山東白酒的前世、今生和未來

 作者:李方毅    101

  三、 新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)力

  白酒行業(yè)的所謂“暴利”,吸引著形形色色的新進(jìn)入者,與現(xiàn)有白酒品牌形成競(jìng)爭(zhēng),主

  要有以下幾類:

  1、 資本型的新進(jìn)入者。主要來自于白酒行業(yè)以外,如萬基入主孔府家,山東聯(lián)大入主孔府宴。

  2、 投機(jī)型的新進(jìn)入者。主要來自兩個(gè)方面,一個(gè)是靠在大酒廠周邊的“李鬼”式的小酒廠的不斷涌現(xiàn),如山東蘭陵所在的蘭陵鎮(zhèn)就有打蘭陵牌的小酒廠幾十家;一個(gè)是職業(yè)操手操作“買斷品牌”。

  四、 下游競(jìng)爭(zhēng)力

  縱觀山東白酒面臨的下游競(jìng)爭(zhēng),主要來自以下幾個(gè)方面:

  1、 經(jīng)銷商的侃價(jià)實(shí)力。由于品牌眾多,經(jīng)銷商成為廠家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),使得經(jīng)銷商侃價(jià)實(shí)力增強(qiáng),企業(yè)受制于經(jīng)銷商在中小白酒企業(yè)是普遍現(xiàn)象。

  2、 消費(fèi)者的侃價(jià)實(shí)力。消費(fèi)者面臨太多的品牌選擇,而且沒有什么轉(zhuǎn)換成本,所以在一個(gè)城市白酒品牌常常是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”。

  3、 超級(jí)終端的侃價(jià)實(shí)力。大賣場(chǎng)的崛起及超市對(duì)傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)的顛覆,使得超級(jí)終端處于強(qiáng)勢(shì)地位,昂貴的終端費(fèi)用讓白酒廠家與經(jīng)銷商叫苦不迭。

  五、 上游競(jìng)爭(zhēng)力

  我們認(rèn)為,山東白酒來自上游的競(jìng)爭(zhēng)力,主要來自以下方面:

  1、 產(chǎn)業(yè)政策的競(jìng)爭(zhēng)壓力?!皬牧坑?jì)稅”讓以低檔產(chǎn)品為主的山東白酒得“流感”,所以酒有了“五角錢打到山東白酒”的說法。

  2、 白酒企業(yè)外部環(huán)境的壓力。在山東,酒廠仍是地方上的支柱型企業(yè)之一,擔(dān)負(fù)著為地方政府分憂的職責(zé),也是地方保護(hù)的根源之所在。

  3、 原材料成本上升的壓力。以糧食作為主要原料的白酒業(yè),隨著國家農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整而變化,從目前的情況來看,原材料成本呈上升趨勢(shì)?! ?/p>

  根據(jù)以上五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)分析,我們可以看到“復(fù)興魯酒”的漫長道路,但畢竟是邁出了復(fù)興的腳步。對(duì)于山東白酒的未來,我們應(yīng)該有怎樣的期許?

  我們?yōu)轸斁圃S一個(gè)未來:魯酒必將復(fù)興!  

  未來

  目前的山東白酒,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、替代品競(jìng)爭(zhēng)力、新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)力、上游競(jìng)爭(zhēng)力、下游競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面均沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言,未來在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的品牌將需要具備哪些條件?

  我們認(rèn)為:

  1、 有戰(zhàn)略的山東白酒企業(yè)將勝出?!靶挠卸啻?,舞臺(tái)就有多大”,有戰(zhàn)略規(guī)劃的山東白酒企業(yè)必將勝出,彼時(shí)“廣告一上,漫天撒網(wǎng)”的情況將不再奏效,沒有戰(zhàn)略的企業(yè)往往會(huì)陷入短期行為的惡性循環(huán)。

  2、 致力于品牌建設(shè)的山東白酒企業(yè)必將勝出。山東白酒企業(yè)“把名牌當(dāng)品牌、把廣告當(dāng)營銷”的錯(cuò)誤觀念使得他們品嘗了親手種下了苦果,按照科學(xué)的體系構(gòu)建品牌的企業(yè)才可能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

  3、 進(jìn)行“兩個(gè)調(diào)整”的山東白酒企業(yè)必將勝出。山東白酒由于歷史的原因,若想突出重圍,面臨兩個(gè)調(diào)整:一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,改觀目前低檔產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),形成形象產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品、直接競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的合理產(chǎn)品線;二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,白酒業(yè)的屬性及其面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使得“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里“的風(fēng)險(xiǎn)加大,進(jìn)行”同心多元化“是山東白酒企業(yè)的一條可行之路,如山東白酒業(yè)效益最好的中軒集團(tuán),黃原膠成為其獲利產(chǎn)品,白酒反而次之。

  4、 以攻為守的山東白酒企業(yè)必將勝出。山東白酒行業(yè)的“守城將軍“比比皆是,有些是靠地方保護(hù)偏安一隅,有的是鎩羽而歸后一味”以守為攻,其實(shí)“攻”不了別人,只有被別人攻得份。走不出去,自己的地盤也守不住。

  5、 有資本背景的山東白酒企業(yè)必將勝出。品牌的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)底是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)上是資本的競(jìng)爭(zhēng),有外來資金背景的白酒企業(yè),將因?yàn)橘Y本以及其所帶來的觀念、人才、管理的而使企業(yè)得以脫胎換骨?! ?/p>

 ?。?em>本文是在“2005山東白酒高峰論壇”上的講稿) 

 山東,白酒,前世,今生,未來

擴(kuò)展閱讀

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者:王京剛詳情


什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷

  作者:王京剛詳情


 回顧我國高校擴(kuò)招的歷程,源于1999年教育部出臺(tái)的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》。文件提出到2010年,高等教育毛入學(xué)率將達(dá)到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化,在短短的五六年中,

  作者:姜燕芬詳情


  我是一個(gè)從事了銷售工作八年的銷售業(yè)務(wù)代表,從無到有,從開始到現(xiàn)在,我經(jīng)歷過去和現(xiàn)在,從和諧化的發(fā)展到競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在。使我在白酒銷售這個(gè)環(huán)境中,感受了成功給我?guī)淼南矏偤统删透校彩刮疑钍苁〗o我?guī)?/p>

  作者:馮濤詳情


系列專題:2009中國營銷  2009年是一個(gè)極不平凡的年度,世界金融危機(jī),H1N1流感的蔓延,給全世界帶來的壓力好像遍布了中國的大江南北,各行各業(yè),就連老百姓都知道危機(jī)來了,可想而知這場(chǎng)比想象當(dāng)中的

  作者:馮濤詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有