序：

　　走出廈門飛機場，車行駛30分鐘，在夜色里，越來越偏僻的公路與稀稀疏疏歸家的牛羊，讓人感覺已經(jīng)徹底得到了農(nóng)村，但是，再過15分鐘之后，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就可以看見山腰里一座像東方明珠似的高懸空中的燈塔，一種似曾相識的感覺忽然升起，在那位于江陰東部的華西村，不是在走過20公里之后，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就可以看見一座寶塔嗎，那是華西村的標(biāo)志性建筑。與那個“天下第一村”相比較，這個位于福建的“廈門第一村”似乎更偏僻了一些。但是，圍繞著這些一代農(nóng)民英雄式的企業(yè)家，卻似乎各有千秋。

　　禹作敏的大邱莊已經(jīng)漸漸地從人們的視線當(dāng)中消失掉，吳仁寶的華西村也已經(jīng)發(fā)展到了紳士農(nóng)民的第二代，雖然有外界的種種非議，但華西村民卻認(rèn)為是天經(jīng)地義的事情——只要能領(lǐng)導(dǎo)著我們發(fā)家致富，為什么就不可以是吳仁寶的兒子，“內(nèi)舉不避親”的吳仁寶并沒有因為把兒子推到自己的位置而受到更大的內(nèi)部阻力。

　　南塘村在1985年的時候是一個不通路、不通電的偏遠(yuǎn)的一個山村。18年后，一個高中生以企業(yè)家的身份把一個名字——銀鷺從1.8萬元發(fā)展到了凈資產(chǎn)80個億，年銷售額20億元；還是這個高中生又以村黨支部書記的身份把60多戶，276口人的南塘村變?yōu)榧壹覄e墅的廈門第一村。與前者不同的是，他更以企業(yè)家的身份，而不是村支部書記的身份出名。

　　從零開始的銀鷺集團執(zhí)行總裁陳清淵從一開始并不是單槍匹馬，到今天他也不是孤家寡人，兄弟五個，除了老三因病去世之外，老大陳清水現(xiàn)任這個企業(yè)的總裁，老四陳樹林擔(dān)任集團采購部經(jīng)理，老五陳場擔(dān)任儲運部經(jīng)理。兄弟齊心，其力斷金。18年的時間，身兼民營企業(yè)家與村黨支部書記的陳清淵是如何把一種農(nóng)村資源轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)？又是如何有效地處理了政治與企業(yè)家身份的交錯？在越來越多的企業(yè)面臨開疆拓土的時刻，又應(yīng)該如何有效地維護好與周圍的生態(tài)關(guān)系，從而相處平衡？在大邱莊離開了禹作敏之后的第10年，在吳仁寶剛剛把權(quán)杖交給自己的四兒子的2003年，推動著廈門第一村發(fā)展的銀鷺集團，作為一個真正的民營企業(yè)，除了以一個企業(yè)的規(guī)律在運作之外，還在計劃著運作一個把“廈門第一村”變?yōu)椤皬B門第一農(nóng)民城”的計劃，這與大邱莊、華西村的集體經(jīng)濟占90%不同，其發(fā)展的心勁也不同，雖然，他們?nèi)齻€村支部書記都還一直保持著農(nóng)民的戶口，但不可否認(rèn)，陳清淵的18年提供了一個有別于吳仁寶、禹作敏的范本。

企業(yè)與村子，首先是一個生態(tài)化的存在　

　　張韜：銀鷺集團從當(dāng)年的6個人集資1.8萬元發(fā)展到今天，18年的發(fā)展過程當(dāng)中，經(jīng)歷了多次的合資、合作的過程，從罐頭廠，到八寶粥廠、到飲料廠、到今天的蔬菜飲料、以及下一步的將要進入的建材行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)等；在多年的發(fā)展當(dāng)中，銀鷺集團與新加坡、臺灣的資金所進行的合作最為成功，并也因此獲得了海外資金的承認(rèn)，在當(dāng)時，作為一個規(guī)模比較小且又處于偏僻山村的一個小企業(yè)，這種合作說明了什么？

