2023年不確定性中尋找到的確定性，堅持長期主義。

    2022年，很多行業(yè)內的專家都有一個共識，從2023年開始，在相當長一個時期內，未來的市場將屬于長期主義者。

    反映在消費端，那就意味著人們的消費觀念和消費行為將發(fā)生明顯的轉變，也就是說消費會更加注重計劃性和功能的確定性，從“什么引起我注意我買什么”轉變到“我需要什么才買什么”。

    很多人認為長期主義就是做時間的朋友，把對錯都交給時間。但我認為，長期主義不僅僅是時間的朋友，更需要的是確定性的朋友。

    所以我認為：“長期主義”指的是在不確定性的環(huán)境中，為追求確定性的價值而做的努力。其重點就在于要能從不確定性中找到確定性，并持續(xù)努力。

    那么，2023年有哪些確定性呢？

    一、內容營銷

    楊建允在2016年開始提出：“一家（營銷）公司，首先應該是一家媒體公司”。內容平臺是當前以及相當長一個時期內占據主導優(yōu)勢的流量集散地，內容營銷也一直是當前網絡營銷活動的核心。流量在哪里，市場就在哪里，遵循流量趨勢和恰到好處的內容運營能讓營銷更具穿透力，是營銷活動中重要的價值保證。

    消費者的需求決定了市場；消費者的消費習慣和喜好的變化催動著市場的所有變化?，F(xiàn)在人們拿起智能手機時，就可以獲取信息。現(xiàn)在平臺內容越來越豐富，消費者對接收信息也越來越挑剔，想要吸引到用戶的注意，想讓用戶注意到產品，給用戶留下深刻的印象，就需要在內容上多做努力。盡管競爭越來越激烈，但是這仍然還是優(yōu)質的渠道。

    做好內容營銷對于企業(yè)和產品來說大有益處：

    1，能實現(xiàn)產品價值；2，能提升用戶關注度；3，促進用戶消費，提升品牌競爭力。

    二、私域經濟

    互聯(lián)網對于流量的爭奪從未停止，互聯(lián)網從流量時代進入到留量時代，更加深刻地影響著人們的生活和企業(yè)的運營活動。企業(yè)從粗放增長轉向精細化運營，考驗的更多的是運營的內功。私域經濟、會員制營銷越來越受到企業(yè)的青睞和重視。

    私域流量的底層邏輯是高品質的客戶連接。深度連接用戶，理解用戶，服務用戶，和消費者進行良好互動要能貫穿整個營銷活動的全過程。但值得注意的是，這也是互聯(lián)網能解決的痛點的核心。

    楊建允指出，通過運營策略，用存量的用戶來實現(xiàn)用戶的增量，實現(xiàn)用戶的裂變，實現(xiàn)私域流量營收的最大化，從而帶動企業(yè)銷售指數的增長。根本上實現(xiàn)企業(yè)低成本營銷的目的，持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造效益。這就是企業(yè)重視私域流量運營、重視私域經濟的根本目的。

    三、重視服務

    真正的極致體驗，真正的極致價值，永遠有市場。即使它有點貴。

    我們必須重視，服務也是商品的一部分，自然也包括我們在產品方面、用戶方面、服務方面考慮更多的用戶人群，并為他們做好服務。

    我們所做的一切都應以人為本，以信任為本，以良好的關系為本。真正考慮怎么經營用戶，要從經營產品到經營他的心境，再到經營他的信念、信仰。由貨及心才是真正的王道，通過一款產品進入他的內心才能牢牢鎖定他，而不是賣完就算了。

    楊建允認為，著眼于長期服務價值，不斷提升服務質量，將用戶作為發(fā)展重心。用戶的長期喜愛，才是一個平臺得以立足的根本。

    互聯(lián)網經濟粗放增長早已經是過去時，各行各業(yè)都將從無序競爭轉變?yōu)橛行蚋偁?，需要更加合?guī)地經營，也意味著企業(yè)和商家要付出更多的成本，行業(yè)競爭優(yōu)勢會減弱，需要更多地去比拼內功。

    伸張和維系企業(yè)（目標）用戶價值的重要抓手就是會員體系和私域運營。會員營銷、私域電商是長期有效的商業(yè)模式，企業(yè)應該考慮把深度服務會員、強化私域流量運營作為長期工作來做。要重視降低運營成本，重視效率和消費體驗、用戶體驗。

    楊建允提醒，關注自身用戶資產積累和運營的企業(yè)，才能更好地抵御不確定的沖擊，才能在未來的市場競爭中行穩(wěn)致遠。

    楊建允提醒，互聯(lián)網新時代，企業(yè)營銷也要有新思路、新布局、新體系和新模式。

    和互聯(lián)網沾邊的行業(yè)普遍進入洗牌期，相關行業(yè)和企業(yè)更需要找到適合的發(fā)展模式，提升“造血能力”和內生力。在這種激烈競爭的局面下，不順應時代變化的企業(yè)自然難以為繼，“叢林法則”導致優(yōu)勝劣汰，模式的轉變與創(chuàng)新會是很多企業(yè)需要面對的新命題。

    專心，專注，專業(yè)，在長期主義中試錯，在試錯的過程中逐步聚焦，然后摸索到迭代的正確方向，深度聚焦。

    我們要在一個清晰的方向持續(xù)不斷地投入和累積。長期的價值創(chuàng)造一定是一個持續(xù)的過程。只要我們的大方向沒有錯，只要我們愿意在這個大方向上持續(xù)不斷地投入，最終我們大勝的可能性反而比我們四處出擊要高出很多。 

    楊建允，高級營銷師，互聯(lián)網營銷專家，專注于社交化商業(yè)研究及社交化營銷實操。

楊建允，管理資源網專欄人物，高級營銷師，互聯(lián)網營銷專家，西北互聯(lián)網營銷布局第一人，8年互聯(lián)網營銷實操及管理經驗，5年企業(yè)高級管理經驗，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術實施，互聯(lián)網營銷綜合布局。中國社交新零售服務平臺專家組成員。

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