醫(yī)藥營銷高手特訓(xùn)(一)企劃創(chuàng)意流程
作者:李野新 48
一、 封面
封面雖不要特別精美,但厚度要比內(nèi)文的紙厚些,上面應(yīng)注明下列四點(diǎn);○1策劃的形式;○2策劃的主體(策劃者及所在公司或部門);○3日期;○4編號。此外,還可考慮在封面簡潔地附加兼有說明的內(nèi)文簡介,字?jǐn)?shù)在三四字內(nèi)。
二、 序文
序文是指把策劃書所講的概要加以整理,內(nèi)容簡明扼要,最多不超過400字,視情況可加些說明,不過也不要超過500字為佳,讓人一目了然。
三、 目錄
目錄的內(nèi)容必須下功夫。封面引人注目,序文使人開始感興趣,那么,目錄就須務(wù)求得讀過后能讓人了解策劃的全貌,目錄具有與標(biāo)題相同的作用,這十分重要。
四、 宗旨
這是策劃的大綱。策劃的必要性、社會性、可行性等問題的具體解說,都要包含在宗旨中。
五、 內(nèi)容
這是策劃書中最重要的部分。內(nèi)容因策劃種類的不同而有所變化,但必須以讓第三者能一言了然為原則,切忌過分詳盡。下筆欲罷不能、過分拉雜的內(nèi)容,有如學(xué)術(shù)論文般枯燥,會令讀者感到難以下咽。此外,還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。
六、 預(yù)算
策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,它需要一定的人力、物力和財力。因此,必須進(jìn)行周密的預(yù)算,使各利花費(fèi)控制在最小規(guī)模上,以獲得最優(yōu)先的經(jīng)濟(jì)效益。
預(yù)算中最常用的是“目標(biāo)估計法”,即按策劃確定的目標(biāo)(總目標(biāo)或若干分目標(biāo))每項列出細(xì)目,計算出所需經(jīng)費(fèi)。這種辦法,計劃性強(qiáng),開支項目清晰。
在預(yù)算經(jīng)費(fèi)時,最好繪出表格,列出總目和分目的支出內(nèi)容,既方便核算,又便于以后查對。
七、 策劃進(jìn)度表
把策劃活動起訖全部過程擬成時間表,何日要做什么,加以標(biāo)示清楚,作為策劃進(jìn)行的檢查。如未按表行事,但一旦完成日期已定,便須重新制訂進(jìn)度表。
進(jìn)度表最好在一張紙上擬出,以作一覽表之用。
八、 有關(guān)人員職務(wù)分配表
此項非常重要,何人負(fù)責(zé)何事,一旦發(fā)生權(quán)責(zé)不分或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯,可馬上更換。
九、 策劃所需的物品及場地
在何時、何地提供何種方式的協(xié)助,需安排什么樣的布置,這雖不如預(yù)算獎金那么困難,但誤了時機(jī),策劃的效果就要大打折扣,所以也要細(xì)致安排。
十、 策劃的相關(guān)資料
這部分可附也不附,只要是給策劃參與者提供決策參考,資料不能太多,擇其要點(diǎn)而附之。
(五)組織實施
日本策劃專家江川郎認(rèn)為,所謂杰出的策劃,是指杰出的創(chuàng)意+實現(xiàn)可能性最大的期待效果。企劃的效用最終表現(xiàn)在它的實施上。若在執(zhí)行過程中“走樣”,考慮再周全的策劃案也會影響成效。另外,策劃案設(shè)計時與執(zhí)行時的客觀環(huán)境、約束條件等都可能發(fā)生變化,因此策劃案的實施,應(yīng)是從構(gòu)思到行動告終,都需要策劃人全程跟進(jìn)參與。
(六)效果評價與反饋
如果策劃案未通過,策劃人應(yīng)仔細(xì)分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容,以期以后再次提案時獲得通過。如果策劃案獲得通過并付諸實施,而實施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時,應(yīng)隨時根據(jù)反饋信息做些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,使策劃按預(yù)定軌道取得預(yù)期效果。總之,一份完整的企劃案出來后,不管是否通過執(zhí)行,也不管實施效果是否達(dá)到預(yù)期目的,都應(yīng)仔細(xì)總結(jié)分析,以便給以后的企劃積累經(jīng)驗。
李野新,系中國理論與實踐雙棲實力派資深品牌爆冷實戰(zhàn)專家;古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人;中國生產(chǎn)力協(xié)會專家委員會專家;北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師;曾獲得2005年首屆中國企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國十大杰出營銷經(jīng)理人”等殊榮;歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁,東北虎藥業(yè)(香港上市公司)總裁,修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位,系多家專業(yè)營銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。
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