　　陳清淵（以下簡稱陳）：我們創(chuàng)辦企業(yè)的時候，當(dāng)時是沒有水，自己挖井，也沒有路，自己開，我們辦廠從第一年到第五年是沒有電話的，你也知道，當(dāng)今如果沒有通信會怎么樣？但我們最初的五年就是沒有通信，沒有電話，在這么惡劣的環(huán)境下，要辦起一個企業(yè)，首先就要靠周邊的人來支持，為什么要支持你，就是你所堅持的一個理念。

　　我高中畢業(yè)以后回到這個村莊，我們當(dāng)時是全村最窮的一個組，也是打光棍最多的一個組，我當(dāng)時我許了一個愿，要有一天我們能出人頭地，就一定要把全村的村民都帶起來，這個信念成就了今天的“廈門第一村”。

　　辦廠的時候，我有六個股東，每個人出3000元，只有18000元錢的資本怎么辦廠呢？所以我認(rèn)為誠信就是我們的本錢。什么是誠信呢？當(dāng)時來說就是鄉(xiāng)親們看著這個高中生有闖勁，并且，兄弟也多，祖祖輩輩的又住在這個村子，知根知低。

　　發(fā)展到1990年的時候。新加坡的一位愛國華僑過來了，實際上這也與廈門的地理位置有關(guān)系，海外僑胞多一些，桑梓情深，于是，他拿出了20萬美金，注入了我們這個企業(yè)。現(xiàn)在他的鼓動增至幾百倍。

　　我們第二個合作股東是廈門外貿(mào)糧油進出口公司，這個公司同樣一個模式投了八個廠在全國，同時，對我們銀鷺也投了50萬，其他廠最少都是100萬以上，最多的是六七百萬，八個項目，全部虧完，大部分都被人家吃掉，我只有銀鷺讓他的資本滾動到幾千萬。

 

　　我們有好多機會可以吃下這些，但我們沒有動，我們就是要對股東負(fù)責(zé)任，誠信經(jīng)營，我認(rèn)為銀鷺之所以能發(fā)展的關(guān)鍵就是：第一，走了共同富裕的道路，第二，堅持了誠信共贏。也正是這一點同時保證了我所在的南塘村成為廈門第一村。

　　張韜：既然談到了南塘村，就這個村子來說，現(xiàn)在的銀鷺開發(fā)園區(qū)占地數(shù)千畝，并且也基本上用的是南塘村的土地。目前相當(dāng)多的企業(yè)在征用土地上都僅僅是行使其企業(yè)行為，在如何照顧被征用者的經(jīng)濟利益方面，一直是企業(yè)的短板，但也正是在這個短板上，銀鷺取得了與農(nóng)民的雙贏，并打造出了“廈門第一村”。事實上，在珠三角、長三角以及西部都存在這個問題，企業(yè)要發(fā)展，但企業(yè)不是一個單獨的存在，在這個過程中被企業(yè)侵占了利益的農(nóng)民怎么辦？企業(yè)有什么好的方法來處理？銀鷺集團在發(fā)展中雖然占用了大部分是村里的土地，但南塘村卻也因此成為廈門第一村，并保持了與大邱莊、華西村不同的發(fā)展模式，你是如何做到雙贏的？

　　陳：這個問題我很感興趣，記得有一次在北京，我也是中國小康研究會二十個成員村之一，在北京韓村河開會的時候，媒體也追著提問這個問題，這牽扯到中國的“三農(nóng)”問題，我現(xiàn)在的身份還是農(nóng)民，我也一直以這個身份參加政治活動，政府也給了我很多的榮譽。我是福建省九屆黨代會的代表，也是廈門市九屆候補委員之一，我是以農(nóng)民身份來參加這些政治活動，所以我在很多場合里面，我都以農(nóng)民的角度來說話。

