產(chǎn)投入的問題。進(jìn)入TCL集團(tuán)之后,數(shù)碼樂華和TCL彩電一起共用采購平臺、研發(fā)平臺、制造平臺、物流平臺、服務(wù)平臺,而這些平臺都是現(xiàn)成的,不需要數(shù)碼樂華花錢建設(shè),如果說錢是省下來的,那么,這就是一筆巨大的“贏利”。
這對于數(shù)碼樂華降低經(jīng)營成本具有重要意義,在別的企業(yè),所有這些支出“一個都不能少”,但是,身處TCL集團(tuán)大樹之下,數(shù)碼樂華就可能免除這些“不必要的開支”,怪不得數(shù)碼樂華的總經(jīng)理范利軍到處說“別人做200萬臺的量才能贏利,而數(shù)碼樂華只需要50萬臺就能打平”。
把女兒嫁給TCL才能生活得好,這是廣州市政府的初衷。在那么多青年才俊中偏偏就認(rèn)定了TCL,也顯示了廣州市政府的眼光。
事實(shí)上,對于數(shù)碼樂華來說,進(jìn)入TCL集團(tuán)的意義還在后面。
2004年7月29日,TCL與全球第四大消費(fèi)電子企業(yè)湯姆遜完成彩電業(yè)務(wù)合并重組,全球最大的彩電企業(yè)TTE成立,作為TCL集團(tuán)彩電戰(zhàn)略的重要組成部分,數(shù)碼樂華順理成章地進(jìn)入TTE體系。進(jìn)入TTE體系,對數(shù)碼樂華具有兩大意義:第一,與TCL、湯姆遜一起共享最新科技成果,從而保證了數(shù)碼樂華最新、最先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用。湯姆遜是全球彩電技術(shù)專利最多的企業(yè),達(dá)到34000項(xiàng)以上;與TCL合并之后,全球擁有5個研發(fā)中心、10個生產(chǎn)基地,僅技術(shù)開發(fā)人員就有1000多人。合并帶來的整合效應(yīng)是明顯的,本來TCL的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力都是國內(nèi)屈指可數(shù)的,整合之后則更上一層樓。目前,TCL和湯姆遜在全球同步推廣的全球最薄DLP背投電視的問世,被認(rèn)為是雙方研發(fā)力量整合的表現(xiàn)。依靠TTE這棵大樹,數(shù)碼樂華在技術(shù)上的起點(diǎn)比一般的公司高了許多。第二,進(jìn)入TTE體系,數(shù)碼樂華的產(chǎn)品必須依照全球最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn),必須接受最嚴(yán)格的質(zhì)量管理與檢查,這對數(shù)碼樂華產(chǎn)品品質(zhì)是一個保證。所以,TCL與湯姆遜的合作,數(shù)碼樂華是很大的受益者。
但是,數(shù)碼樂華的產(chǎn)品戰(zhàn)略與TCL彩電有所不同,數(shù)碼樂華給自己設(shè)計(jì)的思路是從三、四級市場入手,做競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)。這體現(xiàn)出數(shù)碼樂華差異化營銷的策略。前期,數(shù)碼樂華彩電以大眾型產(chǎn)品為主,當(dāng)市場占有率提高到4%以上時,逐步推出中高端產(chǎn)品,從而打出產(chǎn)品節(jié)奏。今年11月份,數(shù)碼樂華背投電視正式上市,2005年上半年,液晶、DLP背投電視全部上市,從而形成完整的產(chǎn)品布局。事實(shí)上,即使今天數(shù)碼樂華推廣的CRT電視中,絕大部分都是數(shù)字電視。數(shù)碼樂華的推廣原則是:踩準(zhǔn)鼓點(diǎn),而不是以超前為榮。在數(shù)碼樂華看來,平板電視仍然處于市場推廣期,離真正的市場啟動還有一點(diǎn)距離。“明年,隨著全球面板供應(yīng)量的急速提升,平板電視價(jià)格將出現(xiàn)大幅度下降,中小屏幕液晶電視將出現(xiàn)放量性增長,市場有望迎來第一個市場峰值,這個時候切入的市場機(jī)會成本最低?!狈独娺@樣解釋他的液晶戰(zhàn)略。DLP背投的情況有點(diǎn)類似,2004年經(jīng)過近一年的培育,2005年有望啟動?!奥斆鞯倪x擇是,市場培育工作讓那些大企業(yè)承擔(dān)”,僅僅選擇合適的產(chǎn)品是不夠的,還要選擇合適的時間進(jìn)入。
事實(shí)上,一個企業(yè)度過危險(xiǎn)期之后,自身造血機(jī)能的建設(shè)就顯得尤為重要了。那么,數(shù)碼樂華是怎樣造血的呢?換言之,數(shù)碼樂華的核心競爭力是什么?
擴(kuò)展閱讀
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
從老畢事件看企業(yè)文化建設(shè) 2023.03.30
系列專題:企業(yè)文化建設(shè)一則關(guān)于“畢姥爺”的“不雅視頻”最近被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),把一向以幽默著稱的老畢推到風(fēng)口浪尖上。從節(jié)目暫停到停職,再到深入調(diào)查,看來老畢以后很難以主持人身份跟觀眾朋友見面了?! ∫曨l中
作者:賈同領(lǐng)詳情
從中國女排看企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2023.03.30
中國女排在80年代獲得過“五連冠”的輝煌,“鐵榔頭”郎平也成為了中國女排的代名詞。筆者還記得那時候的年畫都曾有郎平獲獎的圖片,因?yàn)槟菚r候百廢待興,中國女排成為了當(dāng)時國人的模范和驕傲。隨后中國女排中間起
作者:賈同領(lǐng)詳情
服裝品牌構(gòu)建O2O閉環(huán)的五大核心 2023.03.28
系列專題:o2o營銷模式觀察關(guān)于O2O要不要閉環(huán),有人贊成,有人唾罵。眾說紛紜,莫衷一是?! ≈N售培訓(xùn)專家,電商戰(zhàn)略和O2O商業(yè)模式培訓(xùn)專家高定基老師認(rèn)為,閉環(huán)更符合管理學(xué)原理,像PDCA循環(huán),經(jīng)
作者:高定基詳情
人品也是競爭力 2023.03.24
較真的人會認(rèn)為,人品、能力、性格、知識幾個詞是排不到一起,不能相提并論的。幾個詞排序,人品占相當(dāng)重要的位置。 人品好是本。能力弱,可以通過實(shí)踐、師傅傳幫帶、培訓(xùn)來逐步提高,使自己的綜合素質(zhì)得以提升
作者:董栗序詳情
論地板銷售企業(yè)的終端培訓(xùn)體系的建設(shè) 2023.03.24
地板銷售渠道特點(diǎn)決定了地板終端銷售的重要性,每個商家都在比拼終端的銷售能力,很多地板銷售企業(yè)試圖運(yùn)用各種促銷手段來推進(jìn)地板的銷售。地板銷售企業(yè)各種促銷活動層出不窮,這方唱罷我登臺,促銷的“噱頭”也
作者:崔學(xué)良詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1491
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38