早在70年代，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)營(yíng)者就開(kāi)始把消費(fèi)者心理與時(shí)尚營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，美國(guó)廣告與營(yíng)銷專家約翰·瓊斯據(jù)此提出了時(shí)尚營(yíng)銷的若干特征。如今雖然時(shí)光流過(guò)了30年，但時(shí)尚營(yíng)銷的這些特征仍然有效，但要融入新的營(yíng)銷含義尤其是在中國(guó)市場(chǎng)上。這里僅舉其中兩個(gè)重要特征予以說(shuō)明其含義。

　　其一，女性仍是最主要的消費(fèi)與購(gòu)買群，這其中70%又是30歲以下的年輕女性

　　如今大多數(shù)生產(chǎn)商都知道要把目標(biāo)消費(fèi)者定位在“女性”身上，然而僅有這一觀念在市場(chǎng)上仍顯得無(wú)力。營(yíng)銷人員必須要了解作為當(dāng)代消費(fèi)主流，女性的錢究竟是怎么花得呢？

　　最新的一次調(diào)查表明（1999，9）：年輕女性（30歲以下）收入明顯高于年齡較大的女性；學(xué)歷越高，收入越多，花錢越?jīng)_，追求時(shí)尚；愛(ài)美是天性，服飾重款式，香水看香型。僅管這是從若干城市中上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)里歸納出來(lái)的，若我們停留在這些數(shù)據(jù)里是不能帶來(lái)無(wú)限商機(jī)的。關(guān)鍵是營(yíng)銷人員如何策劃使之成為商業(yè)現(xiàn)實(shí)。如近年來(lái)興起的健身熱、瘦身熱、美容熱正說(shuō)明了現(xiàn)代女性的這些特點(diǎn)已為營(yíng)銷人員所關(guān)注。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策劃后的這些已成為當(dāng)今時(shí)尚營(yíng)銷的新觀念，并為年輕女性所追求，這方面的錢當(dāng)然她們不會(huì)少花。

　　有關(guān)調(diào)查還說(shuō)明，年輕女性在選擇商品時(shí)，一般來(lái)說(shuō)影響她們消費(fèi)的因素依次是品牌、質(zhì)量、價(jià)格，而年齡較大的女性正好相反。當(dāng)然也不是千篇一律的，如對(duì)首飾重款式而并不看重品牌與價(jià)格；對(duì)香水則重香型與品牌，所以更青睞于外國(guó)貨。以上這些因素我們的經(jīng)營(yíng)者考慮到了嗎？所以觸摸未來(lái)女性市場(chǎng)關(guān)鍵是要深入了解她們的內(nèi)心欲望。

　　其二，兒童包括青少年的用品仍然是潛力巨大的市場(chǎng)

　　經(jīng)商的人都知道除了賺女人的錢以外，最大的市場(chǎng)可能就是兒童用品市場(chǎng)了。然而今天的兒童用品已發(fā)生巨大變化，用美國(guó)營(yíng)銷專家基思·維切歐的話說(shuō)就是：創(chuàng)造“酷”勁十足的產(chǎn)品，贏得孩子的心，你就贏得了市場(chǎng)。

　　什么樣的商品才是“酷”勁十足呢？這同樣需要調(diào)查與研究。下面僅以一份國(guó)內(nèi)中學(xué)生心中的“酷”的調(diào)查來(lái)說(shuō)明當(dāng)今青少年用品市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　如今國(guó)內(nèi)的青少年所謂的“酷”，一是：感性多于理性，魅力人士更具有號(hào)召力；二是：生動(dòng)與做派的風(fēng)格，易為青少年所接受；三是：運(yùn)動(dòng)、能力強(qiáng)、氣質(zhì)冷漠，是他們心中的“酷”；四是：最喜歡流行與時(shí)尚。

　　這些對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃具有什么含義呢？我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)，一是青少年的商品一定要有一個(gè)直觀和十分“酷”勁的形象，如策劃人員可以從認(rèn)為時(shí)尚的雜志中發(fā)現(xiàn)，也可以從他們喜歡的影視或體育明星形象中得到啟發(fā)，進(jìn)而加以創(chuàng)新并使之市場(chǎng)化；二是要?jiǎng)?chuàng)造“酷”勁十足的行為供他們模仿，如商場(chǎng)中要有玩電腦、上網(wǎng)一類的娛樂(lè)項(xiàng)目，必要時(shí)也可以追求時(shí)尚，如染發(fā)、穿個(gè)性化服裝等，這方面有許多商機(jī)等待商家開(kāi)發(fā)。今天，中國(guó)的青少年給沉重的各種各樣的考試壓的毫無(wú)個(gè)性與創(chuàng)造性，我們商人們應(yīng)考慮一下讓他們放松、放松，為減輕青少年過(guò)重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)做點(diǎn)實(shí)事。今天青少年追求“酷”不正說(shuō)明：它既是個(gè)性的反映，更是個(gè)性的解放。

　　記住：只有真正觸摸消費(fèi)者心底并與營(yíng)銷策劃緊密地結(jié)合起來(lái)，才能創(chuàng)造未來(lái)市場(chǎng)的奇跡！

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