　　我現(xiàn)在身份還是南塘村黨總支的書記，是中國農(nóng)村最基層的小書記，這方面農(nóng)村工作，說句實在話，我也很熟。

　　我們談?wù)勀咸恋倪@個模式，南塘這個村是1993年才成立的，原來是個村民小組，南塘能夠發(fā)展起來？關(guān)鍵是土地的流轉(zhuǎn)，從而能夠把荒地變成黃金，這個就是南塘發(fā)展最好的一個經(jīng)驗。為什么周邊的農(nóng)村還是那么窮，這就講到一個對土地的態(tài)度：我要征隔壁的一個村，這個村人口比我們少一點，規(guī)模比我們小一點，他農(nóng)民怎么說呢？“我們這輩子沒有能力辦廠，也許我們下一輩子，我們的子孫后代能辦廠，所以，我們的土地還是應(yīng)該留下來”。這就是中國農(nóng)民最典型的傳統(tǒng)觀念。那么南塘卻正是因為打破了這個觀念，南塘才富起來。他們的地點在我們前面靠公路旁，他們還是那么窮。

　　18年的奮斗，我們?nèi)丝谡既?zhèn)1/142，經(jīng)濟總量卻超過全鎮(zhèn)的50％，為什么南塘整個村子在企業(yè)的帶動下能夠發(fā)展起來？首先就是在企業(yè)還沒有受益的條件下，我們先保證農(nóng)民的利益，這個是我想的第一點，我們也做的最好。你征了很多田，承諾說等企業(yè)賺了錢之后再給農(nóng)民，農(nóng)民沒有這么長遠(yuǎn)的眼光，農(nóng)民畢竟是農(nóng)民，他很實在，他們不看白條，只看現(xiàn)金與可變的現(xiàn)實。

　　當(dāng)然，這個過程是需要培訓(xùn)的，是對農(nóng)民培訓(xùn)。我記我們在征地的時候，我跟我哥哥，平均三天開一次農(nóng)民的會議，戶主會，為什么開這個會議呢？因為我們辦了企業(yè)，我們要走出南塘村，要走出廈門，我們見識多了，我們知識廣了，我們就來告訴我們的農(nóng)民。

　　張韜：你剛才說，在企業(yè)利益不是很非常好的情況下，保證農(nóng)民的利益，能詳細(xì)的說一下，企業(yè)應(yīng)該您怎么保證農(nóng)民的利益？

　　陳：我的做法是這樣子，第一階段，我先算了一筆帳給農(nóng)民聽，按照南塘原有200多畝地的旱地來算，農(nóng)民收入扣了成本以后，純收入每畝地不會超過300元，所以，在第一個階段，我們以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的名義集體征地，一畝地給農(nóng)民1500元，當(dāng)然，除了這1500元，有些農(nóng)民的心可能有些很大，剛剛講了你都不知道農(nóng)民心大到什么程度，你就是給他一萬元，有的人還不滿足，所以我們這1500元怎么讓他滿足，我有個條件，我一畝給你們1500，你們認(rèn)為少的話，那哪一戶不滿足，我就通過我周邊的一個村，租一畝地，讓你種，而且這一畝地，比原來這畝地的耕地的質(zhì)量還要好，我租一畝地，讓你來耕種。這個矛盾就沒有了。

　　因此，農(nóng)民的利益就保證了，并且這1500元拿到手之后，你還可以到工廠來就業(yè)，我們保證就業(yè)。所以在南塘從90年到96年這個階段，最少人均年收入4000元。

　　除此之外，對于本村人，我原則上不歡迎南塘人都是打工仔，我歡迎大家都是老板，為什么呢？我們可以向全國各地招聘，但南塘只要有能力的，我就讓你當(dāng)老板，如運輸業(yè)的老板，從事第三產(chǎn)業(yè)的老板，建筑工程的老板，供應(yīng)原物材料的給銀鷺生產(chǎn)的老板。這方面的人有能力的，就當(dāng)老板。第二方面的人，有一些管理能力的，就到銀鷺來做管理層的干部。沒有能力的一些家庭主婦，就負(fù)責(zé)村里的公共衛(wèi)生，一個月300元的工資，就此保證了100％農(nóng)民的利益，這是第一個階段。

