藥店資本運(yùn)作開始起步
作者:楊澤 37
資本運(yùn)作的目的是滿足發(fā)展需要,進(jìn)而獲得融資機(jī)會
連鎖藥店資本運(yùn)作的主要目的是獲取外來資金以滿足連鎖企業(yè)的快速發(fā)展需要,以及連鎖企業(yè)因規(guī)模化發(fā)展而獲得資本市場融資的機(jī)會。目前,中國藥店的數(shù)量已經(jīng)超過了32萬家,雖然各地主流連鎖藥店和區(qū)域化的大型連鎖藥店已經(jīng)形成,藥店“多小散亂”的整體格局依然存在。連鎖藥店規(guī)?;臄U(kuò)張必然導(dǎo)致中國醫(yī)藥零售市場的格局變化。從去年以來,連鎖藥店之間的兼并重組和上市準(zhǔn)備消息不斷。對處于發(fā)展十字路口的規(guī)模不同的連鎖藥店來說,擴(kuò)張與發(fā)展時是充當(dāng)并購者還是被并購者?連鎖藥店的規(guī)模擴(kuò)張,如果僅僅依靠自己直接開店是非常不明智的選擇,這種模式對資金和人員的要求很高,同時開店的速度也無法滿足連鎖藥店規(guī)模發(fā)展的需要。對于大型連鎖公司來說,以兼并擴(kuò)展門店是最佳選擇。對于中小型連鎖藥店,加盟大型連鎖藥店,與品牌連鎖企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟,擴(kuò)大自身影響和提升藥店品牌,將是他們的最佳歸宿之一;當(dāng)然,還有一種選擇就是與其他中小型連鎖公司結(jié)成聯(lián)盟,提升整體規(guī)模和利潤水平,以滿足上市對企業(yè)規(guī)模和利潤水平的要求,但其中最關(guān)鍵的因素是聯(lián)盟旗下的各連鎖藥店之間的管理和協(xié)調(diào),要避免他們各自為政、沒有形成凝聚力、聯(lián)盟整體對廠家和消費(fèi)者的控制力不夠等不利因素?! ?/p>
規(guī)?;臄U(kuò)張是資本運(yùn)作的前提條件
這里所指的連鎖藥店的規(guī)?;?jīng)營,包括藥店的銷售規(guī)模和終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模。規(guī)?;?jīng)營是零售藥店進(jìn)行資本經(jīng)營的基礎(chǔ)和前提,也是真正吸引上游供應(yīng)廠商的有力武器。進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營才能有效降低藥店經(jīng)營成本中占比最大的采購成本。藥店經(jīng)營需要有效管理和規(guī)范經(jīng)營門店的營業(yè)外收入,包括門店資源(門店硬件資源和人力資源)的管理經(jīng)營,以及充分利用和吸引上游供應(yīng)廠商的市場營銷資源的支持,加強(qiáng)與擁有市場營銷資源最豐富的品牌產(chǎn)品企業(yè)的合作是最有效的途徑。單純靠藥店經(jīng)營積累的資金來發(fā)展顯然是力不從心的,而巧借外部資金加速藥店的發(fā)展步伐則是必須的。具有一定規(guī)模和一定品牌的藥店要想駛?cè)氚l(fā)展的快車道,就一定要向資本經(jīng)營的方向發(fā)展。資本經(jīng)營反過來又能加快藥店的規(guī)模和品牌建設(shè),使之步入良性循環(huán),增強(qiáng)藥店的市場競爭力和盈利能力?! ?/p>
兼并重組是實(shí)現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展的最佳途徑
連鎖藥店的兼并重組其實(shí)也是隨著連鎖藥店的發(fā)展而發(fā)展,近年來,大大小小的兼并重組案不斷發(fā)生,如第一醫(yī)藥收購匯豐醫(yī)藥、泉州東南醫(yī)藥連鎖企業(yè)收購廈門星鯊醫(yī)藥、國藥股份收購宜昌人福藥業(yè)公司20%股權(quán)、海星邦和收購陜西同瑞堂醫(yī)藥連鎖有限公司等等。連鎖藥店做好兼并重組的前提是關(guān)注其背景、進(jìn)行特點(diǎn)趨勢及障礙分析,障礙分析包括政策、組織結(jié)構(gòu)、機(jī)會、資金和地方保護(hù)等因素分析。連鎖藥店的兼并重組工作需要做好銷售情況、市場渠道、核心競爭力、發(fā)展戰(zhàn)略、兼并重組可行性分析和兼并重組的價值分析;同時認(rèn)真分析和研究連鎖藥店的資產(chǎn)重組情況,人事變動情況,企業(yè)管理情況,企業(yè)文化情況和企業(yè)戰(zhàn)略情況。
