makeMay中國Beauty Care品牌塑造工程
作者:張勇 118
一個好的品牌定位應(yīng)該有好的產(chǎn)品和技術(shù)去支持。
為了支持“中國抗衰老專家”的品牌定位,依托法國Sederma公司的技術(shù)及原料平臺,makeMay針對中國女性所處的大氣環(huán)境和飲食習(xí)慣以及程序性、病理性老化的成因,革命性地提出根據(jù)不同膚質(zhì)和不同年齡階段調(diào)配出個性化的全面抗衰老解決方案。其技術(shù)體系應(yīng)用法國Sederma公司的最新科研成果作為抗衰老專家makeMay的技術(shù)核心,并使用了數(shù)十項國際專利。由法國Sederma公司提供配方、原料及成套工藝技術(shù),她是迄今為止中國女性既專業(yè)又完善的皮膚抗衰老護理體系,
抗衰老專家makeMay在抗衰老研究領(lǐng)域共取得八大革命新突破。
第一個專門做抗衰老的品牌;
第一個專門針對中國女性不同膚質(zhì)研究的抗衰老品牌;
第一個根據(jù)不同膚質(zhì)不同年齡細分的抗衰老品牌;
第一個在“活性成分”和“釋放系統(tǒng)”兩個抗衰老研發(fā)領(lǐng)域取得突破的抗衰老品牌品牌;
第一個從皮下組織開始,由內(nèi)而外的綜合治理皮膚衰老問題的抗衰老品牌;
第一個在護膚品研發(fā)中引入生態(tài)環(huán)保概念的抗衰老品牌品牌;
第一個將補水、吸水、藏水和抗皺合并治理的抗衰老品牌;
第一個將補養(yǎng)與修護有機結(jié)合同時對肌膚全面養(yǎng)護治理的抗衰老品牌。
高檔的品牌要有高檔的價格作為支持。
價格本身不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù),卻是定位因素。如果以低廉的價格提供同樣高值的豪華產(chǎn)品和服務(wù),其中的價值就會感受不到。就是說,沒有合適的價位,人們會看低一個產(chǎn)品。
MakeMay采取的是“高而不貴”的高檔價格策略,即使得消費者感覺其價格很高但不貴,覺得物有所值。40萬元多不多,價格高不高?高!但假如寶馬7系40萬元/臺,貴不貴?不貴。為什么,較好的品牌形象可以帶來相對的低價。MakeMay采取高價位的定位策略(最高的一個套裝將近8000元/套,均價2000多一套)原因有四:
第一,目標(biāo)消費群可以接受高價格。如前者市場調(diào)查所述,關(guān)注皮膚衰老的女性大多為年輕而富有的女性,其更看中的是產(chǎn)品是否“物有所值”,她們買makeMay的目的不是為了“節(jié)省”,而是為了“抗衰老,保持皮膚年輕”,省錢的最好辦法就是不消費,年輕而富有的女性們可不是這樣。
第二,高價格可以帶來高利潤。適當(dāng)?shù)母邇r格在保證一定銷量的同時,利潤顯著提高,更符合企業(yè)的要求和目的,更為進一步推廣蓄備了資源。這也是makeMay等外資品牌進入中國的初衷,追求利潤最大化的終極目的。
第三,高價格可以引起關(guān)注。適當(dāng)?shù)母邇r格不僅可以吸引那些專門“不買最好,只買最貴”的顧客,更可以因為高價格引起人們的議論和疑問:為什么這么貴?增加與顧客交流并溝通的機會,擴大了交易成功的可能。MakeMay在東營地區(qū)的上市就吸引了當(dāng)?shù)厮^幾乎所有的“富有人家”的關(guān)注和詢問,并成為一時間談?wù)摰脑掝}。
第四,高價格代表高品質(zhì)。一般消費者購買商品,因為顧客并不是專家,對各種產(chǎn)品并不是太了解,去到終端,一般是根據(jù)價格來判斷產(chǎn)品的檔次,makeMay適當(dāng)?shù)母邇r格使得顧客將其列為高檔產(chǎn)品之列。
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