　　第二個階段，我們的企業(yè)擴大了，我們征地又?jǐn)U大了。因此，臺灣老板來的時候，我說我是以村干部的身份來跟你談判，我第一要保證我這邊農(nóng)民的利益。所以當(dāng)時第二階段的時候，我們要求當(dāng)時臺灣人，每畝地要保證3000元塊給農(nóng)民，所以，第二個階段農(nóng)民差不多達到6000—8000元人均收入。

　　到了現(xiàn)階段，南塘不是1.8平方公里的概念，我們像華西村一樣，我們把周邊的一個村800畝買過來了，所以南塘現(xiàn)在已經(jīng)在擴大了，擴大了以后，我們的概念，就是到2010年，要達到工業(yè)城鎮(zhèn)的水平，這個時候我就把農(nóng)民的身份也改變了，所以，你現(xiàn)在可以想象，南塘賺的錢，已經(jīng)超過一個城市人在拿工資的收入水平。

村子轉(zhuǎn)型之先，企業(yè)首先要轉(zhuǎn)型

　　張韜：南塘村要發(fā)展為一個工業(yè)化的城鎮(zhèn)的前提，首先是這個村子的發(fā)動機——銀鷺的發(fā)展能保持更快的速度，但不可否認(rèn)的是，由于銀鷺?biāo)幍牡乩憝h(huán)境、以及罐頭產(chǎn)業(yè)、八寶粥等產(chǎn)品都似乎不具備更大的增長性，同時，銀鷺進入的飲料行業(yè)也是群雄環(huán)伺。創(chuàng)業(yè)難，守成更難，但今天的銀鷺不僅僅是守成的問題，還面臨著一系列的第二次創(chuàng)業(yè)的問題，這些問題，大邱莊已經(jīng)在試探著度過，吳仁寶則把希望寄托在了兒子的身上，陳總對這個問題怎么看呢？

　　陳：從1985年到2000年的15年當(dāng)中，我們就按照企業(yè)當(dāng)時的成熟度，逐步提出了三大戰(zhàn)略。人才戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略，名牌戰(zhàn)略。我想這三個戰(zhàn)略，可能很多人都會提，但是我的這個提法卻有著特殊的意義。如果我18年前，提出這個三大戰(zhàn)略，都是一句空話，看看我們的位置就知道了。不要說鳳凰，野雞在當(dāng)時也不來。

　　2000年之前，我們有錢也請不進人才。他們不會到鄉(xiāng)村這邊，你一個月給他再多錢，他也不一定會到這邊來，人才有許多需求，文化氛圍，企業(yè)工作環(huán)境等等，以前我們無法提供。所以我們在2000年才提出三大戰(zhàn)略，因為我們條件已經(jīng)成熟了，當(dāng)時我跟政府一些領(lǐng)導(dǎo)開玩笑，在我們這條路沒有開起來的時候，我們的客戶，第一次到廈門，下了飛機很感慨，廈門畢竟是一個經(jīng)濟特區(qū)，飛機場很漂亮，走出了廈門島，走出了“同濟”還行，走到了同安還像一個小城鎮(zhèn)，從同安出來，他們說也許我們今天會上當(dāng)受騙，為什么？同安過來就是典型的農(nóng)村了。一走到銀鷺進來，他們說喘了個大氣說，柳暗花明又一村，我們就是這個條件。

　　我經(jīng)常說，青島五個名牌，超過內(nèi)地的五套班子。我認(rèn)為一個名牌，可以養(yǎng)活一個地區(qū)，可以支撐一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，我們從一個八寶粥，從一個很小，自己研發(fā)的水平，到目前中國的粥王，今天我可以很大方的說，我們是中國八寶粥產(chǎn)銷量最大的廠家。這些都來自于我們的人才，沒有這些人才，就沒有我們剛剛講的這些結(jié)果。

