在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在四處漫延。而作為市場(chǎng)風(fēng)浪之顛的化妝品，營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈。越來(lái)越多的化妝品公司感到生意難做，越來(lái)越多的老板感到力不從心。醒目者就知到是要進(jìn)補(bǔ)了。于是去參加培訓(xùn)充電者有之，去考察取經(jīng)者有之，去咨詢外腦者有之，去聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)高手為己所用者有之。

　　而后兩種方法，為越來(lái)越多的公司和老板采用。相比較而言，挖角比咨詢更為劃算。專(zhuān)業(yè)咨詢公司的運(yùn)作成本不低，相應(yīng)的咨詢費(fèi)再低都不會(huì)低到哪去。而這筆咨詢費(fèi)如果用來(lái)聘請(qǐng)幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手組成團(tuán)隊(duì)是綽綽有余的。所做的事都差不多，且都是在自己的控制之下，進(jìn)度、質(zhì)量、理念、忠誠(chéng)度等等都好管理。所以，更多老板更傾向于向營(yíng)銷(xiāo)公司挖角。但是這些挖過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)高手，對(duì)公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到的作用有多大呢？

　　問(wèn)題確實(shí)一籮筐。不少的營(yíng)銷(xiāo)高手到位不久，問(wèn)題就出現(xiàn)了。在講臺(tái)上文章里指點(diǎn)江山意氣風(fēng)發(fā)的高手們紛紛落馬。用一個(gè)B化妝品公司老板的話來(lái)講就是：“簡(jiǎn)直是一塌胡涂。樹(shù)品牌樹(shù)不起，招商招不到，整理渠道整不好，管人都管不了。唉――”

　　一聲嘆息道出了一個(gè)現(xiàn)象。當(dāng)然不是所有的營(yíng)銷(xiāo)高手進(jìn)了企業(yè)就搞不掂。但高手?jǐn)∽啕湷且泊_實(shí)成為一種不小的現(xiàn)象。為什么會(huì)如此呢？以下就幾個(gè)原因做一些簡(jiǎn)要的分析。

　　一是“關(guān)公是李鬼”。有些所謂的“策劃高手”充其量就是看了幾本書(shū)聽(tīng)了幾堂課知道幾個(gè)名詞。但有個(gè)特點(diǎn)就是口才好，說(shuō)得頭頭是道，能將沒(méi)怎么接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理論的老板們侃得暈頭轉(zhuǎn)向甚至熱血沸騰。“好！就是你了！”大有伯樂(lè)十年遇良駒之感。但是進(jìn)到公司后，簡(jiǎn)直什么都不懂。我曾親耳聽(tīng)到一個(gè)“品牌總監(jiān)”問(wèn)：“X總，你想登的廣告要寫(xiě)多少字？”暈！結(jié)局當(dāng)然是不到十天就卷鋪蓋。其實(shí)這種人很好識(shí)別。他們只知道一些理論，沒(méi)真正做過(guò)策劃，就算跟過(guò)幾單CASE，也因?yàn)槲蛐缘投翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)，就往往把一些理論名詞放在嘴邊。如果你碰到哪位跟你在短時(shí)間甚至一個(gè)小時(shí)內(nèi)重復(fù)了三個(gè)同樣的名詞，那你就要特別注意了。我就曾碰到一位，在半天內(nèi)同我講了三遍“羊群效應(yīng)”。我在聽(tīng)到第三遍就斷定他是個(gè)“李鬼”，沒(méi)兩天就證明果然如此，連個(gè)完整的方案都寫(xiě)不了。

　　二是“不會(huì)做實(shí)事”。營(yíng)銷(xiāo)是要做出來(lái)的，而不是說(shuō)出來(lái)的，這是每個(gè)真正從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員的切身體驗(yàn)，很淺顯的道理。但有些“營(yíng)銷(xiāo)高手”就不知道這點(diǎn)。他們習(xí)慣于發(fā)號(hào)施令，而不會(huì)親力親為。當(dāng)然作為一個(gè)管理者，要擅于調(diào)動(dòng)部下做事。但前提是你要懂得你安排的事要怎么做，才能讓部下做得好；要懂得怎么去跟進(jìn)，才能將每件事落到實(shí)處。營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括的東西牽涉的東西千頭萬(wàn)緒，不是一套策劃方案出臺(tái)了就可以的，要落實(shí)很多細(xì)節(jié)性的東西，沒(méi)有全局的掌控能力是很難做好的。高高在上的“營(yíng)銷(xiāo)高手”往往就是把方案一寫(xiě)就萬(wàn)事大吉。方案的內(nèi)容可能很好，很讓老板激動(dòng)。但是讓誰(shuí)去做了，他們往往會(huì)講：“這個(gè)什么什么，以前都是何人何人幫我做的。我從來(lái)不親自做這些小事?！庇行├习蹇赡軙?huì)一手一腳地去做那些“小事”，把策劃執(zhí)行。但更可能的就是方案永遠(yuǎn)是方案。