總之,2007年,連鎖藥店的發(fā)展重點(diǎn)在于強(qiáng)化企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平、苦練內(nèi)功,提升門店的經(jīng)營技能和專業(yè)化服務(wù)水平,提煉有效的經(jīng)營模式,以獲取良好的直接經(jīng)營所帶來的利潤。而發(fā)展到2008年,連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)()營利潤導(dǎo)向向經(jīng)營效應(yīng)利潤導(dǎo)向發(fā)展,并為藥店盈利水平提升尋找新的突破,主要表現(xiàn)為尋求資本市場上的運(yùn)作和發(fā)展,而資本市場的發(fā)展必須以大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平為前提,以為資本市場運(yùn)作做好準(zhǔn)備。連鎖藥店之間兼并、收購、重組是連鎖藥店規(guī)模化發(fā)展和提高集中度的最佳途徑。2008年將是中國連鎖藥店資本市場運(yùn)作的起步階段,是連鎖藥店規(guī)模化擴(kuò)張的一年,行業(yè)集中度和規(guī)模化進(jìn)一步加強(qiáng)的一年,兼并、收購、重組將是2008年連鎖藥店發(fā)展的主要特征。
擴(kuò)展閱讀
八路軍文化園應(yīng)文化自覺高點(diǎn)起步后來居 2023.03.23
--軟硬失衡的問題亟待解決 八路軍文化園位于山西省長治市武鄉(xiāng)縣城內(nèi),背靠風(fēng)景宜人的鳳凰山,東臨風(fēng)光漣漪的馬牧河,整個景區(qū)由前廣場、勝利大道、軍藝社、勝利壇、實(shí)景劇場、八路村等組成,西側(cè)是八路軍
作者:陳步峰詳情
直銷軍團(tuán)開始生存博弈 2023.03.20
對于中國直銷業(yè)來說,2005年9月2日是一個值得紀(jì)念的日子。這一天,《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》(以下簡稱《條例》)正式頒布,規(guī)定中國直銷市場于當(dāng)年12月1日重新開放。 法律出臺后不久,眾多
作者:陳亮詳情
“7天”酒店寒冬獲融資僅是開始 2023.03.05
《國際航空報》王山點(diǎn)評近日,7天連鎖酒店集團(tuán)宣布第三輪融資已順利完成,國際知名金融投資機(jī)構(gòu)英聯(lián)投資、華平基金聯(lián)手向“7天”投資6500萬美元。據(jù)了解,本次融資是7天連鎖酒店自2006年以來的第三融資
作者:王山詳情
零售藥店經(jīng)營大健康產(chǎn)品 2023.02.09
“非藥品”在藥店中的占比越來越大。 前言 當(dāng)藥品零售行業(yè)進(jìn)入“后平價”時代成為業(yè)內(nèi)共識后,人們開始思考如何在藥品利潤下滑的情況下開拓新的高利潤項(xiàng)目;當(dāng)越來越多的零售藥店開始探索“大健康”主題時,對
作者:王玨詳情
《看不懂的全球經(jīng)濟(jì)》第七部分第二章( 2023.02.03
被金融“難民潮”托舉而起的黃金,現(xiàn)在同時面對著金融危機(jī)下與日俱增的全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的可能性,經(jīng)濟(jì)衰退造成的消費(fèi)低谷和大宗商品熊市,正把黃金往下拉扯。于是,集消費(fèi)、保值、投機(jī)三種功能于一身的黃金,成了這場
作者:朱磊詳情
我的銷售從掃地開始 2022.12.26
做了幾年的銷售,一直想整理一下自己對銷售的理解和感悟?!?“走過千山萬水,歷盡千辛萬苦,道盡千言萬語”,這是對銷售工作和銷售人員的真實(shí)寫照,然而,有喜有憂,有得有失。靜下心來,仔細(xì)回味,才發(fā)覺銷售
作者:曹毅詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1483
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38