　　科技，可能很多人不會想象到，全世界飲料行業(yè)最尖端的設(shè)備，就在銀鷺誕生，這條可以說，我今天很夸張的講，在中國還沒有第二條，先進程度還沒有第二條。這次可口可樂公司，我們讓他們來驗收，他們都很感嘆。昨天日本人又來看了，他們說沒想到，世界最尖端的技術(shù)都在銀鷺。這靠什么，靠人才，人才來了之后呢？又促進了技術(shù)的提升，于是一個“人才——技術(shù)——應(yīng)用——創(chuàng)新——人才”的文化氛圍也就建了起來，這種氛圍在我這里不僅僅是企業(yè)氛圍，它也間接的成為南塘村的氛圍。這種全民意識的變化將逐漸地使企業(yè)與村子的向城鎮(zhèn)化方向轉(zhuǎn)變。

 

企業(yè)與村子，有時候黨政不分也是好事

　　張韜：您有好幾種身份，從南塘村的角度來看，你是這個村的黨支部書記；從銀鷺集團來看，你又是這個集團的執(zhí)行總裁，公司創(chuàng)始人。在書記與企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)換上，一邊是不可侵犯的集體財產(chǎn)，一邊是不斷發(fā)展壯大的個人資產(chǎn)，并且，在企業(yè)里邊，還存在著兄弟一起執(zhí)政的家族企業(yè)氣氛，在這種縱橫交錯的關(guān)系里邊，怎樣才能取得相對的平衡呢？

　　陳：中央黨校曾經(jīng)專門調(diào)研這個問題，這點也是我們南塘村跟銀鷺的特色，我就講我如何平衡企業(yè)與村集體經(jīng)濟的利益。我說一下1985年辦廠的那一年，那時也恰好是我被任命為當(dāng)時村民小組長的那一年，1993年， 8年發(fā)展之后，我們南塘村成了獨立的行政村，那時，我一身又是書記，又是村主任，也是總經(jīng)理，有點黨政不分了。這個黨政不分，我想每個事情都不是絕對的，可能當(dāng)時正是由于黨政不分，讓南塘人受益了。

　　我談到我哥哥陳清水，陳清水在當(dāng)時他完全可以任村的主任，而且他威信相當(dāng)高，所有村民如果投票，100％都讓他當(dāng)，他不當(dāng)，為什么，人家會聯(lián)想到我們兄弟，是個家族。

　　銀鷺是我的事業(yè)，南塘也是我的事業(yè)，這個利益關(guān)系怎么平衡呢？當(dāng)時如果不是組織上的要求，讓我當(dāng)這個書記，我是絕對不會當(dāng)?shù)摹?/p>

　　當(dāng)時我是南塘第一個文化水平最高的，叫土狀元，當(dāng)這個支部書記，說實話對我來講是非?？嗟?，1985年的時候，南塘當(dāng)時的經(jīng)濟，集體收入，幾乎是零。我們從1985年到1996年，銀鷺集團給南塘村的資金最少是300萬，并且是無償?shù)摹槭裁茨?？就是要與這個村子共同富裕，如果不把南塘村帶起來，這個企業(yè)是不可能發(fā)展的，一個企業(yè)的周邊環(huán)境有的時候就是能夠決定一個企業(yè)的生死，所以我南塘村的發(fā)展也視為是我的事業(yè)。

　　在這一點上，國內(nèi)有好多企業(yè)沒有想到這一點，在做企業(yè)的時候殺雞取卵，輕則搞得天怒人怨，重則關(guān)門破產(chǎn)。企業(yè)作為一個社會公民，當(dāng)發(fā)展到一定程度的時候，就必須承擔(dān)起一些責(zé)任，這是做大企業(yè)的根本。這一點廣東的一些區(qū)域性板塊企業(yè)就做得不是很不到位。這也就間接地影響了企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

