系列專題：《輸贏》

陳明楷并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。在魏巖等幾個人的輪番游說下，周銳不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區(qū)的分解。

　　“北京有那么多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂?shù)蒙弦粋€省?！崩畛瘱|一直強調(diào)北京的潛力，壓低其他區(qū)域的數(shù)字。

　　“你也負責過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經(jīng)牢牢地扎了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業(yè)績做起來不現(xiàn)實?！敝茕J已經(jīng)仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些數(shù)據(jù)給每個人看，希望他們能夠現(xiàn)實一些。

　　“別急，我們逐個客戶來看?！蔽簬r勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數(shù)字慢慢匯總在了一起。

　　魏巖看到表格中的數(shù)字驚訝地說：“這么少？北京潛力很大啊，有那么多的總部，上海都可以做到這么多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數(shù)字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責?！蔽簬r站起來向周銳提議。

　　周銳看看大家，覺得魏巖說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些。“好，那我們向陳總匯報吧?！标惷骺徽埖綍h室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽著幾個主管的匯報，直到全部的方案介紹完畢后才開口說話：“北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業(yè)務做起來，我們就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重點。

　　“很難。”周銳如實回答。

　　李朝東插言道：“但是可以用華東超出的部分來彌補北京的數(shù)字。”

　　“你以為我看不出你們的意圖嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們在華東略占上風，惠康卻在北京處于優(yōu)勢，由于各大總部云集北京，北京市場的重要性遠遠高于上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業(yè)務，華東超出多少都不能彌補北京業(yè)務的損失，要想以后舒舒服服地活下去，我們必須打開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個市場，不折不扣地將這個市場做起來。現(xiàn)在這個方案我不同意，你們再商量?！标惷骺f完看了一眼眾人，離開了會議室。

　　“老板什么意思?。课液苛?。”李朝東看到陳明楷離開房間后才開口說話。

　　“老板是對的，北京的市場打開了，全國的市場就容易攻下了，因為大型客戶的總部用了我們的產(chǎn)品，就等于通過了選型，各個省的分支機構就容易了。我在上海深有體會啊?！敝茕J非常贊同陳明楷的想法，但是覺得這需要時間。

　　“最強的隊伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經(jīng)負責北京了，老板覺得我不行啊。其他人就更不用說了。周銳，陳總想用你呀。”魏巖自言自語地說，然后將目光放在周銳身上。

　　“可我不是已經(jīng)來北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態(tài)，掌握了大家的想法之后才出擊。

　　“是啊，所以我也不明白啊，老板什么意思呢？”幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室里揣摩著陳明楷的每句話中的每一個字。

　　周銳苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信陳總已經(jīng)胸有成竹了，還是再請陳總回來吧。”

　　魏巖再一次請回了陳明楷，他站在會議室中間，目光灼灼地對著每個人終于說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補。周銳，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務，也不要出差，就踏踏實實地在北京幫我把這個市場做起來?！?/p>

　　“那華東怎么辦呢？”周銳心中一跳，這個方案對自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場交出來，去負責一個最難啃的市場，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。

　　陳明楷擺手說：“讓楊露負責華東，匯報給魏巖。”

　　周銳沒有想到會變成這樣一個結果，心里突然覺得一陣迷茫，隱約覺得哪里出了問題，但是陳明楷說得處處在理。他忽然意識到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。其他的主管們都吃驚地睜著眼睛也看著他。魏巖和李朝東為什么一點都不吃驚呢？難道他們事先已經(jīng)知道了？他們裝得可真像啊。

　　“北京的任務已經(jīng)一加再加了，現(xiàn)在已經(jīng)是根本不可能做到的數(shù)字。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實實地做了這么多年，絕對不能強來，這樣不是送死嗎？”周銳脫口而出。

　　“可是我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了?！蔽簬r指著白板提醒周銳。

　　“楊露什么意見？”周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來的，應該不會愿意向魏巖匯報，這是自己唯一的理由。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。

　　“好，我們打電話給楊露，聽聽她的意見，現(xiàn)在就撥?！标惷骺钢郎系臅h電話系統(tǒng)。

　　魏巖撥通電話，然后將會議電話系統(tǒng)移到陳明楷身邊說道：“楊露，下午好。我是魏巖，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談任務分配和組織結構的調(diào)整，想聽聽你的意見。陳總，您要和楊露說話嗎？”陳明楷擺擺手，示意魏巖繼續(xù)。

　　“陳總想加強北京的銷售，調(diào)整組織結構，要調(diào)精兵強將來北京。你有什么建議嗎？”

　　“應該啊，需要我做什么呢？”楊露配合地說道。

　　陳明楷對著電話說道：“楊露，你上個季度帶領上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表現(xiàn)，因此希望由你負責整個華東地區(qū)，并向魏巖匯報，然后帶領大家繼續(xù)向前沖。你能做到嗎？”

　　“一定努力?！睏盥洞鸬?。

　　“周銳，你需要和楊露說話嗎？”陳明楷看著周銳，周銳知道此時說什么都無濟于事，向陳明楷搖搖頭。

　　“好，就這樣定了，今天下午宣布?！标惷骺蟛诫x開會議室。

　　負責東北的銷售經(jīng)理離開會議室的時候，跟在周銳后面不停地問著：“怎么會這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團隊卻越來越小了呢？”

　　其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。周銳剛離開會議室，手機鈴聲立即響起，他看到是楊露的號碼，立即走進一個小會議室用固定電話撥回去。

　　“周銳，你還是回上海吧?！睏盥对陔娫捴械穆曇艉芫徛屑毜靥暨x著用詞：“我上周去北京出差的時候，陳總請我喝咖啡，說我表現(xiàn)優(yōu)秀，表示要提拔我負責華東地區(qū)。我問他你怎么辦，他說已經(jīng)有安排了，并且說組織結構還沒有確定，因此讓我不要講出去，我答應他了。對不起，我當時沒有告訴你?！?/p>

　　周銳簡短地說：“你做得對?！?/p>

　　楊露堅定地說：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干?！?/p>

　　周銳聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要回上海呢？”

　　楊露的口氣猶豫起來，說道：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做?！?/p>

　　周銳聽出楊露語氣含糊，不愿具體說明，便回答道：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應的培訓了，現(xiàn)在只是比我計劃的早一些。這個職位很重要，一定要好好干。我既然已經(jīng)來北京了，就要堅持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？”

　　周銳聽出楊露的不安和猶豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之后，他心里卻越來越混沌起來。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承擔銷售任務，就沒有可以依托的根據(jù)地，自己的侵擾策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競爭對手布置好的戰(zhàn)場上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面。

擴展閱讀

版權聲明：