　　三是不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。“營(yíng)銷(xiāo)高手”在以前的公司可能會(huì)做得好好，處理事情都能處理得漂漂亮亮，但到了你這里就這也不行，那也不好。為什么呢？原因他可能會(huì)找出很多，其實(shí)在你聽(tīng)來(lái)都是借口。真正關(guān)鍵的原因就是合作的團(tuán)隊(duì)。每件事都不是一個(gè)人就可以做得了的。營(yíng)銷(xiāo)尤其如此，它需要所有人的配合，并且是要密切配合。他以前的公司里可能會(huì)有一個(gè)很好的合作團(tuán)隊(duì)，做任何事都能夠密切配合，齊心協(xié)力將事情做好。但是他沒(méi)有或者是沒(méi)辦法帶過(guò)來(lái)。而到了你這里，又不能組織好一個(gè)有效團(tuán)隊(duì)，結(jié)果當(dāng)然是事事做不順。到了一個(gè)新公司，組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方法無(wú)非就是兩個(gè)，一是培訓(xùn)原有的人，不行就招收新的人。所以要看一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)高手”有沒(méi)有組織團(tuán)隊(duì)的能力，很簡(jiǎn)單的方法就是一讓他給老員工上一堂課，如果不能讓老員工覺(jué)得精神為之一振，那就很危險(xiǎn)；二是讓他去招聘，看他選中的是什么人，如果招來(lái)的人素質(zhì)不咋地，那也危險(xiǎn)。有一位“專(zhuān)家”級(jí)的“營(yíng)銷(xiāo)高手”親自做一個(gè)OEM國(guó)際品牌的兒童化妝品。所招的區(qū)域經(jīng)理居然連邀約電話都不會(huì)打，更不要說(shuō)什么招商談判了。其結(jié)果可想而知。

　　四是與老板不和。有些“營(yíng)銷(xiāo)高手”方方面面都做得不錯(cuò)，所有營(yíng)銷(xiāo)工作也開(kāi)始走上了正軌。但往往就是這個(gè)時(shí)候，他提出了辭職。外人不能理解。而只有老板和他最清楚，合不來(lái)。公司是老板的公司，當(dāng)然最緊張公司的是老板了。所以有很多老板都會(huì)對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)高手”所規(guī)劃的和所做的很緊張，加入自己的想法。有些是對(duì)的，而這些往往是憑經(jīng)驗(yàn)所得來(lái)的直覺(jué)，沒(méi)有明確的根據(jù)；有些是錯(cuò)的，而這些錯(cuò)的往往可以講得振振有詞。搞得“營(yíng)銷(xiāo)高手”沒(méi)辦法，聽(tīng)也不是，不聽(tīng)也不是。如果不懂得處理，就只有一條出路，走。

　　五是誠(chéng)信的問(wèn)題。一方面是“營(yíng)銷(xiāo)高手”的誠(chéng)信出了問(wèn)題。有些所謂的“職業(yè)經(jīng)理人”好象江湖郎中一樣，這個(gè)公司呆幾個(gè)月，那個(gè)公司呆半年。好的就是，拿著高薪，不想做事。更有甚者大肆斂財(cái)，收回扣，拿差價(jià)，虛報(bào)費(fèi)用。紙包不住火，何況老板對(duì)新人都會(huì)防著點(diǎn)，所以沒(méi)多久，就不歡而散。另一方面是老板的誠(chéng)信有問(wèn)題。在當(dāng)初答應(yīng)的條件一概不兌現(xiàn)。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)時(shí)，對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)高手”還是“一如既往”，工資不漲，獎(jiǎng)金不發(fā)，提成不給，其結(jié)果也只有一個(gè)，走。

　　以上對(duì)“營(yíng)銷(xiāo)高手”敗走麥城的現(xiàn)象做了一些簡(jiǎn)要剖析。其實(shí)也是為準(zhǔn)備聘請(qǐng)“外腦”或“高手”的化妝品公司的老板們提供一個(gè)選人考察時(shí)的參考。概括來(lái)說(shuō)就是這樣一條思路：“思維與想法如何？操作能力怎樣？領(lǐng)導(dǎo)水平夠不夠？與自己合不合得來(lái)？品質(zhì)道德是否可靠？”　

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