　　張韜：剛才你也談到，企業(yè)由于所處的地理環(huán)境成為引進人才的瓶頸，但是，銀鷺集團要發(fā)展，就必然存在著企業(yè)的老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的從所有權(quán)到經(jīng)營權(quán)的分離問題，只有這樣才能為企業(yè)進入良性的制度建設(shè)奠定基礎(chǔ)。在這個問題上，你剛才談到了黨政不分的問題，那么在企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離上，銀鷺集團是不是也是這樣考慮的？

　　陳：恰恰相反，那只能代表一個階段。我們現(xiàn)在恰好在忙著轉(zhuǎn)軌，我也正在思考如何才能從家族，或者從原來的股東經(jīng)營中退出來，從而讓更多的職業(yè)經(jīng)理人進入我們的領(lǐng)導(dǎo)層，甚至讓他們擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

　　談到這個，我想談一下中國的外部環(huán)境。在國外學(xué)習(xí)的時候，我看到國外的職業(yè)經(jīng)理人，比較專業(yè)，職業(yè)道德也比較好。我想國內(nèi)民營企業(yè)面臨這個問題的不僅僅是一個銀鷺，它將成為今后眾多的民營企業(yè)要發(fā)展的一個瓶頸。為什么呢？我們現(xiàn)在中國缺乏真正的職業(yè)經(jīng)理人，很多民營企業(yè)不敢放權(quán)，但不放權(quán)企業(yè)就很難做大，因為單靠企業(yè)家自己是忙不過來的，這是企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。這個瓶頸我認(rèn)為在目前的情況下不要太急著去砸碎。

　　我們現(xiàn)在很多重要的崗位，已經(jīng)在摸索著讓外來的人才來做，我們這些股東也準(zhǔn)備在適當(dāng)?shù)臅r候退居二線，并從一個新的高度上來監(jiān)督管理，也方便制定企業(yè)的大政發(fā)展戰(zhàn)略，這就是目前我們正在整合的。這個事情急不來。黨政不分不是好事，兩權(quán)不能分離也不是好事，但太急著區(qū)去分離也同樣不是好事。農(nóng)村的事情有它的規(guī)律，企業(yè)的發(fā)展也有它的規(guī)律，在這個兩個規(guī)律的結(jié)合點上去做，才能取得事半功倍的效果。華西村的吳仁寶也許就是在等著這樣的一個結(jié)合點。

 

企業(yè)不僅僅要先學(xué)會吃螃蟹

　　張韜：銀鷺目前的有相當(dāng)多的產(chǎn)品系列，現(xiàn)在又獨辟蹊徑開發(fā)了番茄有益飲料，在飲料行業(yè)，任何一種新產(chǎn)品在開發(fā)出來后，都將面臨著一窩蜂地跟進現(xiàn)象，對于立志要做飲料大戶的銀鷺來說，有沒有什么好的措施來加以防范？

　　陳：我們這個行業(yè)，最痛苦的是先吃螃蟹的人。所謂先吃螃蟹的人，就是你開發(fā)產(chǎn)品，然而最后的受益的卻是追隨者。

　　當(dāng)然，我們也要有反制之道，我們獨家推出了銀鷺八寶粥，我們也推出了一個銀鷺花生奶，這都是中國首創(chuàng)，也是飲料中最成功的一個產(chǎn)品，至于其他的，我們也做追隨者。但是，我們銀鷺發(fā)展到現(xiàn)在，在某些方面我們就應(yīng)該成為某些產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這也是一個企業(yè)做到一定程度之后的必然選擇。因此，我們在今年與新疆屯河的西紅柿簽訂了供應(yīng)協(xié)議，并首先推出了番茄有益。

　　張韜：既然是一個首推產(chǎn)品，就應(yīng)該唯恐天下人不知才好，為什么，在市場的營銷方面，銀鷺卻僅僅選擇了福建與廣東兩個區(qū)域市場，而沒有大幅度的在全國鋪開？

