據(jù)中怡康資料顯示，從2000年到2001年底，整個洗衣機(jī)行業(yè)平均價格僅僅下降不到5個點。入世后，不少家電產(chǎn)品紛紛跳水，更引人注目的是國外品牌也紛紛開始“跳樓”，然而洗衣機(jī)行業(yè)卻像一個真空帶，不但少有惡性降價，還不時有許多“新鮮的話題”。洗衣機(jī)行業(yè)的成熟和理智吸引了我們，于是我們的目標(biāo)鎖定在洗衣機(jī)行業(yè)，采訪了著名洗衣機(jī)制造商、學(xué)者和消費(fèi)者，對洗衣機(jī)不打價格戰(zhàn)做了一個探底。　

經(jīng)濟(jì)學(xué)：那不是我的法則

　　產(chǎn)品的需求價格彈性是企業(yè)決定價格原則。當(dāng)一個產(chǎn)品價格下降后銷量增幅不大，我們可以說該種產(chǎn)品是需求缺乏彈性；相反當(dāng)一個產(chǎn)品價格下降后銷量需求增幅很大，我們可以說它是需求富有彈性。洗衣機(jī)這樣一個產(chǎn)品類似于我們所講的價格需求缺乏彈性。企業(yè)降價雖會增加市場銷量，但是結(jié)果是減少預(yù)期收益減少。比如說目前某種洗衣機(jī)的銷量是600臺，每臺售價是2000元，利潤每臺400元，凈利潤是24000元；當(dāng)價格下降達(dá)到1800元，銷量變?yōu)?00臺了，凈利潤只有16000元了。銷售量增資本歷來是追求利潤最大化的，任何一個理性企業(yè)進(jìn)行決策都會遵循經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則。　

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論是洗衣機(jī)不降價的“幕后操作者”，這樣一只看不見的手，指導(dǎo)著它的價格?！?/p>

生產(chǎn)商：我們要拋棄你

　　賽諾公司調(diào)查顯示：截至2001年8月，國內(nèi)三大著名洗衣機(jī)生產(chǎn)廠家海爾、小天鵝、榮事達(dá)的市場占有率達(dá)60．4％。三大生產(chǎn)廠家不降價，其它廠家自然掀不起大波瀾。榮事達(dá)、小天鵝、海爾大生產(chǎn)廠家都趨于理性，大家都注重做營銷的最高競爭手段——品牌。大家心照不宣地采用工業(yè)設(shè)計、市場細(xì)分、差異化的策略進(jìn)行競爭，而不是價格進(jìn)行競爭。比如說榮事達(dá)在對消費(fèi)者對控制的要求，開發(fā)出了模糊控制洗衣機(jī)，對水流的要求上開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)水流”洗衣機(jī)，海爾在對小容量洗衣機(jī)的市場細(xì)分上開發(fā)出了小神童和小小神童洗衣機(jī)。洗衣機(jī)制造商在洗滌效果上也大為改進(jìn)，例如榮事達(dá)和海爾都推出亞洲國家使用最多的波輪式洗衣機(jī)，但同時榮事達(dá)又主攻美洲人采用的攪拌式洗衣機(jī)“手搓式”洗衣機(jī)，而海爾主攻歐洲喜歡的滾筒式洗衣機(jī)?！?/p>

　　理性和成熟的生產(chǎn)商是成熟價格的制定者，大家都在同一規(guī)則下采用不同的策略進(jìn)行競爭?！?/p>

消費(fèi)者：想說愛你不容易

　　據(jù)央視近期公布：2001年，我國生產(chǎn)洗衣機(jī)已經(jīng)達(dá)1400萬臺，而彩電生產(chǎn)量則達(dá)到3000萬臺以上。同是家電為什么差距會這么大呢？除了每年我國彩電比洗衣機(jī)出口多600萬臺以外，某種意義上說，其余的彩電可以被農(nóng)村消費(fèi)掉了。由于用水、用電和消費(fèi)觀念差異，洗衣機(jī)每年在農(nóng)村市場的銷量較彩電要少得多。城市消費(fèi)者對于品牌看的比較重，而相對來說價格的敏感性較低，農(nóng)村的消費(fèi)者對于品牌看的不是很重，雜牌機(jī)的市場主要在這里。不斷有報道：雜牌洗衣機(jī)在洗衣過程中出現(xiàn)爆炸或質(zhì)量問題，增加了消費(fèi)者對于品牌洗衣機(jī)的消費(fèi)傾向。而目前全自動和滾筒洗衣機(jī)的主要消費(fèi)群體在城市。城市的消費(fèi)者傾向選擇品牌機(jī)，而品牌機(jī)不愿使自己的品牌形象打折扣。價格較低的雜牌機(jī)，農(nóng)村的消費(fèi)者已漸漸不再看重它?，F(xiàn)在，農(nóng)村市場對于洗衣機(jī)的需求主要是半自動洗衣機(jī)，但是名牌廠家的半自動洗衣機(jī)已經(jīng)非常接近其生產(chǎn)成本，廠家們不可能“賠錢賺吆喝”。　

　　成熟的市場經(jīng)濟(jì)是以成熟的消費(fèi)者為支撐的，所以成熟的消費(fèi)者從某種角度來說支撐了成熟市場價格?！?/p>

市場機(jī)制：其實我不愛你

　　目前，我國的彩電行業(yè)多是國有企業(yè)，并且彩電行業(yè)的品牌相當(dāng)多。而洗衣機(jī)行業(yè)的幾大家小天鵝、榮事達(dá)都是具有外資合作背景。個別國有彩電企業(yè)可以拿送國家的錢和小股民的錢陪著“玩”，但是具有A、B股上市背景的小天鵝和中外合資的榮事達(dá)他們的價格理念與國外很接軌。彩電企業(yè)之所以能打到今天，可以說國有資本在里面起了很大的作用，部分當(dāng)?shù)卣局镜亟?jīng)濟(jì)的考慮，不讓這些企業(yè)順應(yīng)市場競爭的法則優(yōu)勝劣汰。合資企業(yè)的市場成熟理念跟國外價值理念有很大的融合，優(yōu)勝劣汰的市場競爭機(jī)制在這個行業(yè)里表現(xiàn)得淋漓盡致。所以市場或者說是企業(yè)的所有制也是洗衣機(jī)不打價格戰(zhàn)的原因之一。彩電行業(yè)的“價格戰(zhàn)”走到今天，我們依然可以看到許多知名的品牌，國內(nèi)著名的彩電生產(chǎn)商有二十多家，相反國內(nèi)具有自己生產(chǎn)線的洗衣機(jī)知名品牌只有小天鵝、榮事達(dá)、海爾、小鴨四家。

　　市場的高度集中和市場競爭者的理性決定了市場的“價格規(guī)則”。　

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