　　陳：我為什么要把福建以及廣東當(dāng)成重點推廣市場？第一、福建是我的家門口，近水樓臺先得月。我不能把這個產(chǎn)品先從別的省先去推，從自然條件，從品牌形象，從運輸半徑，從管理各方面，是最優(yōu)勢的，這是我的本地。如果說銀鷺不容置疑的，是福建最大的飲料廠，那么我就更應(yīng)該要領(lǐng)導(dǎo)品牌第一，在福建首當(dāng)其沖，這是第一個原因。

　　第二、我為什么先考慮在廣東，廣東有8000多萬人口，而且廣東經(jīng)濟是沿海經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，特別是珠江三角洲，光廣州有200多萬外來人口，而且這200多萬都是我的直接消費群體，還有一個，這個地方剛好是在我們運輸半徑的范圍內(nèi)，隨著飲料行業(yè)競爭的加劇，如果運輸半徑越長，我們的競爭條件就越差，比如說我現(xiàn)在一箱飲料，曾經(jīng)有個經(jīng)銷商怎么跟我說的，“陳總，我們新疆很口渴，大家都很希望有銀鷺的水賣，但我們買不到?！钡易霾蛔瞿?？我肯定不做。為什么？鞭長莫及，近水救不了遠(yuǎn)火，他那邊有產(chǎn)品需求，我們用火車皮發(fā)到那邊就需要八天的時間，而且一箱水，拉到新疆就要七元的運費，如果把七元的一半當(dāng)成是我們的利潤，我們飲料就發(fā)財了。

明星對產(chǎn)品、對南塘村都是一種策略

　　張韜：福建的企業(yè)好現(xiàn)有一種明星情結(jié)，在泉州，幾乎是千家企業(yè)千家明星，在銀鷺的流水線上，我們也看到，數(shù)不清的舒琪與陳曉東、高圓圓從高溫鍋爐里邊新鮮上架。我們當(dāng)然不是否定這種明星效應(yīng)，但是如此多的企業(yè)、以及如此多的明星打包出爐，甚至一個品牌就用到了兩三個明星，對于企業(yè)的銷售以及品牌建設(shè)來說，您認(rèn)為是有效的嗎？特別是在這個產(chǎn)品的背后還有一個“廈門第一村”的概念！

　　陳：對于利用明星作為產(chǎn)品的代言人，我的看法是這樣的，作為一個企業(yè)請明星代言人，是一種營銷手段，我認(rèn)為這就是個營銷手段。并沒有什么別的目的。就像曾經(jīng)有一陣子，中國很多產(chǎn)品都請明星來做代言人，這個我想是一種現(xiàn)象，也是一種潮流。因為中國市場經(jīng)濟既然還處在初步階段，那么在整個市場還沒有完全成熟的時候，所有的企業(yè)，八仙過海，各顯神通就是允許的。市場上什么花樣都會有，只要能夠抓到消費者能夠認(rèn)準(zhǔn)他的產(chǎn)品，只要符合國家的法律法規(guī)，什么手段都可以做。

　　這也是中國的一種現(xiàn)象，為什么在歐洲國家，發(fā)達地區(qū)，沒有這種現(xiàn)象，他消費者已經(jīng)理智了，中國的消費者還不理智，是一種追隨，趕時髦，趕時尚，比如說現(xiàn)在我們當(dāng)時請舒琪做代言人，很多年輕人就說，他講到舒琪，就講到銀鷺，我們利用名人跟產(chǎn)品來帶動這個品牌，速度會更快。那在這個發(fā)展階段，我認(rèn)為適應(yīng)中國市場的現(xiàn)象，如果中國市場，今后還有這種需要，我想我們也會繼續(xù)延續(xù)下去。

　　如果市場對這個時尚，對這種追隨，對這種概念已經(jīng)淡薄了，我們也會跟著淡薄，我認(rèn)為是市場引導(dǎo)我們，而不是我們來引導(dǎo)市場。這一點在管理企業(yè)是這樣，管理這個“廈門第一村”也是這樣，一切都要讓市場引導(dǎo)著我們。

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